驾驶员教育：使用JMP（R）Pro 14查找潜在的客户偏好驾驶员（2019-EU-45MP-066）级别：中级
职位职能：分析师/科学家/工程师
等距解决方案总经理Robert Reul
这项工作揭示了潜在驱动因素的重要性，解决了消费者选择如何影响业务选择以及潜在驱动因素如何影响营销策略的问题。在我们的研究中，一家智能家居安全提供商正在拥挤的市场中与既有的竞争对手和资金雄厚的破坏者（谷歌，亚马逊）竞争。我们的任务是找到最佳价值主张，以做出独特的营销主张，从而提高品牌知名度并推动客户获取。该研究测试了大量替代方案。在这里，排名或评级方法通常会造成认知负担，导致后期调查响应不一致。使用MaxDiff设计方法，我们生成了一个平衡的不完整块设计，该设计有效地测试了五个便利子集中的21个不同的价值主张。通过复杂的网络采访，将选择实验应用于1,524位受访者。使用MaxDiff Choice进行了30,480次比较，以建立相对边际效用，从而确定具有最大吸引力的价值主张。为了确保最终的市场主张与众不同，Fit模型用于分析边际效用与所寻求的结果变量（购买可能性）之间的关系。这揭示了独特且引人注目的“潜在驱动力”，被用作新的广告宣传。
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