获取演示下载线索的技巧当我们继续为俄亥俄谷寻找 AE 时，我正在努力学习最有效的 AE/内部销售技术，以帮助推动团队前进。最近，我一直在寻找下载了 30 天试用版的潜在客户。我对其他人发现的吸引这些潜在客户最有效的方法很感兴趣。
这是一个（某种意义上的）民意调查。当 SF 上出现新的线索时，你会做什么？
1) 打电话给他们（假设他们留下了电话号码）。
2）向他们发送一封“被动”电子邮件（即 我看到您已经下载了试用版，如果您需要帮助，请告诉我们，我们将安排 webex）
3）发送更“活跃”的电子邮件（即 我看到您已经下载了试用版，我想安排一次 Webex，以便我们可以讨论如何从试用版中获得最大收益）
4）其他（请具体）
感谢团队提供的任何指导！
杰瑞
回复：接近演示下载线索的技巧蒂娜好建议！如果我们能够从潜在客户那里获得这些信息，那就太好了。我的问题是... 我无法让潜在客户接电话、回复电子邮件或参加预定的 Webex！我确信我对那些与我真正交谈过的人的成功率还不到 10%。这正常吗？其他团队有这个问题吗？您是否有“经过验证且真实”的方法来与客户进行有效联系？
回复：接近演示下载线索的技巧我有一个想法出来了；除了联系潜在客户外，您还可以研究潜在客户的公司，他们是否属于新帐户？ 还是现有客户？ 下载 JMP 的前景如何？ 升级？ 更新？ 还是其他人？ 职称和部门信息也可能有帮助。有时一个公司多个人在短时间内下载JMP，公司可能会做一些事情，你可以跟进。
回复：接近演示下载线索的技巧谢谢萨拉！
关于 SalesForce，我们（OVR）目前的工作方式是：
- 我们的内部销售团队（Shelby Ross 和 Lauren Vaughan）对潜在客户进行了初步接触。一旦他们完成初始联系，将潜在客户状态更改为“已联系 - 1”。
- 然后，我有一个定制的 Salesforce 报告，根据以下条件筛选潜在客户：1) 已联系 - 1、试用已激活，2) 激活后 14-25 天内。这为我提供了一份主要候选人名单，我可以联系这些候选人（以我的 SE 角色），看看他们是否需要试验方面的帮助。完成尽职调查后，我将潜在客户状态更改为“已联系 - 2”。
- 谢尔比和劳伦随后在审判接近尾声时进行了跟进。
还有其他人使用类似的系统吗？或者您有适合您的不同系统吗？
回复：接近演示下载线索的技巧杰瑞，感谢您提出这个问题 - 我也很想听听其他人的建议。
我认为有几件事是有用的提醒。
1. 请记住激活数据位于 salesforce 中，以便您知道是否有人激活了他们的试用版以及何时激活。
2. 请记住，试用版现在提供简短、易于理解的介绍性视频和试用版分步指南。 其中每一个都向他们展示了 JMP 的基础知识 - 从导入数据到构建仪表板和共享结果。试用者可以通过多种方式访问此信息：
- 在审判本身。 每次他们打开试用版时，弹出窗口（每日提示窗口）都会提供视频和分步指南。 如果他们关闭这些窗口，他们始终可以在试用版的“开始”菜单项中访问这些视频。
- 如果出于某种原因他们想要在产品之外查看这些内容，您可以随时发送给他们这个链接其中一页上包含每个视频和分步指南。
- 对于那些在销售导航器中使用点驱动器的人，我们有一个试用视频点驱动演示还有这些视频的链接。 您需要将此演示文稿添加到您的演示文稿中，并使用您的信息对其进行自定义。这提供了与上面的链接相同的信息，但由于它是点驱动器，您将能够看到人们正在观看哪些视频以及观看频率。
