会议材料包括演讲和练习。
第一次练习-准备价值声明
- 面试潜在客户
- 尽可能多地了解他们的角色，业务和需求
- BANT限定他们！
- 准备一份价值声明，与全班分享–它应该回答以下问题：“ JMP对这个人/企业有什么价值”
- 建议下一步推进销售
第二次练习-克服异议
- 您将被分配一个常见的JMP客户异议
- 在您的团队中，制定解决异议的方法
团队1。JMP统一规则–为什么我们不能在所有拥有的公司中使用此规则？我们希望我们孟买的工程师使用该软件，为什么会有问题？
团队2。许可模式–我们希望用户能够签出并发许可，我们将购买10个许可，并将其提供给30位工程师，好吗？
团队3。部署–现在，在每个人的桌面上进行设置并进行跟踪是我的工作吗？
团队4。价格–我们可以在开源或Excel中完成JMP可以为我们做的事情，而且我们将免费提供它！
团队5。采纳/文化变革–我们的工程师/科学家/老师已经很长时间这样做了，而且一切都很好……变革很难，我们没有时间更新资料，而且他们已经知道如何做Minitab / R / Excel…不，谢谢。
