プレゼンテーションや演習を含むセッションの資料。
最初の演習-価値ステートメントの準備
- 見込み客にインタビュー
- 彼らの役割、ビジネス、ニーズについてできる限り学ぶ
- それらを修飾してください！
- クラスと共有する価値ステートメントを準備します。「この人/企業にとってのJMPの価値は何か」という質問に答える必要があります
- 販売を進めるための次のステップをお勧めします
2番目の演習-異論の克服
- 一般的なJMP顧客の反対意見が割り当てられます
- チームで、異論に対処する方法を戦略化します
チーム1。JMPの1つのルール–所有しているすべての会社でこれを使用できないのはなぜですか？ムンバイのエンジニアにソフトウェアを使用してもらいたいのですが、なぜそれが問題なのですか？
チーム2。ライセンスモデル–ユーザーが同時使用ライセンスをチェックアウトできるようにしたいと考えています。10ライセンスを購入し、これを30人のエンジニアに提供します。よろしいですか？
チーム3。展開–だから、これをみんなのデスクトップにセットアップして追跡するのが私の仕事です。
チーム4。価格–オープンソースまたはExcelで、JMPができることを実行できます。無料で実行できます！
チーム5。採用/文化の変化–私たちのエンジニア/科学者/教師は長い間この方法でそれを行ってきました、そしてそれはすべてうまくいきます... Minitab / R / Excel…いいえ。
