Conseils LinkedIn
Arati Mejdal, JMP
Astuce n°1 : Optimisez votre profil
- Téléchargez une photo professionnelle
- Rendez votre « titre professionnel » (les mots juste en dessous de votre nom) aussi convivial que possible
- Écrivez une section À propos (juste au-dessus de votre CV) qui parle de vous et de la façon dont vous pouvez aider. Utiliser 1 st personne. Parlez à votre public cible ou à votre client. Vous pouvez inclure un « appel à l'action » indiquant ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite.
- Si vous avez une vidéo ou des diapositives pertinentes (ou d'autres médias) à partager, incluez-les dans la section À propos et dans votre CV
- Ajoutez une image de fond attrayante
Conseil n°2 : Engagez-vous régulièrement
- Partagez les événements publics auxquels vous assistez (conférences, séminaires, webcasts, réunions professionnelles, etc.)
- Publier sur les événements JMP à venir
- Publiez des liens vers des articles de journaux et de magazines que vous aimez
- Rédigez un article LinkedIn (et demandez aux autres d'aimer, de commenter, de partager)
- Aimez, commentez et partagez les publications des autres
- Mettez du temps sur votre calendrier pour vous engager sur LinkedIn (peut-être 5 minutes, 3 fois par semaine)
Conseil n°3 : Développez votre réseau
- Étendre les invitations LinkedIn aux personnes qui font partie du même groupe LinkedIn
- Essayez de vous connecter avec des personnes qui ont de grands réseaux
- Invitez chaque personne à qui vous parlez, peu de temps après lui avoir parlé ou même pendant la conversation (si vous êtes au téléphone) ; vous resterez connecté même s'il/elle change de travail
- Passez 5 minutes par jour à développer votre réseau
Conseil n°4 : Devenez plus « trouvable »
- Mettez votre numéro de téléphone portable, e-mail, etc., dans les informations de contact
- Entrez tous vos anciens emplois (en particulier avec les grands employeurs) dans votre expérience de travail
- Utilisez des mots clés stratégiques (choisissez-en quelques-uns) dans votre titre professionnel, votre résumé et votre expérience de travail actuelle et passée
- Les mots clés doivent correspondre à ce que vous attendez de vos clients.
Astuce n°5 : Boostez votre notoriété
- Demandez à quelqu'un qui vous connaît bien (surtout s'il/elle est bien connecté) de vous écrire une recommandation
- Ne recommandez personne que vous ne connaissez pas bien ou dont vous ne connaissez pas les produits/services
- Si vous recommandez des personnes de manière proactive, il est probable qu'elles vous rendront la pareille
Conseil n°6 : Trouvez des prospects dans les groupes
- Rejoignez 5 groupes stratégiques
- Inviter des personnes à rejoindre les groupes auxquels vous appartenez
- Augmentez votre visibilité dans un groupe en publiant un nouveau sujet de discussion ou en répondant à un sujet de discussion
- Commentez et aimez les contributions des autres
Astuce n°7 : Trouvez des prospects par qui embauche
- Rechercher des emplois qui utiliseraient JMP
- Affiner par géographie
Conseil n°8 : Suivez les entreprises qui vous intéressent
- Recherchez les entreprises que vous ciblez
- Suivez la page de l'entreprise
- Restez à jour sur les nouvelles et les événements de l'entreprise
Astuce n°9 : Utilisez LinkedIn pour rechercher des demandes entrantes
- Regardez le titre, les compétences de la personne qui s'est renseignée sur votre produit ou un client actuel avant de lui parler en direct
- Utilisez ces informations pour faire des recommandations éclairées lorsque vous parlez aux gens
- Utilisez ces informations pour effectuer des ventes croisées. Cette personne bénéficierait-elle également d'un produit différent de celui sur lequel elle s'est renseignée ?
- Utilisez leur réseau pour faire de la vente incitative. Ex : Un scientifique de l'industrie pharmaceutique vous parle de votre logiciel d'entrée de gamme, connectez-vous à eux et utilisez leur réseau et leurs connaissances pour trouver des personnes à qui vendre des logiciels plus spécialisés ou d'autres qui ont besoin de votre produit dans l'organisation
- Comprendre l'organigramme, qui rend compte à qui, qui est le décideur
