Raccolta di VOC per Novità nella presentazione di JMP 12<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=UTF-8" />Chuck Boiler mi ha chiesto di condividere ciò che ho sviluppato qui nello spazio SE. Dopo il Kick Off, durante tutto il tempo che abbiamo dedicato all'apprendimento "Cosa c'è di nuovo nella versione 12 di JMP", continuavo a chiedermi: "Che cosa mostrerò a Sanofi Pasteur durante i 50 minuti che ho assegnato a questo argomento durante il nostro JMP Day l'11 febbraio?" Poi un'epifania ha colpito ... nei miei giorni di ricerca e sviluppo a Kodak, spesso chiedevamo ai nostri clienti cosa volevano in un prodotto ... beh, la mia presentazione JMP Day è il "prodotto". Così ho sviluppato la mia versione personale di una richiesta di sollecitazione del cliente al contatto principale di Sanofi e ho chiesto il suo contributo. Con solo 50 minuti volevo assicurarmi di minimizzare Muda nella mia presentazione. Ho allegato un documento MS Word della lettera principale che ho inviato. Indubbiamente ho errato alcune cose ... ho lasciato fuori gli altri ... ma sentitevi liberi di strappare e migliorare per il vostro uso.
Ho ricevuto alcuni feedback molto interessanti dal mio contatto Sanofi Pasteur e ho una presentazione su misura in questo momento.
Ri: Raccolta di VOC per Novità nella presentazione di JMP 12Martin: Assolutamente prendi quello che ho fatto e quello che chiamo "strappare e migliorare" per i tuoi clienti! Anch'io ho tenuto il documento solo per questi scopi ... come sospettiamo tutti, daremo un sacco di "Cosa c'è di nuovo nella versione 12 di JMP?" digitare presentazioni nei prossimi mesi.
Ri: Raccolta di VOC per Novità nella presentazione di JMP 12Sì Malcolm ... Ho cercato di pensare a qualche beneficio per il cliente rispetto a ciascuna caratteristica piuttosto che elencare semplicemente la funzione e il suo funzionamento. Come il diagramma della struttura chimica per un'espressione. Questo tipo di dichiarazioni può essere regolato di conseguenza per qualsiasi tipo di cliente.
Ri: Raccolta di VOC per Novità nella presentazione di JMP 12Questo è molto utile, grazie Peter. Mi piace in particolare l'affermazione dell'orientamento sui benefit fornita per la maggior parte delle funzionalità.
Malcolm
Ri: Raccolta di VOC per Novità nella presentazione di JMP 12Ciao Peter,
questa è una grande collezione e utile per diverse occasioni. Naturalmente, come hai detto, è necessario regolare leggermente i 10 punti in base al cliente, ad esempio se il cliente ha più a che fare con la qualità e / o l'affidabilità, dovrebbe includere RBD, affidabilità a vita e / o degrado distruttivo, ad es. Ma adotterò questo tipo di lettera nella mia preparazione per le future visite dei clienti.
Grazie,
balestruccio
