Notizen vom 30. August 2017
Freunde,
Vielen Dank, dass Sie letzte Woche an unserer laufenden Diskussion über Social Selling teilgenommen haben. Hier sind einige Notizen und Ressourcen aus unserer Sitzung:
- Wenn Sie noch nicht mit allen Ihren Site-Mitarbeitern verbunden sind, ist dies ein guter Anfang.
- Wenn es in Unternehmen Entlassungen gibt, folgen Sie diesen Leuten in ihr neues Unternehmen und gratulieren Sie ihnen zum neuen Job.
- Beim Teilen von Inhalten gibt es keine feste Regel für das Verhältnis zwischen der Veröffentlichung von Inhalten, die von Dritten stammen, und denen, die von SAS oder JMP erstellt wurden. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie eine gute Mischung an Inhalten anbieten (nicht immer nur JMP).
- Ermutigen Sie Ihren SE, Inhalte zu veröffentlichen, die für die Geschäftsrollen seiner Kontakte relevant sind, um sich als Fachexperte zu etablieren.
- Ein großartiger Ort, um nach neuen Inhalten zu suchen, ist der wöchentliche Bericht von Amy Madison – es gibt immer etwas zum Teilen!
- Scheuen Sie sich nicht, einen LinkedIn-Beitrag zu erstellen! Wenn Sie möchten, überprüft Arati es gerne zuerst.
- Buffer.com ist eine großartige Website zur Inhaltsplanung, mit der Sie Ihre sozialen Inhalte per Drip-Feed versorgen können – bitten Sie Ashley oder Arati um Hilfe.
- Frank erwähnte Hootsuite für die Verwaltung sozialer Inhalte – kontaktieren Sie Frank, um mehr zu erfahren.
- Unsere gemeinsame Erfahrung zeigt, dass das Versenden von Inmails nicht der beste Weg ist, eine Antwort zu erhalten. Senden Sie besser eine Verbindungsanfrage mit einer kurzen Nachricht darüber, warum Sie eine Verbindung herstellen möchten.
- Wie viel Zeit verbringen wir im Sales Navigator? Es könnte sinnvoll sein, sich jede Woche Zeit für die Arbeit mit diesem Tool zu nehmen. Verwenden Sie den Lead Builder, um einige Suchanfragen zu generieren und zu speichern und lassen Sie sich von der Suchmaschine neue Kontakte zusenden, wenn jemand Neues Ihren Berichtskriterien entspricht.
- Die mobile Sales Navigator-App ist einfach zu verwenden – bitten Sie Shawn um Hilfe.
- Sprechen Sie mit Ihren Kollegen vor Ort, um zu besprechen, wie sie das Tool verwenden. Für sie wäre es von Vorteil, Kontakte auf höheren Ebenen ihres Kundenstamms zu knüpfen. Sie sollten sicherstellen, dass Sie nicht gleichzeitig dieselben Personen erreichen.
- Helfen wir uns gegenseitig, indem wir die Inhalte des anderen liken und teilen! Dies trägt dazu bei, ein größeres Publikum zu erreichen.
Ich erstelle ein Dokument mit Best Practices für Social Selling auf der Community-Seite von JMP Sales and Marketing, damit wir diese Best Practices aufzeichnen und darauf aufbauen können. Da die Community ein großartiger Ort zum Kommentieren und Teilen ist, können Sie dort gerne eine Unterhaltung beginnen.
Ich freue mich darauf, von der Social-Selling-Arbeit zu hören, die Sie alle leisten – vielen Dank im Voraus für Ihr kontinuierliches Feedback.
Ashley
