LinkedIn-Tipps
Arati Mejdal, JMP
Tipp #1: Optimieren Sie Ihr Profil
- Laden Sie ein professionelles Foto hoch
- Machen Sie Ihre „professionelle Schlagzeile“ (die Wörter direkt unter Ihrem Namen) so freundlich wie möglich
- Schreiben Sie einen Abschnitt "Über" (direkt über Ihrem Lebenslauf), der über Sie erzählt und wie Sie helfen können. Verwende 1 NS Person. Sprechen Sie mit Ihrer Zielgruppe oder Ihrem Kunden. Sie können einen „Aufruf zum Handeln“ hinzufügen, der Ihnen sagt, was Sie als nächstes tun sollen.
- Wenn Sie ein relevantes Video oder relevante Folien (oder andere Medien) teilen möchten, fügen Sie diese in den Abschnitt „Info“ und Ihren Lebenslauf ein
- Fügen Sie ein ansprechendes Hintergrundbild hinzu
Tipp #2: Engagieren Sie sich regelmäßig
- Teilen Sie öffentliche Veranstaltungen, an denen Sie teilnehmen (Konferenzen, Seminare, Webcasts, Fachtreffen usw.)
- Post über bevorstehende JMP-Events
- Posten Sie Links zu Zeitungs- und Zeitschriftenartikeln, die Ihnen gefallen
- Schreiben Sie einen LinkedIn-Artikel (und bitten Sie andere, ihn zu mögen, zu kommentieren, zu teilen)
- Liken, kommentieren und teilen Sie die Beiträge anderer Leute
- Setzen Sie Zeit in Ihren Kalender, um sich auf LinkedIn zu engagieren (vielleicht 5 Minuten, 3 Mal pro Woche)
Tipp #3: Erweitern Sie Ihr Netzwerk
- Verlängern Sie LinkedIn-Einladungen an Personen, die derselben LinkedIn-Gruppe angehören
- Versuchen Sie, sich mit Leuten zu verbinden, die große Netzwerke haben
- Laden Sie jede Person ein, mit der Sie sprechen, kurz nachdem Sie mit ihr gesprochen haben oder sogar während des Gesprächs (wenn Sie telefonieren); Sie bleiben verbunden, auch wenn er / sie den Job wechselt
- Verbringen Sie 5 Minuten pro Tag damit, Ihr Netzwerk aufzubauen
Tipp #4: Werden Sie „auffindbarer“
- Geben Sie Ihre Handynummer, E-Mail usw. in Kontaktinformationen ein
- Tragen Sie alle Ihre früheren Jobs (insbesondere bei großen Arbeitgebern) in Ihre Berufserfahrung ein
- Verwenden Sie strategische Schlüsselwörter (wählen Sie einige aus) in Ihrer beruflichen Überschrift, Zusammenfassung und aktuellen und früheren Arbeitserfahrungen
- Keywords sollten das sein, wonach Ihre Kunden suchen
Tipp #5: Steigern Sie Ihren Ruf
- Bitten Sie jemanden, der Sie gut kennt (besonders wenn er/sie gute Verbindungen hat), Ihnen eine Empfehlung zu schreiben
- Empfehle niemanden, den du nicht gut kennst oder dessen Produkte/Dienstleistungen du nicht kennst
- Wenn du Leute proaktiv empfiehlst, werden sie sich wahrscheinlich revanchieren
Tipp #6: Finden Sie potenzielle Kunden in Gruppen
- Treten Sie 5 strategischen Gruppen bei
- Laden Sie Personen ein, Gruppen beizutreten, denen Sie angehören
- Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit in einer Gruppe, indem Sie ein neues Diskussionsthema veröffentlichen oder auf ein Diskussionsthema antworten
- Kommentieren und liken Sie die Beiträge anderer
Tipp 7: Finden Sie potenzielle Kunden anhand der Einstellungspersonen
- Suche nach Jobs, die JMP . verwenden würden
- Eingrenzen nach Geografie
Tipp #8: Folgen Sie Unternehmen von Interesse
- Suchen Sie nach Unternehmen, die Sie ansprechen
- Folgen Sie der Unternehmensseite
- Bleiben Sie über Neuigkeiten und Veranstaltungen des Unternehmens auf dem Laufenden
Tipp 9: Verwenden Sie LinkedIn, um eingehende Anfragen zu recherchieren
- Sehen Sie sich den Titel und die Fähigkeiten der Person an, die sich nach Ihrem Produkt oder einem aktuellen Kunden erkundigt hat, bevor Sie live mit ihm oder ihr sprechen
- Nutze diese Informationen, um fundierte Empfehlungen zu geben, wenn du mit Leuten sprichst
- Verwenden Sie diese Informationen, um Cross-Selling zu betreiben. Würde diese Person auch von einem anderen Produkt profitieren, als sie nachgefragt hat?
- Nutzen Sie ihr Netzwerk zum Up-Selling. Beispiel: Wissenschaftler bei Pharma spricht mit Ihnen über Ihre Einstiegssoftware, stellen Sie eine Verbindung zu ihnen her und nutzen Sie ihr Netzwerk und ihr Wissen, um Leute zu finden, an die Sie spezialisiertere Software verkaufen können, oder andere, die Ihr Produkt in der Organisation benötigen
- Verstehen Sie das Organigramm, wer berichtet an wen, wer ist der Entscheidungsträger
