Apuntes de 30Aug17
Amigos,
Gracias por acompañarme la semana pasada por nuestra discusión en curso sobre ventas sociales. Aquí están algunas de las notas y recursos de nuestra sesión:
- Si aún no está conectado con todos sus representantes del sitio, ese es un buen lugar para comenzar.
- Cuando las empresas tienen despidos, siga a estas personas a su nueva compañía y felicítelas por el nuevo trabajo.
- Al compartir contenido, no hay una regla constante para la proporción de contenido de publicación que es de terceros frente a SAS o creado por JMP. Solo asegúrate de ofrecer una buena combinación de contenido (no todo JMP, todo el tiempo).
- Aliente a su SE a publicar contenido relevante para los roles comerciales de sus conexiones para establecerse como experto en la materia.
- Un gran lugar para buscar contenido nuevo es el informe semanal enviado por Amy Madison: ¡siempre hay algo que se puede compartir!
- ¡No tengas miedo de crear una publicación en LinkedIn! Arati está feliz de revisarlo primero si quieres.
- Buffer.com es un excelente sitio de programación de contenido para alimentar por goteo su contenido social. Solicite ayuda a Ashley o Arati.
- Frank mencionó a Hootsuite para administrar el contenido social; comuníquese con Frank para obtener más información.
- Nuestra experiencia colectiva es que enviar Inmails no es la mejor manera de obtener una respuesta. Es mejor enviar una solicitud de conexión con un breve mensaje sobre por qué desea conectarse.
- ¿Cuánto tiempo pasamos en Sales Navigator? Podría ser bueno bloquear el tiempo cada semana para trabajar en esta herramienta. Use Lead Builder para generar y guardar algunas búsquedas y deje que el motor le envíe nuevos contactos cuando alguien nuevo coincida con los criterios de su informe.
- La aplicación móvil Sales Navigator es fácil de usar; pídale ayuda a Shawn.
- Hable con sus homólogos de campo para discutir cómo están usando la herramienta. Sería ventajoso para ellos hacer contactos en niveles más altos en su base de clientes. Querrás asegurarte de no estar contactando a las mismas personas al mismo tiempo.
- ¡Ayudémonos unos a otros gustando y compartiendo el contenido de cada uno! Esto ayuda a llegar a un público más amplio.
Estoy comenzando un documento de Mejores Prácticas de Venta Social en la página de la comunidad de Ventas y Mercadeo de JMP para que podamos registrar y desarrollar estas mejores prácticas. Ya que la comunidad es un gran lugar para comentar y compartir, siéntase libre de comenzar una conversación allí.
Espero con interés escuchar sobre el trabajo de venta social que están haciendo todos, gracias de antemano por sus comentarios continuos.
Ashley
