Materialien aus der Sitzung, einschließlich Präsentationen und Übungen.
Erste Übung – Vorbereiten einer Wertaussage
- Befragen Sie einen Interessenten
- Erfahren Sie so viel wie möglich über ihre Rolle, ihr Geschäft und ihre Bedürfnisse
- BANT Qualifizieren Sie sie!
- Bereiten Sie eine Werterklärung vor, die Sie mit der Klasse teilen möchten – sie sollte die Frage beantworten: „Welchen Wert hat JMP für diese Person/dieses Unternehmen?“
- Empfehlen Sie einen nächsten Schritt, um den Verkauf voranzutreiben
Zweite Übung – Einwände überwinden
- Ihnen wird ein allgemeiner JMP-Kundeneinwand zugewiesen
- Entwickeln Sie in Ihrem Team eine Strategie zum Umgang mit dem Einwand
Mannschaft 1. Die JMP Rule of One – Warum können wir sie nicht bei allen Unternehmen anwenden, die wir besitzen? Wir möchten, dass unsere Ingenieure in Mumbai die Software nutzen. Warum ist das ein Problem?
Mannschaft 2. Lizenzierungsmodell – Wir möchten, dass unsere Benutzer eine gleichzeitige Lizenz testen können. Wir kaufen 10 Lizenzen und stellen diese 30 Ingenieuren zur Verfügung, ok?
Team 3. Bereitstellung – Es ist also MEINE AUFGABE, dies jetzt auf jedem Desktop einzurichten und den Überblick zu behalten?
Team 4. Preis – Wir können einfach in Open Source oder Excel tun, was JMP für uns tun kann … und wir machen es kostenlos!
Team 5. Übernahme/Kulturwandel – Unsere Ingenieure/Wissenschaftler/Lehrer machen das schon seit langem auf diese Weise und es ist alles in Ordnung ... Veränderungen sind schwierig, wir haben keine Zeit, Materialien zu aktualisieren, und sie wissen bereits, wie man das macht Minitab/R/Excel…nein danke.
