El último gran boletín informativo de Peter CohanEl PDF completo vive aquí: https://www.secondderivative.com/top-ten-list---what-not-to-do.html pero también lo adjunto, creo que Peter anima a guardarlo y compartirlo.
Un resumen:
La lista de los diez mejores demostraciones asombrosamente horribles ("SAD"). Cosas que NO debes hacer:
- No seas claro sobre el Necesidades de los clientes : “El recorrido por el puerto”
- Presentar un Demo lineal de principio a fin: "¿A dónde va esto ...?"
- Comience con un Presentación Corporativa : "Muerte por descripción corporativa ..."
- No reconfirme el Restricciones de tiempo para la reunión: "Lo siento, se nos acabó el tiempo ..."
- Mostrar tantos Caracteristicas y funciones como sea posible: "... Y otro Lo que puedes hacer es ...
- Mostrar la misma demostración, independientemente de Profundidad de interés del cliente : "Uno para todos…"
- Dejar Preguntas interrumpa y tome el control de su demostración: "¿Pero qué pasa con ...?"
- Dejar Errores y problemas técnicos consumirlo: "Gee, nunca se ha hecho eso antes ..."
- Limite el tiempo que muestra su gran Pantalla de pago : "Ta-da ... ¿Alguna pregunta?"
- Evitar Resumiendo : "Y la próxima cosa genial que quiero mostrarte es ..."
