Materiale della sessione tra cui presentazioni ed esercitazioni.
Primo esercizio: preparazione di una dichiarazione di valore
- Intervista a una prospettiva
- Impara il più possibile sul loro ruolo, affari, esigenze
- BANT Qualificali!
- Prepara una dichiarazione di valore da condividere con la classe: dovrebbe rispondere alla domanda "Qual è il valore di JMP per questa persona / azienda"
- Consiglia un passaggio successivo per far avanzare la vendita
Secondo esercizio: superare le obiezioni
- Ti verrà assegnata un'obiezione del cliente JMP comune
- Nella tua squadra, strategia un modo per gestire l'obiezione
Squadra 1 JMP Rule of One - Perché non possiamo usarlo in tutte le aziende che possediamo? Vorremmo che i nostri ingegneri a Mumbai usassero il software, perché è un problema?
Squadra 2 Modello di licenza - Vorremmo che i nostri utenti potessero effettuare il check-out di una licenza simultanea, acquisteremo 10 licenze e forniremo questo a 30 ingegneri, ok?
Team 3. Distribuzione - Quindi è il MIO LAVORO a configurarlo sul desktop di tutti e tenerne traccia?
Team 4. Prezzo - Possiamo semplicemente fare in open source o Excel ciò che JMP può fare per noi ... e lo faremo gratuitamente!
Team 5. Adozione / Cambiamento culturale - I nostri ingegneri / scienziati / insegnanti lo fanno da molto tempo ed è tutto a posto ... il cambiamento è difficile, non abbiamo tempo per aggiornare i materiali e sanno già come farlo Minitab / R / Excel ... no grazie.
