DACH 地区的工业 4.0 谈话轨道
工业 4.0 与 JMP Pro ® DACH 地区
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观众： JMP 的新前景。 在数据分析方面没有传统和经验并且需要从头开始构建专业知识的制造组织。 中高级管理人员刚刚开始考虑从增加的数字化中获得更多价值的潜力，包括利用新的数据源和优化更多自动化流程。
关键业务问题：利用更多数据，评估新见解和价值创造的潜力。例如，一些传感器可能会增强产品，但传感器收集的数据也可能有助于增强用户体验。 工业 4.0 投资产生的新数据还能做些什么？分析是确保成功将制造提升到一个新水平的手段——a分析新的和更多的数据源，通过预防性维护、统计过程控制、数字性能管理等应用程序创造更多价值。
目标：将分析功能从低效和有限的电子表格分析扩展到更直观、更灵活的分析工具，从而更快、更轻松地交付价值。从更多数据中更快地学习并彻底改变做事方式以产生更大的价值。
- 定义问题
客户问题描述
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1)利用新数据源确保获得新见解和更多价值。哪里有数据，哪里就有潜在的价值。新技术、技能和自动化方法提供了新的机会来提高效率和效力。
2)保持竞争力/相关性。 为了保护我们的品牌、保持竞争力并进行正确的投资，我们需要利用新技术和新功能来获取更多数据并加以利用。
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不解决问题的业务影响
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· 竞争可能会超越我们，让我们出局。
· 缺乏对工业 4.0 所需技术和技能的投资可能意味着巨大的机会成本，从而导致浪费、更高的成本和次优决策。
· 鉴于竞争对手利用工业 4.0 发展业务的方式，质量和上市时间可能会受到影响。
· 如果我们不拥抱工业 4.0 带来的机遇，我们的人才库可能会离开，以在其他地方保持最新技能。
· 当竞争对手有工业 4.0 战略时却没有，这可能会压低股价。
· 不增加灵活性和开发产品或服务的多样性会导致无法满足客户需求。
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业务影响的外部验证
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“。”
我会向 Astrid Ruck 询问报价，但她这周休假
- 引用 GE 或 Schott？
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解决问题的挑战/障碍
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·组织文化. 将需要进行更改以利用数字化制造流程的价值。将需要不同的技能和更多的分析技能（但我们可以帮助他们从小事做起）。 任务是培养整个公司的思维定势，而不仅仅是少数专家。
·感知成本. 组织可能担心投资于工具、技能和新流程所需的成本，这些工具、技能和新流程需要用于检测和衡量有助于他们改进制造流程的事物。
·数据. 拥有正确的数据，处理更多数据（可能还有新类型的数据），将数据导入软件，并准备好数据以供分析。
·不知道从哪里开始. 有些组织可能不知道什么是可能的；他们可能无法轻易找到一个好的起点来发现更多价值的潜力。
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- JMP 的问题解决方案
我们的方法和价值主张
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持续学习和改进需要系统地使用数据来确定更高效和有效的方法来完成工作——并最大限度地减少相关成本、浪费和时间。 通过智能仪器，对更多更好数据的分析将提供更好的流程、产品、服务和组织绩效水平。 JMP 提供全面的分析功能，帮助您利用数据，无论数据来源如何。 使用 JMP，您可以：
· 集成不同的数据源以便快速、轻松地进行分析。
· 更快地识别新出现的问题，节省成本、时间并避免潜在的浪费。
· 识别改进机会并更快地发现解决方案，然后直观地传达结果。
· 预测何时需要进行例行维护以防止更昂贵的维修并预测其他感兴趣的结果。
· 不断学习和改进的实验。
· 随着时间的推移管理和优化流程。
· 评估测量过程，这对于确保有效实施和使用新仪器以提高产品一致性尤为重要。
· 定期评估测量过程将确保减少浪费。
· 使用“科学方法”实现可预测的开发并缩短上市时间。
· 使用文本分析来查找隐藏在非结构化文本中的信息并将其与其他观察或测量相关联。
· General Simulation 允许假设分析和处理需要少量数据的不确定性的方法。
· 手头有正确的分析数据是否来自重复测量、生存分析、破坏性退化、时间序列或纵向研究。
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差异化能力
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·综合的。 JMP 具有多种分析功能，因为使用多种方法非常强大。 作为从业者，我们让您更有信心，您已经与建模错误取得了平衡。 在任何一种建模技术中，JMP 都提供了在平衡风险的同时利用数据的正确方法。
·动态可视化。 JMP 中丰富的交互式可视化工具使统计发现更容易、更有效，从而引领创新。 许多可视化是数据图形探索方面的创新。
·拥有成本。 JMP 比其他商业分析软件便宜。 我们支持从简单到复杂的分析，包括专门的分析需求，例如可靠性和质量工程师的需求，以及具有可以在整个组织中增加价值的单一产品的数据挖掘者。
·引人注目的图形。 分析师最重要的工作是与利益相关者沟通并获得利益相关者的支持以实现变革。 JMP 以便于决策者理解和采取行动的方式呈现信息。
·使用方便。 借助 JMP 的交互式、直观设计，您可以轻松加载、探索和分析您的数据并快速“查看”结果，从而快速进入价值创造之路的下一步。
·设计。 在 JMP 中完成的一切都可以用笔和纸完成。软件很重要。JMP 与方式我们以我们所做的方式做事——用户和软件之间的相互作用产生了价值。世界上到处都是软件，有的好，有的差。JMP 旨在提高用户的工作效率。
·可扩展性。 您可以按原样使用 JMP 并提高工作效率，但您也可以制作自定义 JMP 应用程序并根据用户需求对其进行定制。 与任何其他软件相比，我们提供更高级别的定制和自动化（即使它们表面上看起来相同）。 JMP 与 SAS、R、Matlab 和 Excel 集成，因此您可以在 JMP 中享受可视化发现以及分析工作台中已有的其他工具。
·培训和支持。 您不只是购买一个软件。 您可以获得丰富的自定进度学习和指导教育培训材料。 您成为世界上最具活力的分析社区之一的成员.
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案例分析
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Cree [或通用电气或劳斯莱斯的东西？]
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现状：以最佳制造工艺生产节能、环保的 LED。
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解决方案：JMP 允许 Cree 的生产团队可视化和交流流程中的问题，收集有关这些问题的数据，应用模型，研究交互作用并展示改进。
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结果：JMP 使 Cree 的持续工程团队能够查明并消除制造过程中的缺陷。
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“我更喜欢 JMP，因为它在数据可视化方面非常强大。 它允许您生成控制图表、图形和显示的类型，然后让您理解该数据。”
-Ed Hutchins，Cree 持续工程经理
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- 销售周期指导
勘探标准
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创造价值：
· 寻求提高流程、产品和服务效率的组织——已对制造流程的进一步数字化进行投资的组织以及希望开始的组织。
· 寻求更快地从数据中学习以揭示机会的制造商。
· 希望扩展其产品或服务范围（3D 打印、维护等）的公司
· 厌恶分析但对他们需要应对数字化有模糊期望但不知道如何应对的组织。
变得更具创新性：
· 希望在产品和服务及其提供方式方面更具竞争力/创新性的制造商。
· 想要利用其大规模生产能力来交付定制产品的制造商。
· 希望通过更多数据获得更好更快洞察的制造商。
· 想要培养员工思维模式以提高数据流畅性和分析能力的组织（例如，Netflix 的故事）
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保持竞争力
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· 工程师面临更复杂产品和服务挑战的制造商。 可能会担心质量和可靠性可能会受到不利影响。
· 使用昂贵或时间敏感材料的制造商，其质量成本管理很重要。
· 希望更好地管理日益复杂的流程的具有前瞻性思维的组织。
· 许多制造商面临着全球化的激烈竞争。 如果他们不在最前沿，他们可能会失败。
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对话启动器
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· 你属于哪个职能部门？你的部门如何融入你的组织？（确定分析与组织及其个人的相关性。）
· 你的角色是什么，你如何适应以及你的背景是什么？（让他们谈论他们的产品。 即使您已经知道，也要让他们解释他们的产品组合和他们的工作。）
· 你的主要目标是什么？ 你想更好地理解什么样的事情？
· 您在工业 4.0 技术、技能等方面进行了哪些投资？
· 人们有责任吗？从新数据源创造价值需要时间、努力、培训和金钱； JMP 加快了获得洞察力/价值的时间。
· 当橡胶上路时，真正重要的是什么？ 您组织中的人关注什么？为什么？
· 告诉我一些关于你拥有的数据类型的信息。 你在收集数据吗？
· 您如何识别趋势和模式？ 你想预测什么结果？
· 量化不确定性有多重要？ 如果您面临在做两件事之间做出决定（例如，投资建筑物或雇用其他人），您如何确定该做什么？
· 你怎么知道你在竞争中保持领先地位？ 您如何评估自己的表现？
· 您现在如何监控质量？
· 描述你的解决方案。
· 你做什么类型的分析？您希望进行哪种类型的分析？
· 您监控的流程和产品是否变得越来越复杂？
· 您是否很好地处理了流程中的所有变差来源？
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销售周期提示
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· 如果竞争软件产品已经在使用，JMP 可能有办法取代它们，但这可能需要涉及多个部门，涉及更多高级管理人员，可能还需要 IT 人员参与。 拥有成本在这里很重要；我们可以支持将 JMP 扩展到其他部门，无需支持多个供应商。 为 IT 节省大量成本。
· 专注于没有分析传统和经验的组织。 寻找疑问和不确定性。 提供我们所有的培训和支持能力以及我们乐于助人的社区的安全网。
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谈话曲目
