Consejos de LinkedIn
Arati Mejdal, JMP
Consejo n. ° 1: optimiza tu perfil
- Sube una foto profesional
- Haga que su "título profesional" (las palabras justo debajo de su nombre) sea lo más amigable posible
- Escriba una sección Acerca de (justo encima de su currículum) que le informe sobre usted y cómo puede ayudar. Usa 1 S t persona. Habla con tu público o cliente objetivo. Puede incluir una "llamada a la acción" que diga lo que quiere que hagan a continuación.
- Si tiene un video o diapositivas relevantes (u otros medios) para compartir, inclúyalos en la sección Acerca de y en su currículum.
- Agrega una imagen de fondo atractiva
Consejo n. ° 2: participe con regularidad
- Comparta los eventos públicos a los que asiste (conferencias, seminarios, webcasts, reuniones profesionales, etc.)
- Publicar sobre los próximos eventos de JMP
- Publique enlaces a artículos de periódicos y revistas que le gusten
- Escriba un artículo de LinkedIn (y pida a otros que le den me gusta, comenten, compartan)
- Me gusta, comenta y comparte las publicaciones de otras personas.
- Dedique tiempo a su calendario para participar en LinkedIn (tal vez 5 minutos, 3 veces a la semana)
Consejo n. ° 3: haga crecer su red
- Extienda las invitaciones de LinkedIn a personas que están en el mismo grupo de LinkedIn
- Intente conectarse con personas que tengan grandes redes
- Invite a todas las personas con las que hable, poco después de hablar con él / ella o incluso durante la conversación (si está hablando por teléfono); permanecerás conectado incluso si cambia de trabajo
- Dedique 5 minutos al día a desarrollar su red
Consejo n. ° 4: conviértase en más "localizable"
- Pon tu número de móvil, correo electrónico, etc., en Información de contacto
- Ingrese todos sus trabajos anteriores (especialmente con grandes empleadores) en su experiencia laboral
- Use palabras clave estratégicas (elija algunas) en su título profesional, resumen y experiencia laboral actual y pasada
- Las palabras clave deben ser lo que espera que busquen sus clientes.
Consejo n. ° 5: aumente su reputación
- Pídale a alguien que lo conozca bien (especialmente si está bien conectado) que le escriba una recomendación
- No recomiende a nadie que no conozca bien o cuyos productos / servicios no conozca
- Si recomiendas a las personas de forma proactiva, es probable que te correspondan
Consejo n. ° 6: busque clientes potenciales en grupos
- Únete a 5 grupos estratégicos
- Invita a personas a unirse a los grupos a los que perteneces
- Aumente su visibilidad en un grupo publicando un nuevo tema de discusión o respondiendo a un tema de discusión
- Comentar y dar me gusta a las contribuciones de otros
Consejo n. ° 7: encuentre prospectos por quién está contratando
- Busque trabajos que usarían JMP
- Delimitado por geografía
Consejo n. ° 8: siga las empresas de su interés
- Busque las empresas a las que se dirige
- Siga la página de la empresa
- Manténgase actualizado sobre las noticias y eventos de la empresa
Consejo n. ° 9: use LinkedIn para investigar consultas entrantes
- Mire el título, las habilidades de la persona que preguntó sobre su producto o un cliente actual antes de hablar en vivo con él o ella.
- Usa esa información para hacer recomendaciones fundamentadas cuando hables con la gente.
- Utilice esa información para realizar ventas cruzadas. ¿Esa persona también se beneficiaría de un producto diferente al que preguntó?
- Utilice su red para realizar ventas adicionales. Ejemplo: un científico de la industria farmacéutica está hablando con usted sobre su software de nivel de entrada, conéctese a ellos y use su red y conocimiento para encontrar personas a las que vender software más especializado u otras personas que necesiten su producto en la organización.
- Comprender el organigrama, quién informa a quién, quién toma las decisiones
