프레젠테이션 및 연습을 포함한 세션의 자료.
첫 번째 연습-가치 진술 준비
- 전망 인터뷰
- 그들의 역할, 비즈니스, 요구에 대해 가능한 많이 배우십시오
- BANT 자격을 갖추십시오!
- 클래스와 공유 할 가치 진술을 준비하십시오 –“이 사람 / 사업자에게 JMP의 가치는 무엇입니까?”라는 질문에 대답해야합니다.
- 판매를 진행하기 위해 다음 단계를 추천하십시오
두 번째 연습-이의 제기 극복
- 공통 JMP 고객 이의 제기가 지정됩니다.
- 팀에서 이의 제기를 처리하는 방법을 전략화하십시오.
팀 1. 하나의 JMP 규칙 – 우리가 소유 한 모든 회사에서 이것을 사용할 수없는 이유는 무엇입니까? 우리는 뭄바이의 엔지니어들이 소프트웨어를 사용하기를 원합니다. 왜 문제가 있습니까?
팀 2. 라이센싱 모델 – 사용자가 동시 라이센스를 체크 아웃하고 10 개의 라이센스를 구매하여 30 명의 엔지니어에게 공급할 수있게 하시겠습니까?
팀 3. 배포 – 이제 모든 사람의 데스크톱에서이 작업을 설정하고 추적해야합니까?
팀 4. 가격 – 우리는 JMP가 우리를 위해 할 수있는 일을 오픈 소스 나 Excel로 할 수 있습니다. 그리고 우리는 그것을 무료로 할 것입니다!
팀 5. 채택 / 문화 변화 – 우리 엔지니어 / 과학자 / 교사들은 오랫동안 이런 방식으로 일을 해왔으며 모두 괜찮습니다… 변화는 어렵고, 자료를 업데이트 할 시간이 없으며, 이미 그 방법을 알고 있습니다. Minitab / R / Excel… 감사합니다.
