Notes de 30août17
Copains,
Merci de vous joindre à moi la semaine dernière pour notre discussion en cours sur la vente sociale. Voici quelques-unes des notes et des ressources de notre session:
- Si vous n'êtes pas déjà connecté à tous les représentants de votre site, c'est un bon point de départ.
- Lorsque des entreprises licencient, suivez ces personnes dans leur nouvelle entreprise et félicitez-les pour le nouvel emploi.
- Lors du partage de contenu, il n'y a pas de règle fixe pour le ratio de publication de contenu par rapport à un contenu créé par SAS ou JMP. Assurez-vous simplement que vous proposez un bon mélange de contenu (pas tous les JMP, tout le temps).
- Encouragez votre SE à publier du contenu en rapport avec les rôles professionnels de ses relations afin de s’imposer en tant qu’expert.
- Le rapport hebdomadaire envoyé par Amy Madison est un bon endroit pour chercher du nouveau contenu - il y a toujours quelque chose de partageable!
- N'ayez pas peur de créer un post sur LinkedIn! Arati est heureuse de l'examiner d'abord si vous le souhaitez.
- Buffer.com est un excellent site de planification de contenu pour diffuser votre contenu social. Demandez de l’aide à Ashley ou à Arati.
- Frank a mentionné Hootsuite pour la gestion de contenu social - contactez Frank pour en savoir plus.
- Notre expérience collective est que l'envoi d'Inmails n'est pas le meilleur moyen d'obtenir une réponse. Il est préférable d’envoyer une demande de connexion avec un court message expliquant pourquoi vous souhaitez vous connecter.
- Combien de temps passons-nous dans Sales Navigator? Il serait peut-être bon de bloquer le temps chaque semaine pour travailler dans cet outil. Utilisez Lead Builder pour générer et enregistrer des recherches et laissez le moteur vous envoyer de nouveaux contacts lorsqu'un nouvel utilisateur correspond à vos critères de rapport.
- L'application mobile Sales Navigator est facile à utiliser. Demandez de l'aide à Shawn.
- Discutez avec vos homologues sur le terrain pour savoir comment ils utilisent l'outil. Il serait avantageux pour eux d’établir des contacts à des niveaux plus élevés dans leur clientèle. Assurez-vous de ne pas contacter les mêmes personnes en même temps.
- Aidons-nous les uns les autres en aimant et partageant le contenu de chacun! Cela aide à atteindre un public plus large.
Je commence un document sur les meilleures pratiques de vente sociale sur la page de la communauté JMP Sales and Marketing afin que nous puissions enregistrer et développer ces meilleures pratiques. Étant donné que la communauté est un excellent endroit pour commenter et partager, n'hésitez pas à engager une conversation là-bas.
Je suis impatient d'entendre parler du travail de vente sociale que vous accomplissez tous - merci d'avance pour vos commentaires continus.
Ashley
