Peter Cohans neuester großartiger Demo-NewsletterDas vollständige PDF finden Sie hier: https://www.secondderivative.com/top-ten-list---what-not-to-do.html aber ich habe es auch angehängt - ich denke, Peter ermutigt, es zu speichern und zu teilen.
Eine Zusammenfassung:
Die Top Ten-Liste der atemberaubend schrecklichen Demos („SAD“). Dinge, die man nicht tun sollte:
- Seien Sie unklar über die Kundenbedürfnisse : "Die Hafenrundfahrt"
- Präsentiere a Lineare Demo von Anfang bis Ende: "Wohin geht das ...?"
- Beginnen Sie mit a Unternehmensübersicht : "Tod durch Unternehmensüberblick ..."
- Bestätigen Sie das nicht erneut Zeitbeschränkungen für das Treffen: "Entschuldigung, wir haben keine Zeit mehr ..."
- Zeigen Sie so viele Eigenschaften und Funktionen wie möglich: „… und Ein weiterer was du tun kannst ist ... "
- Zeigen Sie die gleiche Demo, unabhängig von der Interessentiefe des Kunden : "Einer für alle…"
- Lassen Fragen Unterbrechen Sie und übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Demo: "Aber was ist mit ...?"
- Lassen Bugs und technische Probleme verbrauchen Sie: "Gee, es ist noch nie so gemacht ..."
- Begrenzen Sie die Zeit, in der Sie Ihre Großen zeigen Pay-Off-Bildschirm : "Ta-da ... Hast du noch Fragen?"
- Vermeiden Zusammenfassend : "Und die nächste wirklich coole Sache, die ich dir zeigen möchte, ist ..."
