用法：这是一个动态文档。我们需要销售人员的帮助来验证此消息。它玩得好吗？本着不断改进的精神，我们很乐意在本文档的未来版本中加入更改。谢谢！
主要信息是我们为整个仪表板构建过程提供端到端工作流程，次要信息是您可以构建应用程序并在需要时利用其他软件（SAS、R、Matlab...）。
观众：用户寻求更高的效率来解决仪表板构建定制分析应用程序的整个过程。
关键业务问题：确保有效提供关键信息科学家和工程师需要做出明智的决定并向其他人传达重要的指标。
目标：简化信息共享，以更高效、更有效地为更多决策提供信息.
- 定义问题
客户问题描述
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· 我们需要通过真正了解需要分析师和技术人员最多时间的日常分析任务来更智能地工作。 如果我们可以自动化这些任务以简化工作，我们就可以提高生产力并更好地利用我们的资源。 如果我们赋予培训和专业知识较少的员工权力，他们将能够比我们目前的运营模式做得更多。 有这么多数据，每个人都必须在某种程度上成为分析师。 诀窍是让人们尽可能地提高工作效率，并利用他们做好工作所需的所有数据。
· 我们的分析师必须更有效地处理数据和交流结果。 如果我们有一种通用的方法来口头和视觉比较结果，我们将能够轻松、清晰、一致地传达这些结果。
· 为了更有效地竞争，我们需要让每个人都可以使用分析，尤其是那些过去没有时间或专业知识来使用分析的人。 我们还需要为我们的特定业务量身定制工具，这将帮助我们更有效地利用我们的资源，从而为我们提供完整的竞争优势，从而节省时间和金钱。
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不解决问题的业务影响
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·持续低效。 缺乏自动化流程来查看相关信息会导致时间浪费、资源使用不当和失去机会。
·有限的分析。 分析师将太多时间花在可以自动化的琐碎任务上，而不是探索结果。 更高的自给自足和自动化意味着分析师不依赖其他人来创建额外的报告来回答出现的新问题。
·糟糕的决定。 由于不同的人可能对数据有不同的解释，因此很难做出合理、一致和明智的决定。
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业务影响的外部验证
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从 GSK 的客户成功案例中，“[Martin] Owen 说，由于流程和产品各不相同，他和他的同事需要灵活地快速创建‘自适应仪表盘’。”
查看其他客户成功案例仪表板建筑.
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解决问题的挑战/障碍
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·组织文化. 一些组织看不到需要做什么以及可以做什么。 这种缺乏远见使他们无法理解新投资如何产生更高的效率。
·缺乏访问权限。 并非每个人都可以使用他们需要的工具或控制预算以确保获得这些工具。
·缺乏能力/技能。 对如何最好地自动化流程有所了解可能意味着需要一些编程/算法思维来创建仪表板以供更广泛使用。 虽然组织中的许多人可能会从定制的仪表板或应用程序中受益，但必须有人来构建它们。
·没有通用平台。 很多时候，多个工具分布在不同的组中。 通过使用通用平台替换某些工具并增强其他工具，组织可以为其所有用户提供更高效、量身定制的分析仪表板和应用程序。
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- JMP 的问题解决方案
我们的方法和价值主张
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·更轻松的仪表板和应用程序构建。 JMP 提供了一个完整的工作流程，用于快速构建包含数据访问、清理、模型构建、数据可视化、组织和共享需求的仪表板。 我们通过消除一些编程来简化应用程序的构建。 构建仪表板和应用程序变得非常流畅、易于查看且易于定制； JMP 允许您尝试不同的用户体验——所有这些都与实际的应用程序逻辑分开。
·可扩展. JMP 拥有所有工具来利用您的数据，无论数据位于何处。 JMP 通过大规模定制提供通用界面，该界面建立在您当前所有的 JMP 分析工具之上，同时允许您添加自己的工具。 通过以新的和不同的方式将它们结合起来，您可以获得竞争优势。 您可以使用 JMP 构建新的分析流程。 使用 JMP 作为您的视觉发现范例，您可以利用自己的动机和知识来构建全新的独特应用程序。 您还可以扩展对现有工具的使用，因为 JMP 与 SAS、R、MATLAB 和 Excel 集成，允许您将所有这些工具中的精华集中在一个地方，以简化工作流程。
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差异化能力
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·访问构建分析应用程序所需的所有 UI 元素。 使用 JMP，您可以从头到尾构建整个仪表板。 JMP 会提示您或突出显示分布或其他可视化中的项目，以免您错过重要内容。 虽然 Spotfire 允许您构建一个仪表板，允许用户以类似的方式查看数据，但它不能突出显示或以其他方式引起您对关键区域的注意。 正如分析师需要正确的工具来完成他们的工作一样，仪表板构建者也受益于工具来解决整个仪表板构建过程。 JMP 可以成为与 SAS、R、MATLAB 和 Excel 挂钩的分析中心。 如果有图表或您需要 JMP 尚未实现的东西，您可以简单地自己编写或查看 JMP File Exchange 上是否已有可用的东西。
·拥有成本。 使用 JMP，您在其他工具上的投资将获得更多回报。 JMP 甚至可以让您合理化您已经拥有的一些工具，以便您可以事半功倍。
·易于使用，但功能强大。 JMP 支持从新手到专家的全方位用户，因此您的全方位人力资本可以帮助您在分析方面竞争。 借助 JMP 的可扩展性，您的分析工作可以轻松扩展。
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案例分析
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葛兰素史克
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挑战：做出循证决策，确保稳健的药物生产流程。
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解决方案：葛兰素史克科学家使用 SAS 的 JMP® 统计发现软件中独特的实验设计功能和其他功能来评估风险并制定过程控制策略。
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结果：世界一流的实验方法设计帮助科学家快速优化制造过程，从而降低成本。 JMP 期刊和可定制的仪表板允许对分析结果进行结构化、共享和交互式查询。 该软件使识别差距、突出重要控制功能和演示控制变得更加容易。
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JMP ® 1 4
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· 仪表板生成器：易于阅读的拖放区、空白仪表板模板和存储模板的能力。
· 您可以在仪表板或应用程序中为平台选择对象并编辑该平台的脚本。
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JMP ®临 1 4
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· JMP Pro 中的新功能可以扩展到新的应用程序。
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- 销售周期指导
勘探标准
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增加创新：
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· 找到处于痛苦中并感受到竞争的公司。 如果他们不变得更有效率，他们就会失败。
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· 无论公司提供或定制仪表板和分析应用程序的方法如何，JMP 都可以为各个从业者（例如，可以通过一个按钮自动完成日常任务）、部门和整个企业提供所有级别的效率。
实现智能工作，而不仅仅是努力工作：
· 如果您有 150 名良率工程师需要相同的报告，请编写并部署一次。
· 将必要的信息提供给合适的人，这样他们就不必寻找或等待其他人才能完成自己的工作。
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对话启动器
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· 你属于哪个职能部门，你的部门如何融入你的组织？
· 你需要开发什么？ 你哪里效率低了？ 您需要在哪里投资以提高效率？
· 你对什么感兴趣？
· 你今天的分析过程是什么？ 你有没有花很多时间做死记硬背的人？ 你能消除苦差事吗？ 获取数据并准备好进行分析是否需要很长时间？ 需要多少人？
· 您是否需要一种工具来为您自己、您的部门或整个企业创建应用程序？
· 你有不同地方的数据吗？
· 您是否有涉及多人的问题（例如，20 个人查看同一类问题，20 名产量工程师需要标准测量）？ 你有很多人都在做同样的事情，但过程不同，结果不同吗？
· 你有可以通过算法思考的人或者是程序员吗？
· 你目前使用什么工具？
· 谁是这些工具的主要用户？ 您能描述一些当前的分析工作流程吗？
· 描述你的解决方案。
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销售周期提示
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· IT 呢？ JMP 可以成为 IT 箭筒中的另一个箭头。 如果 IT 是大型企业内的服务组织，需要尽可能多的工具来解决问题和提供服务，那么自定义应用程序使用户能够轻松探索出现的新问题。 由于 JMP 如此广泛且易于定制，因此可以通过降低应用程序的复杂性并消除对其他应用程序和工具的需求，为 IT 带来真正的优势。
· 让用户离开服务器怎么办？ 就像程序员喜欢学习最新的语言一样，IT 也想做最新的事情，而现在，这些事情是基于云和服务器的。 但不要让这阻止你。 任命良好的分析工作台博客帖子提供了这样的理由：许多组织已经投资了他们的服务器而忽略了桌面。 但是，当您昂贵的分析人才因为带宽慢或网络中断而手忙脚乱时，他们的桌面上只剩下一个电子表格（如果他们甚至有桌面的话），机会成本可能会很高。 分析高级人员应提供计算选项——在台式机、服务器和远程。 由于这些分析师在不同阶段处理多个项目，他们可以通过拥有足够的桌面和服务器计算资源来提高工作效率。 尤其是在探索阶段，具有瞬时响应的本地、内存中的视觉工具将利用更大的视觉带宽——以视觉的速度进行分析，更快地揭示数据的结构。
· 除了 R，有人可能会争辩说 Spotfire 和 Tableau 不像 JMP 那样可定制。
· 由于缺乏分析，效率低下并不存在。 首先从分析开始。 作为一家公司，您不会超越 SAS。 如果您从 JMP 开始，您将不受限制。
· 如果他们不具备内部技能或目前不具备这些技能，我们可以将他们与合作伙伴咨询公司联系起来，例如 Predictum 的 Wayne Levin。
· 注意不要过度销售应用程序生成器。 一家公司必须能够了解应用程序的工作原理、事物之间的关系以及如何分解各个部分。 但是，如果他们拥有这些技能并且有需求，那么当他们能够为许多用户构建有用的自定义应用程序时，其价值就会产生乘数效应。
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- 能力图
JMP的扩展讨论®能力和创造的价值/愿景
能力描述
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诊断问题
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所以呢？ 价值/影响
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可视化仪表板构建和 JSL：
· 快速构建仪表板和应用程序。
· 提高有经验的 JSL 程序员的生产力。
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· 什么时候可以点击完成任务快点而且比编写代码更省力，为什么不呢？
· 您是否有没有利用 App Builder 的 JSL 程序员？
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· 快速的仪表板和应用程序开发对于让更多的人更快地提高工作效率很重要。
· 他们可以在可视模式下开始设计，并根据需要使用 JSL 进行扩充。
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可扩展：
· 与 SAS 集成。
· 与 R 集成。
· 与 Excel 集成。
· 与 MATLAB 集成
· JMP 插件
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· 您是否有很多 SAS 用户或 SAS 作业运行以通知他人？
· 您的组织中有 R 用户吗？ 如果您目前不这样做，您可能会雇用更多的分析人才。
· 您是否有很多 Excel 用户在一个容易出错的应用程序中执行任务关键型工作？
· 您的 MATLAB 用户是否需要更强大的统计方法？
· 通过使用 JMP 插件，您可以与其他人共享查询、仪表板和可视化。
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· 您可以利用您对 SAS 的投资。
· 许多 R 用户发现 JMP 的交互式视觉方法真正提高了他们的工作效率。 此外，如果您同时拥有 SAS 和 R，但新员工还不了解 SAS，则可以使用 JMP 更轻松地将 R 用户连接到 SAS。
· 让用户留在熟悉的 Excel 界面中，但为他们提供可提供更一致结果且不易出错的仪表板/应用程序。 即使用户没有 JMP，您也可以将结果输出为交互式 HTML 以在浏览器中共享。
· JMP 与 MATLAB 的集成允许用户创建应用程序，让您的员工专注于创造价值，而不是切换应用程序和移动数据。
· JMP 插件是扩展更多功能以满足自定义需求的好方法。
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使分析民主化：
·轻松部署应用程序。
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· 人们在做出数据驱动决策方面的能力如何？ 他们是否经常在电子表格、报告以及其他工具和应用程序之间切换以完成工作？
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· JMP 提供完整的工作流程，用于快速构建包含数据访问、清理、模型构建、数据可视化、组织和结果共享的仪表板。 在整个组织中推广使用分析，以实现更多数据驱动的决策。 由于时间就是金钱，因此易于部署、定制的应用程序可以成为做出更明智决策的门票。
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