그레이트 데모 Peter Cohan 데모로 판매의 역할Cohan이 (가) 2017 년 3 월에 보냈습니다. 그의 요약 :
판매원은 Great Demo를 따라갈 때 데모에서 구체적이고 신중하게 안무 역할을 담당합니다! 방법론. 대면 (face-to-face) 데모를위한 핵심 아이디어는 다음과 같습니다.
- 데모 이전 : 충분한 디스커버리 정보가 밝혀져 플레이어, 타이밍, 위치 등에 대한 다른 데모 사전 정보와 함께 팀의 잔액 (예 : 사전 판매 인)에게 전달되었는지 확인하십시오.
- 소개 : 세 가지 질문 (세 이름은 무엇입니까? 당신의 직책은 무엇입니까? 오늘 데모에서 무엇을하고 싶습니까?).
- 상황 슬라이드 : 상황 슬라이드를 판매해야합니다. [상황 슬라이드 또는 일러스트레이션에 익숙하지 않은 분들은 아래의 내 노트 방법을 참조하십시오 ...]
- 삽화 : 필수는 아니지만 적극 권장됩니다. 최고의 판매 인은 유능하고 (자신있게) 삽화를 제출할 수 있습니다. 또한 비전 생성 데모를 제공 할 수도 있습니다 ( 없이 프리 아일 스 사람이 있어야 할 필요성). 내 웹 사이트 "내 비전 생성 데모 - 놀라 울 정도로 힘든 항구 여행을위한 파삭 파삭 한 치료"기사보기 secondderivative.com/vision-generation-demos.html 자세한 내용은.
- 질문 : 영업 담당자는 적절한 경우 질문을 올리고 주차해야합니다. (영업 담당자는 질문과 답변을 추적하여 최종 요약본을 제대로 준비 할 수 있어야합니다.) 기술자가 잡초에 뛰어 들기 전에 판매가 부드럽게 들어 와서 명확한 질문을해야 할 수도 있습니다 ...
- 중급 개요 : 판매 전의 사람이 그렇지 않은 경우 판매는 각 주요 "청크"후에 요약을 제공 할 준비가되어 있어야합니다. 이렇게하면 프리 아어에게 사람이 숨을 쉴 수있게됩니다!
- 비즈니스 가치 : 데모 발표자는 자신의 소프트웨어가하는 일에 대해 토론하고 "어떻게"작동하는지 자세히 설명하고 "왜"중요한지 의사 소통하기를 소홀히합니다. 비즈니스 가치를 전달하지 못합니다. 판매에는이 핵심 아이디어를 요약에 포함시켜야합니다.
- 구조 : 필요시 판매 전 인물을 "구출"할 수 있도록 판매가 준비되어야합니다 (예 : 버그, 충돌, "잡초가 없어지다", 주차 관련 질문 등).
- 최종 요약 : 영업 담당자는 질문 요약, 제공된 답변 및 추구 할 작업 항목 (공급 업체와 고객 모두)의 검토를 포함하여 최종 요약을 제공해야합니다. 적절한 경우, 여기에는 부드러운 시험 종료가 포함될 수 있습니다 ...
