Diapositives de la session ci-jointes (" JMP SE Slides Final.pptx ").
Vous trouverez également ci-joint des revues JMP avec des démos préparées dans le TOURNER et Grande démo format. Vous pouvez les utiliser pour l'exercice en classe et ce sont des exemples utiles pour votre travail futur.
Instructions pour l'exercice
En équipe, vous présenterez une grande démonstration pour montrer comment JMP peut aider un client ou un prospect à résoudre un problème commercial.
Chaque équipe doit décider pour quelle situation elle fera une démonstration. Vous pouvez utiliser l'une des situations de l'exercice Proposition de valeur. Ou vous pouvez utiliser l'une des situations décrites dans les journaux joints.
Attribuer des rôles de présentateur d'équipe:
- Sélectionnez 1 personne à plongez le client dans la douleur et présenter les défis du client. (Utilisez les sections «situation», «défis» et «implications» de la revue)
- Sélectionnez 1 personne pour présenter le Quoi démo - la très brève démo "montrant la dernière chose" qui démontre au client la solution JMP. (Utilisez la section "Vous avez besoin" du journal)
- Sélectionnez 1 personne pour faire un suivi avec un bref Comment démonstration du fonctionnement de la solution JMP. (Utilisez la section "Détails" du journal)
Prévoyez 15 minutes pour la présentation de démonstration complète afin de laisser du temps pour la discussion en classe. Donc, chaque personne devrait viser à parler pendant environ 5 minutes.
