附件中的會話幻燈片（“ JMP SE滑動Final.pptx ”）。
另附有JMP期刊，其中包含準備好的演示，旋轉和很棒的演示格式。您可以在課堂練習中使用它們，它們對於將來的工作很有用。
練習說明
作為團隊，您將展示一個很棒的演示，以展示JMP如何幫助客戶或潛在客戶解決業務問題。
每個團隊都應決定要針對哪種情況進行演示。您可以使用“價值主張”練習中的一種情況。或者，您可以使用隨附日記中描述的情況之一。
分配團隊主持人角色：
- 選擇1個人參加讓客戶沉浸在痛苦中並提出客戶面臨的挑戰。（使用期刊的“情況”，“挑戰”和“含義”部分）
- 選擇1個人介紹什麼演示-非常簡短的演示“顯示最後一件事”，向客戶演示JMP解決方案。（使用日誌的“您需要”部分）
- 選擇1個人進行簡短的跟進怎麼樣 JMP解決方案工作原理演示。（使用日記帳的“詳細信息”部分）
爭取15分鐘以完成完整的演示文稿演示，以便有時間進行課堂討論。因此，每個人的講話目標應為5分鐘左右。
