¿Utiliza resúmenes de ventas (no inicios rápidos, sé que muchos los usan)? POR FAVOR VOTAR / RESPONDERHola SEs
¿Utiliza los resúmenes de ventas que he estado poniendo en el Starter de capacitación? He adjuntado uno para referencia. Si lo hace, ¿qué parte (s) de ella usa? Estoy evaluando si proporcionarlos de la misma manera, de una manera diferente, o de ninguna manera.
Thansk,
Brady
Re: ¿Usas resúmenes de ventas (no inicios rápidos, sé que muchos los usan)? POR FAVOR VOTAR / RESPONDERSí, todos los comentarios anteriores son relevantes.
Re: ¿Usas resúmenes de ventas (no inicios rápidos, sé que muchos los usan)? POR FAVOR VOTAR / RESPONDERLos uso especialmente antes / después del nuevo lanzamiento. El valor comercial y quién lo ha pedido es excelente para las ventas y sus actividades de prospección. El antes y después permite una discusión sobre "agujas burlonas" ("¿también tienes este tema / problema / necesidad en tu compañía? ¿No sería genial hacer eso? ¿Con quién puedo hablar sobre esto?") Con la perspectiva de Clientes bien existentes. Gran valor para todo el equipo.
Re: ¿Usas resúmenes de ventas (no inicios rápidos, sé que muchos los usan)? POR FAVOR VOTAR / RESPONDERSí, la sección antes> después es la más útil también para comprender el valor de la nueva función.
Re: ¿Usas resúmenes de ventas (no inicios rápidos, sé que muchos los usan)? POR FAVOR VOTAR / RESPONDEREs bueno saber quién solicitó esta nueva función. Para darnos una idea de los tipos de empresas que podrían ser relevantes.
Re: ¿Usas resúmenes de ventas (no inicios rápidos, sé que muchos los usan)? POR FAVOR VOTAR / RESPONDERSí, todo nuestro equipo de Mid Atlantic los usa. Obligo a Christy y Malcolm a enviarlos por escrito para que tengan un registro escrito de "Novedades" sin todas las estadísticas gobbledygook y "cómo hacerlo" en JMP / JMP Pro contenido en los inicios rápidos. Ya sabes lo que siento por los inicios rápidos 
Re: ¿Usas resúmenes de ventas (no inicios rápidos, sé que muchos los usan)? POR FAVOR VOTAR / RESPONDERLos encuentro útiles para comprender el valor de las nuevas funciones. Así que creo que lo más importante es ANTES> AHORA con énfasis en el valor comercial. Son un punto de partida útil para comprender por qué pueden ser relevantes para un cliente. Luego, generalmente requiere algunas pruebas en el campo para comprender realmente el mensaje de valor.Re: ¿Usas resúmenes de ventas (no inicios rápidos, sé que muchos los usan)? POR FAVOR VOTAR / RESPONDERSí, los usé cuando puse mis pies debajo de mí en un par de características después del lanzamiento de 13.
