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Industrie 4.0 Talk Track pour la région DACH

 

Industrie 4.0

PARLER PISTE

Industrie 4.0 avec JMP Pro ® pour la région DACH

 

 

PUBLIC: Perspectives nouvelles pour JMP. Les organisations manufacturières qui n'ont aucune tradition et expérience dans l'analyse de données et qui ont besoin de développer une expertise à partir de zéro. Les cadres moyens à supérieurs commencent tout juste à réfléchir au potentiel de valeur ajoutée d'une numérisation accrue, notamment en capitalisant sur de nouvelles sources de données et en optimisant des processus plus automatisés. 

ENJEU CRITIQUE POUR L'ENTREPRISE : avec plus de données, évaluez le potentiel de nouvelles connaissances et de création de valeur.Par exemple, certains capteurs peuvent améliorer le produit, mais les données collectées par les capteurs peuvent également être utiles pour améliorer l'expérience utilisateur. Que peut-on faire de plus avec les nouvelles données générées grâce aux investissements de l'Industrie 4.0 ?L'analyse est le moyen d'assurer des progrès réussis en faisant passer la fabrication au niveau supérieur - un Analysez de nouvelles et plus nombreuses sources de données pour créer plus de valeur avec des applications telles que la maintenance préventive, le contrôle statistique des processus, la gestion des performances numériques, etc.  

BUT : Élargir les capacités d'analyse d'une analyse de feuille de calcul inefficace et limitée à des outils d'analyse plus visuels et flexibles pour fournir de la valeur beaucoup plus rapidement et facilement.Apprenez plus rapidement à partir de plus de données et révolutionnez les façons de faire pour générer une plus grande valeur. 

 

1. Définir le problème

Description du problème client

1) Tirez parti de nouvelles sources de données pour garantir de nouvelles informations et plus de valeur.Là où il y a des données, il y a un potentiel de valeur.Les nouvelles technologies, compétences et modes d'automatisation offrent de nouvelles opportunités pour devenir plus efficients et efficaces. 2) Restez compétitif/pertinent. Pour protéger notre marque, rester compétitif et faire les bons investissements, nous devons tirer parti des nouvelles technologies et capacités pour capturer plus de données et en tirer parti.

 

Impacts commerciaux de ne pas résoudre le problème

· La concurrence peut nous dépasser et nous mettre en faillite. · Le manque d'investissement dans les technologies et les compétences nécessaires à l'Industrie 4.0 pourrait signifier des coûts d'opportunité substantiels, entraînant des gaspillages, des coûts plus élevés et des décisions sous-optimales.     · La qualité et le délai de mise sur le marché peuvent souffrir à la lumière de la façon dont les concurrents font évoluer leurs activités avec l'Industrie 4.0. · Si nous ne saisissons pas les opportunités qu'offre l'industrie 4.0, notre vivier de talents pourrait partir pour maintenir ses compétences à jour ailleurs. · Ne pas avoir de stratégie Industrie 4.0 alors que les concurrents le font peut faire baisser les cours des actions. · Si nous n'augmentons pas la flexibilité et ne développons pas la variété de nos produits ou services, nous ne répondons pas à la demande des clients.

 

Validation externe de l'impact commercial

"." Je vais demander un devis à Astrid Ruck mais elle est en vacances cette semaine - Citation de GE ou Schott ?

 

Défis/obstacles à la résolution du problème

· Culture organisationnelle . Des changements seront nécessaires pour capitaliser sur la valeur de la numérisation des processus de fabrication.Différentes compétences et plus de compétences analytiques seront nécessaires (mais nous pouvons les aider à commencer petit). Tâche de développer l'état d'esprit au sein de l'entreprise dans son ensemble et pas seulement pour quelques experts. · Coût perçu . Les organisations peuvent craindre ce qu'il en coûtera pour investir dans les outils, les compétences et les nouveaux processus nécessaires pour instrumenter et mesurer les éléments qui les aideront à faire évoluer leurs processus de fabrication. · Données . Avoir les bonnes données, traiter plus de données (et peut-être de nouveaux types de données), intégrer les données dans le logiciel et préparer les données pour l'analyse. · Ne pas savoir par où commencer . Certaines organisations peuvent ne pas savoir ce qui est possible ; ils peuvent ne pas être en mesure d'identifier facilement un bon point de départ pour découvrir le potentiel de plus de valeur.

 

1. La solution de JMP au problème

Notre approche et notre proposition de valeur

L'apprentissage et l'amélioration continus nécessitent d'utiliser systématiquement les données pour déterminer des moyens plus efficaces et efficients de faire avancer les choses - et de minimiser les coûts, les pertes et le temps associés. Grâce à une instrumentation intelligente, l'analyse de données plus nombreuses et de meilleure qualité fournira de meilleurs processus, produits, services et niveaux de performance organisationnelle. JMP fournit l'éventail complet des fonctionnalités d'analyse pour vous aider à tirer parti des données, quelle qu'en soit la source. Avec JMP, vous pouvez : · Intégrez rapidement et facilement des sources de données disparates pour les analyser. · Identifiez plus rapidement les problèmes émergents, économisez du temps et de l'argent et évitez les gaspillages potentiels. · Identifiez les opportunités d'amélioration et découvrez des solutions plus rapidement, puis communiquez visuellement les résultats. · Prédire quand une maintenance de routine est nécessaire pour éviter des réparations plus coûteuses et prévoir d'autres résultats intéressants. · Expérimenter pour apprendre et s'améliorer continuellement. · Gérer et optimiser les processus dans le temps. · Évaluer le processus de mesure, particulièrement important pour s'assurer que la nouvelle instrumentation est efficacement mise en œuvre et utilisée pour une plus grande cohérence du produit. · Une évaluation périodique du processus de mesure garantira moins de gaspillage. · Utilisez « l'approche scientifique » pour un développement prévisible et un temps de mise sur le marché réduit. · Utilisez l'analyse de texte pour trouver des informations cachées dans du texte non structuré et les relier à d'autres observations ou mesures. · La simulation générale permet une analyse hypothétique et un moyen de traiter l'incertitude nécessitant peu de données. · Ayez la bonne analyse à portée de main, que les données proviennent de mesures répétées, d'analyses de survie, de dégradation destructive, de séries chronologiques ou d'études longitudinales.

 

Capacités de différenciation

· Complet. JMP dispose d'une grande variété de fonctionnalités d'analyse, car l'utilisation de plusieurs méthodes est puissante. En tant que praticien, nous vous permettons d'avoir plus confiance que vous avez trouvé un équilibre avec les erreurs de modélisation. Dans n'importe quelle technique de modélisation, JMP fournit la bonne façon d'utiliser les données tout en équilibrant les risques. · Visualisation dynamique. Les outils de visualisation riches et interactifs de JMP facilitent la découverte statistique et la rendent plus efficace, ce qui favorise l'innovation. De nombreuses visualisations sont des innovations dans l'exploration graphique des données. · Coût de propriété. JMP est moins cher que les autres logiciels d'analyse commerciaux. Nous prenons en charge l'analyse du plus simple au plus complexe, y compris les besoins analytiques spécialisés comme ceux des ingénieurs de fiabilité et de qualité, et les mineurs de données avec un seul produit qui peut ajouter de la valeur à toute une organisation.  · Graphiques convaincants. Le travail le plus important des analystes est de communiquer avec les parties prenantes et d'obtenir leur adhésion pour effectuer des changements. JMP présente les informations de manière à faciliter la compréhension et l'action des décideurs. · Facilité d'utilisation. Grâce à la conception interactive et intuitive de JMP, vous pouvez facilement charger, explorer et analyser vos données et « voir » rapidement les résultats, afin de passer rapidement à l'étape suivante sur la voie de la création de valeur. · Conception. Tout ce qui est fait dans JMP peut être fait avec un stylo et du papier.Le logiciel est important.JMP concerne autant la chemin nous faisons les choses comme nous le faisons – c'est l'interaction entre l'utilisateur et le logiciel qui génère la valeur.Le monde regorge de logiciels, certains bons et d'autres moins.JMP est conçu pour rendre l'utilisateur productif.  · Extensibilité. Vous pouvez utiliser JMP tel quel et être productif, mais vous pouvez également créer une application JMP personnalisée et l'adapter aux besoins des utilisateurs. Nous fournissons un plus grand niveau de personnalisation et d'automatisation par rapport à tout autre logiciel (même s'ils peuvent sembler équivalents en surface). JMP est intégré à SAS, R, Matlab et Excel, ce qui vous permet de profiter de la découverte visuelle dans JMP avec d'autres outils déjà présents dans votre espace de travail analytique. · Formation et accompagnement. Vous n'achetez pas simplement un logiciel. Vous avez accès à une multitude de supports de formation à la fois pour l'apprentissage à votre rythme et pour l'enseignement guidé. Vous devenez membre de l'une des communautés analytiques les plus dynamiques au monde .

 

Étude de cas

Cris [ou quelque chose avec GE ou Rolls Royce ?]

Situation : Produire des LED économes en énergie et respectueuses de l'environnement dans un processus de fabrication optimal.

Solution : JMP permet aux équipes de production de Cree de visualiser et de communiquer les problèmes du processus, de collecter des données sur ces problèmes, d'appliquer des modèles, d'étudier les effets des interactions et de démontrer les améliorations.

Résultats : JMP a permis à l'équipe d'ingénierie de soutien de Cree d'identifier et d'éliminer un défaut dans le processus de fabrication.

« Je préfère JMP car il est très puissant pour visualiser vos données. Il vous permet de générer les types de cartes de contrôle, de graphiques et d'affichages qui vous permettent ensuite de comprendre ces données. » -Ed Hutchins, directeur de l'ingénierie de soutien, Cree

 

 

 

1. Orientation du cycle de vente

Critères de prospection
La création de valeur: · Les organisations qui recherchent des gains d'efficacité dans leurs processus et dans leurs produits et services—celles qui ont investi dans une numérisation plus poussée des processus de fabrication et celles qui cherchent à démarrer. · Les fabricants qui cherchent à apprendre plus rapidement des données pour révéler des opportunités. · Entreprises cherchant à étendre leur offre de produits ou de services (impression 3D, maintenance, etc.) · Les organisations qui sont analytiquement opposées mais qui s'attendent vaguement à devoir faire face à la numérisation et ne savent pas comment. Devenir plus innovant : · Les fabricants qui souhaitent être plus compétitifs/innovants avec leurs produits et services et la manière dont ils les proposent. · Les fabricants qui souhaitent exploiter leurs capacités de production de masse pour livrer des produits personnalisés. · Les fabricants qui souhaitent obtenir des informations meilleures et plus rapides avec plus de données. · Les organisations qui souhaitent développer l'état d'esprit de leur personnel pour qu'ils deviennent plus fluides et analytiques (par exemple, l'histoire de Netflix)
Rester compétitif
· Fabricants dont les ingénieurs sont confrontés à des défis avec des produits et services plus complexes. Il peut y avoir des craintes que la qualité et la fiabilité puissent être affectées négativement. · Fabricants avec des matériaux coûteux ou urgents où le coût de la qualité est important à gérer. · Les organisations avant-gardistes qui souhaitent mieux maîtriser la gestion de processus de plus en plus complexes. · De nombreux fabricants font face à une concurrence mondiale et féroce. S'ils ne sont pas à la pointe, ils peuvent échouer.

 

 

Démarreurs de conversation

· À quel groupe fonctionnel appartenez-vous et comment votre groupe s'intègre-t-il dans votre organisation ?(Déterminer la pertinence des analyses pour l'organisation et pour eux en tant qu'individu.) · Quel est ton rôle, comment t'intègres-tu et quel est ton parcours ?(Amenez-les à parler de leurs offres. Même si vous le savez déjà, demandez-leur d'expliquer leur portefeuille de produits et ce qu'ils font.) · Quel est votre objectif principal ? Quels genres de choses essayez-vous de mieux comprendre? · Quels investissements avez-vous réalisés dans les technologies, les compétences, etc. de l'industrie 4.0 ? · Les gens sont-ils responsables ?Il faut du temps, des efforts, de la formation et de l'argent pour créer de la valeur à partir de nouvelles sources de données ; JMP accélère la génération d'informations/de valeur. · Quand le caoutchouc touche la route, qu'est-ce qui est vraiment important ? À quoi les membres de votre organisation prêtent-ils attention et pourquoi ?  · Parlez-moi un peu du type de données dont vous disposez. Collectez-vous des données ? · Comment identifiez-vous les tendances et les modèles ? Quels résultats essayez-vous de prévoir ? · Quelle est l'importance de quantifier l'incertitude ? Si vous êtes confronté à une décision entre faire deux choses (par exemple, investir dans un immeuble ou embaucher quelqu'un d'autre), comment déterminez-vous ce qu'il faut faire ? · Comment savez-vous que vous gardez une longueur d'avance sur la concurrence ? Comment évaluez-vous votre performance ? · Comment contrôlez-vous la qualité aujourd'hui ? · Décrivez votre solution. · Quel type d'analyse faites-vous ?Quel type d'analyse cherchez-vous à faire? · Les processus et produits que vous surveillez sont-ils de plus en plus complexes ? · Maîtrisez-vous toutes les sources de variation de vos processus ?

 

Conseils sur le cycle de vente

· Si des produits logiciels concurrents sont déjà utilisés, JMP peut avoir un moyen de les remplacer, mais cela peut nécessiter de s'adresser à plusieurs services, impliquant davantage de cadres supérieurs et éventuellement le service informatique. Le coût de possession est un gros jeu ici; nous pouvons prendre en charge l'extension de JMP à d'autres services, éliminant ainsi le besoin de prendre en charge plusieurs fournisseurs. Grandes économies de coûts pour l'informatique. · Concentrez-vous sur les organisations qui n'ont ni tradition ni expérience en analytique. Cherchez le doute et l'incertitude. Offrez toutes nos capacités de formation et de soutien et le filet de sécurité de notre communauté serviable.

 

 

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