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Datos de ventas con verbatims

Hola a todos,

Tenemos un cliente que quiere comprender y, potencialmente, predecir el éxito o el fracaso de una determinada oportunidad de ventas para su empresa.  La salida es binaria y tienen algo de texto en torno al "por qué" pero en el mejor de los casos es entrecortado.  

 

Esperando que alguien tenga un conjunto de datos que pueda ajustarse a la necesidad aquí.  Básicamente, los datos de ventas con algunos buenos comentarios alrededor de ellos por qué o por qué no para una venta determinada.  

 

Gracias,

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Re: Datos de ventas con verbatims

Creo que a todos en ventas y marketing les gustaría saber eso.  Miré nuestros datos de SF para el equipo Central, pero no obtuve mucha información que aún no sabíamos.  Los mayores indicadores de si un acuerdo se cerraría fueron la Edad del acuerdo (ciclos de ventas largos donde no fue bueno), Tipo (Actualización o Nuevo), otro comportamiento no nos dijo nada parecido.  Si crees que sería útil puedo desenterrarlo.

 

Pete

Re: Datos de ventas con verbatims

Podrías echar un vistazo a la presentación de Shankang del descubrimiento el año pasado. No sé si los datos están ahí, pero demuestra el concepto y es un testimonio del cliente, que probablemente sea más poderoso que una demostración.

METRO