驾驶员教育：使用JMP（R）Pro 14查找客户偏好的潜在驱动因素（2019-EU-45MP-066）等级：中级
工作职能：分析师/科学家/工程师
等距解决方案总经理Robert Reul
这项工作揭示了潜在驱动因素对于消费者选择如何为业务选择提供信息以及潜在驱动因素如何为营销策略提供信息的重要性。在我们的研究中，智能家居安全提供商正在一个拥挤的市场中与竞争激烈的竞争对手和资金严重的破坏者（谷歌，亚马逊）竞争。我们的任务是找到最佳价值主张，以制定独特的营销声明，从而提高品牌知名度并推动客户获取。该研究测试了大量替代品。在这里，通常排名或评级方法在认知上会很麻烦，导致后期调查反应不一致。使用MaxDiff设计方法，我们生成了一个平衡的不完整块设计，可以方便地在五个子集中测试21个不同的值命题。通过复杂的网络访谈，为1,524名受访者提供了选择实验。这产生了30,480次与MaxDiff Choice分析的比较，以建立相对边际效用，确定具有最大吸引力的价值主张。为了确保最终的营销声明与强大的一致，Fit模型用于分析边际效用与所寻求的结果变量之间的关系，即购买的可能性。这揭示了用作新广告宣传的独特且引人注目的“潜在驱动因素”。
