MATLAB R2019b的SWOTMathWorks Matlab R2019b
2019年九月
“ JMP的竞争对手是谁？（也许我们将它们放在狭窄的区域中）-但是没有别的了。
谁是互动性的？
在能源部，还有谁能做得很好？
谁在台式机上进行更快，更大的分析？
Graph Builder还有谁呢？
没有人，因为JMP在拥挤的市场中确实是独一无二的。” -约翰·索尔
公司
- MathWorks是用于以下领域的数学计算软件的领先开发商： 工程师和科学家 。MathWorks成立于1984年，总部位于马萨诸塞州内蒂克，拥有4500多名员工，在全球32个地区设有分支机构，在100,000多家组织中拥有超过400万用户。在2019年7月，他们宣布将扩大在印度的业务。
产品
- 最著名的产品：MATLAB和Simulink。MATLAB是一个商业“矩阵实验室”软件包，可作为交互式编程环境使用。MATLAB很好地适合于数值实验和设计，因为底层的算法可以常规访问，并且可以将其作为代码块进行抓取，以构建自定义程序。Simulink是用于多域仿真和基于模型的设计的框图环境。
- MATLAB和Simulink作为基本软件模块出售，功能有限：在以下位置可以获得产品和工具箱的完整列表： http://www.mathworks.com/products/ 。注意：在某个时间点的并发许可证是基于用户或基于PC的个人许可证价格的四倍。重要的是要知道，因为一个竞争性的工具集（至JMP）可以是MATLAB和统计工具箱，一个用户的总费用约为3,000美元。
- 的主要工具箱分组的MATLAB 包括：数学和优化（曲线拟合，优化等）；人工智能，数据科学与统计（统计和机器学习，深度学习，文本分析等）；代码生成（MATLAB编码器，嵌入式编码器等）；应用程序部署（MATLAB编译器，MATLAB生产服务器等）；数据库访问和报告。 Simulink 包括基于事件的建模；物理建模；实时仿真和测试；代码生成；验证，确认和测试；以及仿真图形和报告。
- 2019年3月发布的Matlab R2019b的新功能亮点：
- 新的强化学习工具箱可增强AI的工作流程。
- 增强的绘图功能。
- 更多外部语言接口，包括Python。
- 性能和应用构建增强。
目标观众
功能强度和JMP响应
- 广泛而深入的功能集。成熟的IDE。在工程学校教授MATLAB编程。与其他语言相比，学习MATLAB编程语言更容易学习。要观看的视频： 的MATLAB 和 Simulink 。响应：许多MATLAB和Simulink功能没有与JMP功能重叠。JMP提供了与MATLAB的接口，以利用客户现有的MATLAB投资和工程模型。
功能弱点和JMP响应
- 陡峭的学习曲线，尤其是如果客户不喜欢编码。使用MATLAB的核心要求熟练掌握MATLAB语言。MATLAB的核心功能无法与JMP核心统计和数据可视化工具竞争。基于矩阵的变量结构不像JMP表结构那样易于使用。 就是说，MATLAB编译器可用于创建易于使用的界面，从而使最终用户无需知道任何代码。 此外，那些对MATLAB和JMP都了解的人都表明，拖放创建用户界面比JMP的Application Builder更容易。 响应：定位JMP的优势，并展示MATLAB用户如何利用Graph Builder，Application Builder来定制控制界面，插件，“包装” MATLAB代码，DOE工具以及JMP的敏捷性，以此作为对MATLAB IDE的补充。
JMP的机会
- 全球有超过400万的MATLAB用户。MathWorks 2018年的收入为10亿美元，其中60％来自美国以外。为员工提供MATLAB的组织已经证明，他们不害怕投资软件。
- 有500多种基于MATLAB和Simulink的第三方解决方案。一种策略是识别这些解决方案提供商，并使他们对JMP感兴趣，并使用JMP扩展其MATLAB / Simulink自定义应用程序。
- 如果有两个以上的JMP许可证，则JMP的许可费用可以比在MATLAB的统计工具箱上增加的费用少–如果客户只有基本的MATLAB安装，这是一个很好的论点。请参阅下面的价格。
- MATLAB商店通常只有一个部门构建应用程序（GUI）。这是MATLAB的核心功能。通常，他们编译应用程序并将其用于整个组织。单个MATLAB许可证的最低成本估计为5500美元，加上MATLAB单个许可证的最低成本约为2150美元，以及使用的任何工具箱。根据组织的模型，这可能是机遇，也可能是威胁。如果您可以使“消费者”对Ad Hoc数据探索和可视化感兴趣，那么这是一个机会。
JMP的威胁
- MATLAB商店可能不愿意考虑使用新工具–“我们有程序员为此”的思想。MATLAB专业用户可能不愿意使用新工具-“我已经可以在MATLAB中完成所有工作。”
- MATLAB软件维护价格大约是购买价格的10-20％，大约是我们要求JMP AL的一半。这是重要的一点。同样，如果MATLAB用户不续订许可证，他们仍然可以使用MATLAB（已锁定到当前版本），直到受支持的硬件为止。购买了MATLAB，而不是租用。
价钱
- MATLAB的个人永久许可为2,150美元。Simulink是3,250美元。（学术定价为每个$ 500。）
- 并发，网络和组许可定价无法在线获得。
- 与MATLAB商店进行定价和许可讨论并不是此处的最佳策略。而是定位界面的优势，并不再强调定价和许可。这主要是FYI，因此您知道进入MATLAB商店时会有什么期望。
竞争参考
- 博世集团是全球领先的技术和服务供应商。其业务分为四个业务部门：汽车技术，工业技术，消费品以及能源和建筑技术。博世集团由罗伯特·博世有限公司及其在大约50个国家/地区的360多家子公司和地区公司组成。Robert Bosch的用户使用许多不同的工具。他们是大量的MATLAB用户，拥有Minitab的企业许可证，使用Visual Excel和Excel以及内部开发的许多其他工具。有几位专家为大量用户开发MATLAB插件，因此每个人都可以使用计算（主要是没有图形）。他们之所以对JMP感兴趣，是因为他们与另一个JMP客户（Autoliv）合作。JMP特别是在生命分布分析中找到了自己的位置，在那里他们必须处理有缺陷的子组。他们对质量数据进行风险分析，并试图回答他们可能期望的缺陷数量。在JMP之前，他们手工进行了缺陷亚组Weibull分配，这既麻烦又费时。另外，他们喜欢JSL脚本，并且在第一个成功的项目之后，他们希望通过JSL更深入地研究JMP / MATLAB连接。
- 美国空军总部AFOTEC-根据美国国防部的命令，加强其对统计分析和实验设计的使用，空军作战测试与评估司令部（AFOTEC）最近增加了45个JMP许可证。AFOTEC负责所有空军系统和平台（飞机，武器等）的运行测试。JMP已经在组织的口袋中使用过，但是在使用和版本方面缺乏一致性。AFOTEC HQ的技术总监希望在JMP 11上实现标准化，并将其交由更多分析师使用。出售的结果是，在AFOTEC的JMP足迹已从80个许可增加到125个，增长了50％以上。为了促进销售，JMP团队与另一家AFOTEC顾问，国防分析研究所合作，向AFOTEC总部人员简要介绍了标准化JMP 11的优势，并强调了其用于最终筛选设计和MATLAB集成的能力。然后他们获得了空军JMP 11的网络安全批准。泰勒·约翰逊（Tyler Johnson）表示：“这导致他们寻求并获得用于巩固和升级许可证的采购的资金，并为所有AFOTEC的后续JMP 11培训课程（我们刚刚于9月9日交付）。” 另一个AFOTEC顾问Adsurgo在所有AFOTEC站点的DOE培训中使用JMP的事实提供了更多的验证。
- Medtronic –他们正在同时使用MATLAB和JMP。
苦战
