Suggerimenti LinkedIn
Arati Mejdal, JMP
Suggerimento n. 1: ottimizza il tuo profilo
- Carica una foto professionale
- Rendi il tuo "titolo professionale" (le parole appena sotto il tuo nome) il più amichevole possibile
- Scrivi una sezione Informazioni (appena sopra il tuo curriculum) che parli di te e di come puoi aiutare. Usa 1 ns persona. Parla con il tuo pubblico di destinazione o cliente. Puoi includere un "invito all'azione" che dice cosa vuoi che facciano dopo.
- Se hai un video o diapositive pertinenti (o altri media) da condividere, includili nella sezione Informazioni e nel tuo curriculum
- Aggiungi un'immagine di sfondo accattivante
Suggerimento n. 2: impegnarsi regolarmente
- Condividi gli eventi pubblici a cui partecipi (conferenze, seminari, webcast, riunioni professionali, ecc.)
- Pubblica sui prossimi eventi JMP
- Pubblica link ad articoli di giornali e riviste che ti piacciono
- Scrivi un articolo su LinkedIn (e chiedi ad altri di mettere mi piace, commentare, condividere)
- Metti mi piace, commenta e condividi i post di altre persone
- Metti del tempo sul tuo calendario per impegnarti su LinkedIn (forse 5 minuti, 3 volte a settimana)
Suggerimento n. 3: fai crescere la tua rete
- Estendi gli inviti di LinkedIn alle persone che fanno parte dello stesso gruppo LinkedIn
- Prova a connetterti con persone che hanno grandi reti
- Invita ogni persona con cui parli, subito dopo aver parlato con lui/lei o anche durante la conversazione (se sei al telefono); rimarrai connesso anche se cambia lavoro
- Dedica 5 minuti al giorno a sviluppare la tua rete
Suggerimento n. 4: diventa più "trovabile"
- Inserisci il tuo numero di cellulare, e-mail, ecc., in Informazioni di contatto
- Inserisci tutti i tuoi precedenti lavori (soprattutto con grandi datori di lavoro) nella tua esperienza lavorativa
- Usa parole chiave strategiche (scegline alcune) nel titolo professionale, nel riepilogo e nell'esperienza lavorativa attuale e passata
- Le parole chiave dovrebbero essere ciò che ti aspetti che i tuoi clienti cercheranno
Suggerimento n. 5: migliora la tua reputazione
- Chiedi a qualcuno che ti conosce bene (soprattutto se ha buone conoscenze) di scriverti una raccomandazione
- Non consigliare nessuno che non conosci bene o di cui non conosci prodotti/servizi
- Se consigli proattivamente le persone, è probabile che ricambieranno
Suggerimento n. 6: trova potenziali clienti nei gruppi
- Unisciti a 5 gruppi strategici
- Invita le persone a unirsi ai gruppi a cui appartieni
- Aumenta la tua visibilità in un gruppo pubblicando un nuovo argomento di discussione o rispondendo a un argomento di discussione
- Commenta e metti Mi piace ai contributi degli altri
Suggerimento n. 7: trova potenziali clienti in base a chi sta assumendo
- Cerca lavori che utilizzerebbero JMP
- Restringi per geografia
Suggerimento n. 8: segui le aziende di interesse
- Cerca le aziende a cui ti rivolgi
- Segui la pagina aziendale
- Rimani aggiornato su novità ed eventi aziendali
Suggerimento n. 9: usa LinkedIn per ricercare le richieste in entrata
- Guarda il titolo, le capacità della persona che ha chiesto informazioni sul tuo prodotto o un cliente attuale prima di parlare dal vivo con lui o lei
- Usa queste informazioni per dare consigli istruiti quando parli con le persone
- Usa queste informazioni per il cross-selling. Anche quella persona trarrebbe vantaggio da un prodotto diverso da quello su cui ha chiesto?
- Usa la loro rete per vendere. Es: lo scienziato del settore farmaceutico ti sta parlando del tuo software entry-level, connettiti a loro e usa la loro rete e le loro conoscenze per trovare persone a cui vendere software più specializzato o altri che hanno bisogno del tuo prodotto nell'organizzazione
- Comprendere l'organigramma, chi riferisce a chi, chi è il decisore
