Donc, nouvel AE, nouvelles idées. C’est l’une des choses que mon nouvel AE voulait que je commence à publier dans mes journaux. Nous travaillons toujours sur les détails de la livraison, mais c'est une idée intéressante.
Fondamentalement, je mets une petite table avec leur état de licence au début de mon journal et je fais rapidement un aperçu du compte (combien d'utilisateurs au total et quelle est la répartition de leurs produits). J'ai ajouté des numéros de référence (anonymes), le cas échéant, c'est-à-dire lorsque les numéros ne permettent pas d'identifier le client spécifique. Et, j'ai ajouté quelques chiffres moyens pour les déploiements matures sur le territoire. (JMP PS est le serveur de présentation, d'ailleurs).
Évidemment, vous voudriez faire preuve de prudence en montrant cela à quelqu'un qui est trop balancé par rapport à JMP Pro, mais cela a déclenché des discussions intéressantes sur les produits et peut-être où ils manquent (que leurs concurrents savent-ils qu'ils ne savent pas?) ). C'est également un bon moyen d'initier l'AE pour une discussion sur les incohérences entre le nombre réel d'utilisateurs et le nombre d'utilisateurs sous licence ...
Cela prend quelques secondes dans GIDB et une petite réflexion sur les deux points suivants. Je voulais juste le jeter là-bas comme une matière à réflexion.
Meilleur,
M
Mike
J'aime cette idée. Voulez-vous dire que vous ajoutez ce résumé pour un appel de révision de compte avec un client? Il serait également intéressant d’ajouter une colonne indiquant le nombre total d’ingénieurs / scientifiques, d’orienter la conversation vers l’idée qu’ils doivent également normaliser JMP (et remplacer les outils alternatifs).
Bon produit,
Damian
