Note del 30 agosto 17
Amici,
Grazie per esserti unito a me la settimana scorsa per la nostra discussione in corso sulla vendita sociale. Ecco alcune note e risorse della nostra sessione:
- Se non sei già connesso con tutti i tuoi rappresentanti del sito, è un buon punto di partenza.
- Quando le aziende hanno licenziamenti, segui queste persone nella loro nuova società e congratulatevi con loro per il nuovo lavoro.
- Quando si condivide il contenuto, non esiste una regola costante per il rapporto sulla pubblicazione di contenuto di terze parti rispetto a SAS o JMP. Assicurati di offrire un buon mix di contenuti (non tutto JMP, sempre).
- Incoraggiare la SE a pubblicare contenuti pertinenti ai ruoli aziendali delle proprie connessioni per affermarsi come esperti in materia.
- Un ottimo posto dove cercare nuovi contenuti è il rapporto settimanale inviato da Amy Madison: c'è sempre qualcosa di condivisibile!
- Non aver paura di creare un post su LinkedIn! Arati è felice di rivederlo prima se lo desideri.
- Buffer.com è un ottimo sito di pianificazione dei contenuti per gocciolare i tuoi contenuti social - chiedi aiuto ad Ashley o ad Arati.
- Frank ha menzionato Hootsuite per la gestione dei contenuti sociali - contatta Frank per saperne di più.
- La nostra esperienza collettiva è che l'invio di Inmails non è il modo migliore per ottenere una risposta. È meglio inviare una richiesta di connessione con un breve messaggio sul motivo per cui desideri connetterti.
- Quanto tempo dedichiamo in Sales Navigator? Potrebbe essere utile bloccare il tempo ogni settimana per lavorare con questo strumento. Utilizza il Lead Builder per generare e salvare alcune ricerche e lasciare che il motore ti invii nuovi contatti quando qualcuno di nuovo corrisponde ai criteri del tuo rapporto.
- L'app mobile Sales Navigator è facile da usare - chiedi aiuto a Shawn.
- Parlate con le vostre controparti sul campo per discutere di come stanno usando lo strumento. Sarebbe vantaggioso per loro creare contatti a livelli più alti nella loro base di clienti. Dovrai assicurarti di non raggiungere le stesse persone allo stesso tempo.
- Aiutiamoci a vicenda apprezzandoci e condividendo i contenuti l'uno dell'altro! Questo aiuta a raggiungere un pubblico più ampio.
Sto iniziando un documento sulle best practice di vendita sociale nella pagina della community di vendita e marketing di JMP in modo che possiamo registrare e sfruttare queste best practice. Poiché la community è un ottimo posto per commentare e condividere, ti invitiamo a iniziare una conversazione lì.
Non vedo l'ora di sentire parlare del lavoro di vendita sociale che state facendo tutti - grazie in anticipo per il vostro continuo feedback.
Ashley
