数据可视化/探索性数据分析的销售讲座使用 JMP 15 进行数据可视化/探索性数据分析
用法：这是一个动态文档。我们需要销售人员的帮助来验证此消息。它玩得好吗？本着不断改进的精神，我们很乐意在本文档的未来版本中加入更改。谢谢！
观众：任何有数据和天生好奇心的人。
关键业务问题：更快地从数据资产中获得更多价值。
目标：从您的数据中获得更多洞察力。
定义问题
客户问题描述
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-在今天在世界范围内，组织拥有大量数据，而且数据正在迅速涌现。大多数人/部门都认为他们数据丰富但信息贫乏。挑战在于如何处理所有数据……越来越需要能够更好更快地使用和组织数据。视觉效果从数据访问到解释都发挥着作用。
过去，组织并没有收到那么多的数据。大多数人都可以花时间做决定。现在，他们必须了解海量数据并比以往更快地做出决策——他们对变化做出反应的时间要少得多。成功的组织越来越精明地消化他们的数据并更快地采取行动。如果你不这样做，你的竞争对手就是。您在数据中发现——识别风险和机会——并得出结论并采取行动的速度越快，您就越有竞争力和效率。
今天，与利益相关者联系的交付机制也有所不同。消费者每天每时每刻都会收到大量信息。组织接触受众的唯一方法是了解他们的受众并进行适当、有效的沟通。
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不解决问题的业务影响
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很少有组织能像他们可以做到的那样高效。除了那些显而易见的费用之外，还有很多浪费的费用被遗漏了。此外，组织经常错过隐藏的风险——“你不知道你不知道什么”或忽视隐藏的机会的危险。分析通常不完整或不准确，这可能导致次优决策。
这个领域基本上有两个主要群体：数据侦探和消费者/决策者。 侦探的影响– 1) 他们无法找到那一刻。或者更糟糕的是，对他们的数据的不完全理解可能会导致他们得出错误的结论并向决策者提出糟糕的建议。2）他们没有有效地传达他们的发现。这可能导致决策者无法清楚地看到需要做什么。结果 -他们错过了风险或机会。 他们不会说服或强迫决策者采取行动。
决定者影响– 无法信任数据。 他们要么不清楚结果，要么被细节淹没。结果- 失去市场份额、失去盈利能力、无法保持竞争力、失去机会、浪费资源、无法适应变化、沟通不畅或整个组织的沟通效率低下。
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业务影响的外部验证
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“我喜欢你可以从一个图表实时切换到另一个图表，或者以交互方式突出显示最有趣的部分。 我也喜欢 JMP 变异性图表，因为您可以以非常清晰的方式可视化数据，按可能产生影响的因素或变量进行分组。 然后，您可以突出潜在影响并使用统计模型对其进行测试。…当我向他们展示我的分析结果时，我从内部客户那里得到了非常积极的反馈。 他们能够在一个地方如此轻松地查看数据，同时清楚地区分潜在的关键因素，这让他们印象深刻…… 最重要的衡量点是发挥作用的能力。 我们可以通过数据分析获得的知识真正影响我们的临床试验。 因此，拥有像 JMP 这样的工具至关重要，这极大地支持了我的工作目标。” -Angela Manginelli，博士，默克集团
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解决问题的挑战/障碍
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总而言之 - 太多的数据，痴迷于不受声音分析支持的易于使用的视觉效果，在没有图表帮助的情况下依赖统计数据。
1）。 数据过载 - 组织已经被他们必须分析的越来越多的数据所淹没。仪表板的出现是解决这个问题的第一次尝试。他们的信念是，如果您可以将数据提炼成几个关键指标，那么您需要做的就是监控这些指标来运行您的业务。 但这样的汇总指标并不能说明一个足够完整的故事。细节决定成败。 组织很快了解到仪表板实际上可以隐藏重要信息，因为查看者无法看到它们下方的内容。能够发现未汇总数据中的模式和趋势更有价值。但他们不一定明白他们可以想象更多。他们可能认为这太难了。所以他们倾向于坚持使用汇总数据，即使他们可能会因过度简化而做出错误的决定。
2）。 时间和资源承诺——收集、清理和分析数据需要时间和资源。许多组织过于战术化，看不到投资的好处，或者更糟的是，陷入被动反应的状态。
3）。 惯性——许多组织都不愿意改变。他们仍然坚持凭直觉或一贯的方式经营业务，没有意识到可能需要新的方法。那些时光已逝。越来越少的组织认为这是最好的方式了，但整个组织的采用程度仍然不同。
4）。 无效的工具——只关注视觉效果的供应商误导了组织，让他们认为他们只需要漂亮的图片就可以解决他们的问题。图表可能看起来不错，但效果较差，因为它们不是实质性的，也不是基于分析的。市场上有很多工具——从过于简单（例如 Excel）到过于复杂（例如自定义代码），应有尽有。组织通常会被易于使用、高度可视化的解决方案所吸引。
5）。战术解决方案优于战略解决方案。许多组织在其整体战略与实施该战略的方式之间存在脱节。他们没有监控正确的数据来支持该战略，因为他们没有将正确的衡量标准与他们的目标和目的联系起来。
6）。许多组织要么对支持其图形分析所必需的统计数据知之甚少，要么在不支持图表的情况下重视统计数据。这两种类型的组织都缺少对高效和有效分析的重要补充。 他们需要视觉和统计数据；它们相互补充，结合起来可以产生协同效应并节省时间。
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- JMP 的问题解决方案
我们的方法和价值主张
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JMP 可以帮助您使用由世界级分析支持的动态交互式图表来使用和分析大量数据。我们在点击式环境中将 SAS 的分析谱系与 JMP 丰富的可视化相结合。结果？ 您可以更快、更自信地从数据转向决策。而这些相同的尖端视觉效果使 JMP 成为出色的沟通工具。
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差异化能力
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·拥有成本—— JMP 提供了比竞争对手更多的价值，因为它将动态可视化与 200 多种分析方法捆绑在一起。我们支持可靠性工程师、研究人员、6 sigma 团队、化学家、数据挖掘者——一个产品可以支持整个组织。例如，在 Reliasoft 中，如果要进行 weibull 分析，则需要一种产品。 如果要进行增长分析，则需要另一种产品。 如果要进行可靠性分析，则需要另一种产品。JMP 可以完成所有这些以及更多工作。我们可以利用新的机会（可靠性）渗透并扩展到其他领域——将 Minitab 替换为 6 sigma 等；使其便宜且精简。我们可以支持最高级到最不高级的用户。
·引人入胜的图形——数据分析师最重要的工作是将其传达给高级管理人员，以获得支持做出改变，获得更多资金等。很好地将调查结果传达给管理层。
·便于使用— 借助 JMP 的交互式直观设计，您可以轻松加载、探索和分析数据并快速“查看”结果，从而立即开始纠正问题。
·世界级分析支持的所有图形– 没有分析的图表就像没有调焦盘的显微镜。您可以看到图像，但您会错过重要的细节。我们的竞争对手最初专注于他们的 UI 和视觉效果，而牺牲了内置分析；我们从相反的方向着手，创建了一个强大的分析引擎，然后添加了改进的 UI 和视觉效果。我们首先做了最困难的部分——不仅仅是漂亮的东西。
· JMP 拥有可靠的分析和尖端的视觉效果.视觉效果与分析密切相关，当分析师和消费者看到他们需要关注的内容时，他们的工作效率会更高。
· SAS 强大的分析血统意味着 JMP 可以随着您的分析需求和目标而发展.
· JMP 可以处理更大量的数据快速——多线程和内存。
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案例分析
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默克公司
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挑战：加快生物标志物研究的进展。
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解决方案：使用 JMP 中的交互式功能进行调查/探索性分析，以从数据中获得更多见解。
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结果：更深入的洞察可加速新兴医疗领域的关键创新。
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JMP 1 5
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· Graph Builder 现在包括使用指数平滑模型进行预测。
· G悬停标签中的 raplet .
· 本地数据过滤器现在包括直方图。
· Graph Builder 中添加了字体、颜色和样式自定义。
· 数据表中的标题图。
· 我改进了三元和混合刻画器图中轴标题和标签的布局.
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JMP 专业版 1 5
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如果他们对驱动视觉效果的分析需求高于平均水平，Pro 可以为他们提供更多，但 Pro 只有更多的视觉效果，这些视觉效果属于更高级的分析功能的一部分，而不是基本的探索和演示视觉效果。分析应该推动决定去 Pro，而不是视觉效果。
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JMP居住
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如果他们需要以交互方式与可扩展的其他人共享信息（不是在 Powerpoint、Excel、电子邮件等中），让 JMP 报告对非 JMP 用户可用，发布自动创建的报告，拥有项目数据存储库和报告、部署仪表板或创建共享空间以促进协作，JMP Live 可能是一种选择。
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- 销售周期指导
勘探标准
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不断增长的复杂性——可视化帮助他们简化和澄清
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·数据分析师面临更复杂、更大的数据文件的挑战。
·高管他们必须比以往任何时候都更加依赖数据来推动他们的决策。
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保持竞争力/效率
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·有远见的组织希望基于合理的分析和适当的措施来推动他们的战略。
·敏捷组织他们需要从数据分析中获得快速结果来推动行动。
·以客户为中心的组织他们认识到定制设计的客户获取和服务的价值。
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对话启动器
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你会问分析师的问题：
您多久分析一次数据？
你做什么类型的分析？
你发现自己时间不够用吗？
您目前使用哪些工具来了解您的数据？
决策是如何做出的——它们是否基于数据？
回答高层管理人员的问题有多容易？多及时？
你如何呈现调查结果？它是静态的还是以听众可以即时提问以减轻疑虑或解决他们的问题的方式完成？你的分析结果是否经得起审查——你能支持它们吗？它是否足够好听、足够漂亮以至于可信？你的结果会迫使你采取行动吗？
你需要这个做什么——你组织的哪个部分？组织的哪些部分使用它来做出决策？
你现在怎么做？
你会问高管的问题：
决策是如何做出的？当你需要的时候你会得到答案吗？结果是否清晰呈现？ 您是否相信结果所基于的假设/分析？您是否能够挑战结果并看到变化的影响？你有信心做出决定吗？
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销售周期提示
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如果竞争对手已经在使用，JMP 可能有办法取代它们，但它可能需要涉及多个部门，涉及更多高级管理人员，可能还有 IT。JMP 通过在组织中找到立足点并从那里拓展业务，成功取代了竞争对手。当竞争对手的产品无法解决所需的分析以支持 JMP 可以解决的视觉效果时，或者他们需要 JMP 和 SAS 可以一起提供的强大解决方案时，这种方法尤其有效。
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- 能力图
JMP 能力和创造价值/愿景的扩展讨论
能力描述
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诊断问题
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所以呢？ 价值/影响
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数据可视化
· 图表生成器
· 气泡图
· 地理空间图
· 过滤
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· 您能否快速清晰地看到数据中的趋势和模式？
· 你能从高水平开始，然后按需放大和过滤吗？
· 您能否将您的数据与适当的视觉对象相匹配。
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· 通过发现趋势和模式，您可以更轻松地发现风险/机会，以免为时已晚。您的视觉效果应该能够跟上您的思维过程。如果没有这种响应能力，发现就来得太晚了，或者根本就没有。
· 如果没有可让您更改视角、缩放和过滤的响应式图表，您将无法充分探索和理解您的数据。
· 一些数据需要用条形图分析，一些用线图分析，一些叠加在地图上，一些显示方向和速度。 如果您的分析工具无法适应这些不同的显示模式，您将永远无法获得必要的信息来做出决策。
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分析
· 统计方法
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· 你是否只依赖图表来做决定？
· 你是否仅仅依靠统计数据来做决定？
· 您的工具中有多少内置分析功能？
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· 图形是一个很好的工具，但仅仅依赖它们可能会导致不确定或不准确的结论。
· 统计数据是必不可少的，但相同的统计数据可能会描述非常不同的数据。
· 您需要图形和统计分析来快速充分地理解您的数据。
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沟通
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· 你是否能够将你的发现传达给与他们的理解水平相匹配的任何必要的听众？
· 你对结果的展示是否得到了适当的决策？
· 你是否能够根据你的发现采取适当的行动？
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· 如果不能推动必要的决策和行动，分析就毫无价值。
· 虽然没有任何软件能让您成为有效的沟通者，但具有合理分析的交互式图表可以提高您的沟通技巧。
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谈话曲目
