Le dernier bulletin d'informations de Peter CohanLe PDF complet vit ici: https://www.secondderivative.com/top-ten-list---what-not-to-do.html mais je l'ai aussi attaché - je pense que Peter encourage la sauvegarde et le partage.
Un résumé:
Les dix meilleures démos (SAD). Choses à ne PAS faire:
- Ne pas être clair sur le Les besoins du client : “Le tour du port”
- Présenter un Démo Linéaire du début à la fin: "Où est-ce que ça va ...?"
- Commencez avec un Vue d'ensemble de l'entreprise : «Décès par aperçu de l'entreprise…»
- Ne pas reconfirmer le Contraintes de temps pour la réunion: "Désolé, nous n'avons plus de temps ..."
- Montrer autant Caractéristiques et fonctions possible: “… et un autre Ce que tu peux faire c'est… "
- Montrer la même démo, quelle que soit la Profondeur d'intérêt du client : "Un pour tous…"
- Laisser Des questions interrompre et prendre le contrôle de votre démo: "Mais qu'en est-il de…?"
- Laisser Bugs et problèmes techniques te consume: "Mince, c'est jamais fait avant ..."
- Limitez le temps que vous montrez à votre grand Écran de paiement : "Ta-da ... Des questions?"
- Éviter Résumant : "Et la prochaine chose vraiment cool que je veux vous montrer est ..."
