偉大的演示Peter Cohan銷售在演示中的作用由Cohan於2017年3月發送。 他的總結：
在參加Great Demo之後，銷售人員在演示中有一個特定且精心編排的角色！方法。 以下是面對面演示的一些關鍵想法：
- 在演示之前：確保已發現足夠的發現信息並將其傳達給團隊的餘額（例如預售人員），以及有關玩家，時間，地點等的其他演示前信息。
- 介紹：銷售人員應該問三個問題（你的名字是什麼？你的職位是什麼？你今天要在我們的演示中完成什麼？）。
- 情況幻燈片：銷售人員應出示情況幻燈片。 [對於那些不熟悉情境幻燈片或插圖的人，請參閱下面的筆記......]
- 插圖：不是必需的，但強烈推薦 - 最好的銷售人員可以勝任（並且自信）呈現插圖。 這也使他們能夠提供Vision Generation演示（ 無需要預售人員出席）。 在我的網站上看到我的文章“視覺生成演示 - 令人驚嘆的海港之旅的清晰治療” secondderivative.com/vision-generation-demos.html 欲獲得更多信息。
- 問題：銷售人員應酌情提出問題並提出問題。 （銷售人員還應該跟踪所詢問和回答的內容，以便他們能夠為最終摘要做好準備）。 在技術人員進入雜草之前，銷售人員可能還需要輕輕介入並提出澄清問題......
- 中級摘要：如果預售人員沒有，銷售人員應準備好在每個主要“塊”之後提供摘要。 這樣做也給預售者一個喘息的機會！
- 商業價值：演示主持人經常討論他們的軟件做什麼，並詳細闡述它的“工作方式”，但卻忽略了“為什麼”重要的溝通 - 他們錯過了溝通商業價值。 銷售需要在摘要中包含這一關鍵思想。
- 救援：銷售應準備好在需要時“拯救”售前人員（例如，蟲子，撞車，“在雜草中迷路”，停車問題等）。
- 最終摘要：銷售人員應提交最終摘要，包括對所提問題的回顧，提供的答案以及要為供應商和客戶提供的任何行動項目。 如果合適，這可能包括溫和的試驗結束......
