Peter Cohan의 최신 위대한 데모 뉴스 레터전체 PDF는 여기에 있습니다. https://www.secondderivative.com/top-ten-list---what-not-to-do.html 그러나 나는 또한 그것을 첨부했다-나는 Peter가 그것을 저장하고 공유하는 것을 장려한다고 생각한다.
요약:
놀랍도록 끔찍한 데모 (“SAD”) Top 10 List. 하지 말아야 할 것 :
- 명확하지 않다 고객의 요구 :“항만 투어”
- 선물 선형 데모 처음부터 끝까지 : "이 곳은 어디입니까…?"
- 로 시작 회사 개요 :“회사 개요 별 사망…”
- 다시 확인하지 마십시오 시간 제약 회의 :“죄송합니다, 우리는 시간이 없습니다…”
- 많이 표시 특징과 기능 가능한 한“… 그리고 다른 당신이 할 수있는 일은…”
- 에 관계없이 동일한 데모를 표시 고객의 관심 깊이 : "모두를위한 하나…"
- 허락하다 질문 데모를 중단하고 제어하십시오.“그러나 어떻습니까…?”
- 허락하다 버그 및 기술적 인 문제 당신을 소비하십시오 : "이봐, 그것은 전에 한 번도 ..."
- 당신이 큰 것을 보여주는 시간을 제한 지불 화면 :“Ta-da… 질문이 있습니까?”
- 기피 요약 : "그리고 당신에게 보여주고 싶은 다음 멋진 것은 ..."
