DACH 地區的工業 4.0 談話軌道
工業 4.0 與 JMP Pro ® DACH 地區
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觀眾： JMP 的新前景。 在數據分析方面沒有傳統和經驗並且需要從頭開始構建專業知識的製造組織。 中高級管理人員剛剛開始考慮從增加的數字化中獲得更多價值的潛力，包括利用新的數據源和優化更多自動化流程。
關鍵業務問題：利用更多數據，評估新見解和價值創造的潛力。例如，一些傳感器可能會增強產品，但傳感器收集的數據也可能有助於增強用戶體驗。 工業 4.0 投資產生的新數據還能做些什麼？分析是確保成功將製造提升到一個新水平的手段——a分析新的和更多的數據源，通過預防性維護、統計過程控制、數字性能管理等應用程序創造更多價值。
目標：將分析功能從低效和有限的電子表格分析擴展到更直觀、更靈活的分析工具，從而更快、更輕鬆地交付價值。從更多數據中更快地學習並徹底改變做事方式以產生更大的價值。
- 定義問題
客戶問題描述
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1)利用新數據源確保獲得新見解和更多價值。哪裡有數據，哪裡就有潛在的價值。新技術、技能和自動化方法提供了新的機會來提高效率和效力。
2)保持競爭力/相關性。 為了保護我們的品牌、保持競爭力並進行正確的投資，我們需要利用新技術和新功能來獲取更多數據並加以利用。
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不解決問題的業務影響
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· 競爭可能會超越我們，讓我們出局。
· 缺乏對工業 4.0 所需技術和技能的投資可能意味著巨大的機會成本，從而導致浪費、更高的成本和次優決策。
· 鑑於競爭對手利用工業 4.0 發展業務的方式，質量和上市時間可能會受到影響。
· 如果我們不擁抱工業 4.0 帶來的機遇，我們的人才庫可能會離開，以在其他地方保持最新技能。
· 當競爭對手有工業 4.0 戰略時卻沒有，這可能會壓低股價。
· 不增加靈活性和開發產品或服務的多樣性會導致無法滿足客戶需求。
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業務影響的外部驗證
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“。”
我會向 Astrid Ruck 詢問報價，但她這週休假
- 引用 GE 或 Schott？
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解決問題的挑戰/障礙
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·組織文化. 將需要進行更改以利用數字化製造流程的價值。將需要不同的技能和更多的分析技能（但我們可以幫助他們從小事做起）。 任務是培養整個公司的思維定勢，而不僅僅是少數專家。
·感知成本. 組織可能擔心投資於工具、技能和新流程所需的成本，這些工具、技能和新流程需要用於檢測和衡量有助於他們改進製造流程的事物。
·數據. 擁有正確的數據，處理更多數據（可能還有新類型的數據），將數據導入軟件，並準備好數據以供分析。
·不知道從哪裡開始. 有些組織可能不知道什麼是可能的；他們可能無法輕易找到一個好的起點來發現更多價值的潛力。
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- JMP 的問題解決方案
我們的方法和價值主張
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持續學習和改進需要係統地使用數據來確定更高效和有效的方法來完成工作——並最大限度地減少相關成本、浪費和時間。 通過智能儀器，對更多更好數據的分析將提供更好的流程、產品、服務和組織績效水平。 JMP 提供全面的分析功能，幫助您利用數據，無論數據來源如何。 使用 JMP，您可以：
· 集成不同的數據源以便快速、輕鬆地進行分析。
· 更快地識別新出現的問題，節省成本、時間並避免潛在的浪費。
· 識別改進機會並更快地發現解決方案，然後直觀地傳達結果。
· 預測何時需要進行例行維護以防止更昂貴的維修並預測其他感興趣的結果。
· 不斷學習和改進的實驗。
· 隨著時間的推移管理和優化流程。
· 評估測量過程，這對於確保有效實施和使用新儀器以提高產品一致性尤為重要。
· 定期評估測量過程將確保減少浪費。
· 使用“科學方法”實現可預測的開發並縮短上市時間。
· 使用文本分析來查找隱藏在非結構化文本中的信息並將其與其他觀察或測量相關聯。
· General Simulation 允許假設分析和處理需要少量數據的不確定性的方法。
· 手頭有正確的分析數據是否來自重複測量、生存分析、破壞性退化、時間序列或縱向研究。
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差異化能力
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·綜合的。 JMP 具有多種分析功能，因為使用多種方法非常強大。 作為從業者，我們讓您更有信心，您已經與建模錯誤取得了平衡。 在任何一種建模技術中，JMP 都提供了在平衡風險的同時利用數據的正確方法。
·動態可視化。 JMP 中豐富的交互式可視化工具使統計發現更容易、更有效，從而引領創新。 許多可視化是數據圖形探索方面的創新。
·擁有成本。 JMP 比其他商業分析軟件便宜。 我們支持從簡單到復雜的分析，包括專門的分析需求，例如可靠性和質量工程師的需求，以及具有可以在整個組織中增加價值的單一產品的數據挖掘者。
·引人注目的圖形。 分析師最重要的工作是與利益相關者溝通並獲得利益相關者的支持以實現變革。 JMP 以便於決策者理解和採取行動的方式呈現信息。
·使用方便。 借助 JMP 的交互式、直觀設計，您可以輕鬆加載、探索和分析您的數據并快速“查看”結果，從而快速進入價值創造之路的下一步。
·設計。 在 JMP 中完成的一切都可以用筆和紙完成。軟件很重要。JMP 與方式我們以我們所做的方式做事——用戶和軟件之間的相互作用產生了價值。世界上到處都是軟件，有的好，有的差。JMP 旨在提高用戶的工作效率。
·可擴展性。 您可以按原樣使用 JMP 並提高工作效率，但您也可以製作自定義 JMP 應用程序並根據用戶需求對其進行定制。 與任何其他軟件相比，我們提供更高級別的定制和自動化（即使它們表面上看起來相同）。 JMP 與 SAS、R、Matlab 和 Excel 集成，因此您可以在 JMP 中享受可視化發現以及分析工作台中已有的其他工具。
·培訓和支持。 您不只是購買一個軟件。 您可以獲得豐富的自定進度學習和指導教育培訓材料。 您成為世界上最具活力的分析社區之一的成員.
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案例分析
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Cree [或通用電氣或勞斯萊斯的東西？]
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現狀：以最佳製造工藝生產節能、環保的 LED。
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解決方案：JMP 允許 Cree 的生產團隊可視化和交流流程中的問題、收集有關這些問題的數據、應用模型、研究交互作用並展示改進。
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結果：JMP 使 Cree 的持續工程團隊能夠查明並消除製造過程中的缺陷。
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“我更喜歡 JMP，因為它在數據可視化方面非常強大。 它允許您生成控製圖表、圖形和顯示的類型，然後讓您理解該數據。”
-Ed Hutchins，Cree 持續工程經理
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- 銷售週期指導
勘探標準
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創造價值：
· 尋求提高流程、產品和服務效率的組織——已對製造流程的進一步數字化進行投資的組織以及希望開始的組織。
· 尋求更快地從數據中學習以揭示機會的製造商。
· 希望擴展其產品或服務範圍（3D 打印、維護等）的公司
· 厭惡分析但對他們需要應對數字化有模糊期望但不知道如何應對的組織。
變得更具創新性：
· 希望在產品和服務及其提供方式方面更具競爭力/創新性的製造商。
· 想要利用其大規模生產能力來交付定制產品的製造商。
· 希望通過更多數據獲得更好更快洞察的製造商。
· 想要培養員工思維模式以提高數據流暢性和分析能力的組織（例如，Netflix 的故事）
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保持競爭力
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· 工程師面臨更複雜產品和服務挑戰的製造商。 可能會擔心質量和可靠性可能會受到不利影響。
· 使用昂貴或時間敏感材料的製造商，其質量成本管理很重要。
· 希望更好地管理日益複雜的流程的具有前瞻性思維的組織。
· 許多製造商面臨著全球化的激烈競爭。 如果他們不在最前沿，他們可能會失敗。
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對話啟動器
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· 你屬於哪個職能部門？你的部門如何融入你的組織？（確定分析與組織及其個人的相關性。）
· 你的角色是什麼，你如何適應以及你的背景是什麼？（讓他們談論他們的產品。 即使您已經知道，也要讓他們解釋他們的產品組合和他們的工作。）
· 你的主要目標是什麼？ 你想更好地理解什麼樣的事情？
· 您在工業 4.0 技術、技能等方面進行了哪些投資？
· 人們有責任嗎？從新數據源創造價值需要時間、努力、培訓和金錢； JMP 加快了獲得洞察力/價值的時間。
· 當橡膠上路時，真正重要的是什麼？ 您組織中的人關注什麼？為什麼？
· 告訴我一些關於你擁有的數據類型的信息。 你在收集數據嗎？
· 您如何識別趨勢和模式？ 你想預測什麼結果？
· 量化不確定性有多重要？ 如果您面臨在做兩件事之間做出決定（例如，投資建築物或僱用其他人），您如何確定該做什麼？
· 你怎麼知道你在競爭中保持領先地位？ 您如何評估自己的表現？
· 您現在如何監控質量？
· 描述你的解決方案。
· 你做什麼類型的分析？您希望進行哪種類型的分析？
· 您監控的流程和產品是否變得越來越複雜？
· 您是否很好地處理了流程中的所有變差來源？
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銷售週期提示
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· 如果競爭軟件產品已經在使用，JMP 可能有辦法取代它們，但這可能需要涉及多個部門，涉及更多高級管理人員，可能還需要 IT 人員參與。 擁有成本在這裡很重要；我們可以支持將 JMP 擴展到其他部門，無需支持多個供應商。 為 IT 節省大量成本。
· 專注於沒有分析傳統和經驗的組織。 尋找疑問和不確定性。 提供我們所有的培訓和支持能力以及我們樂於助人的社區的安全網。
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談話曲目
