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Verkaufsgesprächspfad für das Erstellen von Dashboards

Dashboard-Gebäude

GESPRÄCHSPUR

Dashboard-Erstellung mit JMP ® 14

 

 

Verwendung: Dies soll ein lebendiges Dokument sein.Wir brauchen die Hilfe des Vertriebs, um diese Botschaft zu validieren.Spielt es sich gut?Im Sinne der kontinuierlichen Verbesserung nehmen wir gerne Änderungen in zukünftige Versionen dieses Dokuments auf.Vielen Dank!

Die primäre Botschaft ist, dass wir einen End-to-End-Workflow für den gesamten Dashboard-Erstellungsprozess bereitstellen, mit der sekundären Botschaft, dass Sie Anwendungen erstellen und bei Bedarf andere Software (SAS, R, Matlab ...) nutzen können.

 

PUBLIKUM: Benutzer, die nach mehr Effizienz suchen, um den gesamten Prozess der Dashboard-Erstellung kundenspezifischer Analyseanwendungen zu bewältigen.

KRITISCHES GESCHÄFTSPROBLEM: Sicherstellen einer effizienten Bereitstellung wichtiger Informationswissenschaftler und -ingenieure, die fundierte Entscheidungen treffen und wichtige Kennzahlen an andere weitergeben müssen.

TOR : Optimierter Informationsaustausch, um mehr Entscheidungen effizienter und effektiver zu treffen .

 

1. Definieren des Problems

Beschreibung des Kundenproblems

· Wir müssen intelligenter arbeiten, indem wir die täglichen analytischen Aufgaben, die unsere Analysten und Techniker am meisten Zeit in Anspruch nehmen, wirklich verstehen. Wenn wir diese Aufgaben automatisieren können, um die Arbeit zu rationalisieren, können wir produktiver werden und unsere Ressourcen besser nutzen. Wenn wir Mitarbeiter befähigen, die über weniger Ausbildung und Fachwissen verfügen, werden sie in der Lage sein, mehr zu erledigen als mit unserer derzeitigen Arbeitsweise. Bei so vielen Daten muss jeder auf einer bestimmten Ebene ein Analyst sein. Der Trick besteht darin, Menschen so produktiv wie möglich mit allen Daten auszustatten, die sie benötigen, um ihre Arbeit gut zu erledigen. · Unsere Analysten müssen effizienter mit Daten arbeiten und Ergebnisse kommunizieren. Wenn wir einen gemeinsamen Ansatz hätten, um Ergebnisse verbal und visuell zu vergleichen, könnten wir diese Ergebnisse einfach, klar und konsistent kommunizieren. · Um wettbewerbsfähiger zu sein, müssen wir Analysen für alle verfügbar machen, insbesondere für diejenigen, die in der Vergangenheit weder die Zeit noch das Fachwissen für die Verwendung von Analysen hatten. Wir müssen die Tools auch auf unser spezifisches Geschäft zuschneiden, was uns einen wesentlichen Wettbewerbsvorteil verschafft, indem es uns hilft, unsere Ressourcen effektiver zu nutzen und so Zeit und Geld zu sparen.

 

Auswirkungen auf das Geschäft, wenn das Problem nicht angegangen wird

· Fortgesetzte Ineffizienz. Ein Mangel an Automatisierung des Prozesses zum Anzeigen der relevanten Informationen führt zu Zeitverschwendung, schlechter Nutzung von Ressourcen und verpassten Gelegenheiten. · Begrenzte Analyse. Analysten verbringen zu viel Zeit mit einfachen Aufgaben, die automatisiert werden könnten, anstatt die Ergebnisse zu untersuchen. Größere Autarkie und Automatisierung bedeuten, dass Analysten nicht darauf angewiesen sind, dass jemand anderes zusätzliche Berichte erstellt, um neu auftretende Fragen zu beantworten. · Schlechte Entscheidungen. Da Daten von verschiedenen Personen unterschiedlich interpretiert werden können, ist es schwierig, fundierte, konsistente und fundierte Entscheidungen zu treffen.

 

Externe Validierung der Auswirkungen auf das Geschäft

Aus der GSK-Kundenerfolgsgeschichte: „[Martin] Owen sagt, dass er und seine Kollegen die Flexibilität brauchen, um schnell ‚adaptive Dashboards‘ zu erstellen, da sich Prozesse und Produkte von einem zum anderen unterscheiden.“ Siehe andere Kundenerfolge für Dashboard-Gebäude .

 

Herausforderungen/Barrieren bei der Lösung des Problems

· Kultur der Organisation . Einige Organisationen sehen nicht, was getan werden muss und was getan werden könnte. Dieser Mangel an Vision hindert sie daran zu verstehen, wie neue Investitionen zu größerer Effizienz führen könnten.   · Mangelnder Zugang. Nicht jeder hat Zugang zu den benötigten Tools oder Kontrolle über das Budget, um sicherzustellen, dass diese Tools erworben werden. · Mangel an Fähigkeiten/Fähigkeiten. Ein gewisses Verständnis dafür, wie der Prozess am besten automatisiert werden kann, kann bedeuten, dass etwas Programmierung / algorithmisches Denken erforderlich ist, um die Dashboards für eine breitere Verwendung zu erstellen. Während viele in der Organisation von maßgeschneiderten Dashboards oder Anwendungen profitieren könnten, muss jemand sie erstellen. · Keine gemeinsame Plattform. Zu oft sind mehrere Tools auf verschiedene Gruppen verteilt. Durch das Ersetzen einiger Tools und das Erweitern anderer durch eine gemeinsame Plattform könnten Unternehmen produktivere, maßgeschneiderte analytische Dashboards und Anwendungen für alle ihre Benutzer bereitstellen.

 

1. JMPs Lösung für das Problem

Unser Ansatz und Leistungsversprechen

· Einfacheres Erstellen von Dashboards und Anwendungen. JMP bietet einen vollständigen Workflow zum schnellen Erstellen von Dashboards, die die Anforderungen für Datenzugriff, Bereinigung, Modellerstellung, Datenvisualisierung, Organisation und Freigabe umfassen. Wir rationalisieren die App-Erstellung, indem wir einen Teil der Programmierung eliminieren. Das Erstellen von Dashboards und Anwendungen wird sehr flüssig, einfach zu sehen und einfach anzupassen; Mit JMP können Sie verschiedene Benutzererfahrungen ausprobieren – alles getrennt von der eigentlichen Anwendungslogik. · Erweiterbar . JMP verfügt über alle Tools, um Ihre Daten zu nutzen, unabhängig davon, wo sie sich befinden. JMP bietet eine gemeinsame Benutzeroberfläche durch Massenanpassung, die auf all Ihren aktuellen JMP-Analysetools aufbaut und es Ihnen ermöglicht, Ihre eigenen hinzuzufügen. Indem Sie sie auf neue und unterschiedliche Weise kombinieren, verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil. Sie können JMP verwenden, um neue Analyseprozesse zu erstellen. Mit JMP als Ihrem Visual-Discovery-Paradigma können Sie Ihre eigene Motivation und Ihr Wissen einsetzen, um völlig neue und einzigartige Anwendungen zu erstellen. Sie können auch Ihre Nutzung bestehender Tools erweitern, da JMP in SAS, R, MATLAB und Excel integriert werden kann, sodass Sie die besten dieser Tools an einem Ort für einen optimierten Arbeitsablauf kombinieren können.

 

Differenzierende Fähigkeiten

· Zugriff auf alle UI-Elemente, die Sie zum Erstellen einer analytischen Anwendung benötigen. Mit JMP können Sie ein vollständiges Dashboard von Anfang bis Ende erstellen. JMP fordert Sie auf oder hebt Elemente in einer Verteilung oder anderen Visualisierung hervor, damit Sie nichts Wichtiges verpassen. Mit Spotfire können Sie zwar ein Dashboard erstellen, mit dem Benutzer Daten auf ähnliche Weise anzeigen können, es kann jedoch keine Schlüsselbereiche hervorheben oder anderweitig auf Sie aufmerksam machen. Genauso wie Analysten die richtigen Tools für ihre Arbeit benötigen, profitieren Dashboard-Ersteller von Tools, die den gesamten Dashboard-Erstellungsprozess abdecken. JMP kann Ihr analytisches Zentrum mit Anbindungen an SAS, R, MATLAB und Excel sein. Wenn Sie ein Diagramm oder etwas benötigen, das JMP noch nicht implementiert hat, können Sie es einfach selbst schreiben oder nachsehen, ob etwas bereits im JMP File Exchange verfügbar ist. · Kosten für die Inhaberschaft. Mit JMP zahlen sich Ihre Investitionen in andere Tools noch mehr aus. Mit JMP können Sie sogar einige der Tools, die Sie bereits haben, rationalisieren, sodass Sie mit weniger mehr erreichen können. · Einfach zu bedienen und dennoch leistungsstark. JMP unterstützt ein breites Spektrum an Benutzern, vom Anfänger bis zum Experten, sodass Ihnen die gesamte Bandbreite Ihres Humankapitals dabei helfen kann, im Bereich Analytik wettbewerbsfähig zu sein. Mit der Erweiterbarkeit von JMP lassen sich Ihre Analyseanstrengungen problemlos skalieren.

 

Fallstudie

GlaxoSmithKline

Herausforderung: Evidenzbasierte Entscheidungen treffen, die robuste Arzneimittelproduktionsprozesse gewährleisten.

Lösung: GlaxoSmithKline-Wissenschaftler bewerten Risiken und entwickeln Prozesssteuerungsstrategien unter Verwendung einzigartiger Experimentdesignfunktionen und anderer Funktionen in der statistischen Entdeckungssoftware JMP® von SAS.

Ergebnisse: Weltklasse-Design von Experimentmethoden hilft Wissenschaftlern, Herstellungsprozesse schnell zu optimieren und dadurch Kosten zu senken. JMP-Journale und anpassbare Dashboards ermöglichen die Strukturierung, Weitergabe und interaktive Abfrage von Analyseergebnissen. Die Software erleichtert das Erkennen von Lücken, das Hervorheben wichtiger Kontrollfunktionen und das Demonstrieren der Kontrolle.

 

JMP ® 1 4

· Dashboard Builder: einfacher lesbare Drop-Zones, leere Dashboard-Vorlagen und die Möglichkeit, Vorlagen zu speichern. · Sie können das Objekt für eine Plattform in einem Dashboard oder einer Anwendung auswählen und das Skript für diese Plattform bearbeiten.

 

JMP ® Profi 1 4

· Neue Funktionen in JMP Pro können auf neue Anwendungen erweitert werden.

 

 

1. Anleitung zum Verkaufszyklus

Suchkriterien
Innovation steigern:
· Finden Sie die Unternehmen, die Probleme haben und die Konkurrenz spüren. Wenn sie nicht effizienter werden, werden sie verlieren.
· Unabhängig vom Ansatz eines Unternehmens zur Bereitstellung oder Anpassung von Dashboards und Analyseanwendungen kann JMP Effizienz auf allen Ebenen bieten – für einzelne Praktiker (z. B. kann eine alltägliche Aufgabe mit einem Knopfdruck automatisiert werden), Abteilungen und das gesamte Unternehmen. Ermöglichen Sie intelligente Arbeit, nicht nur harte Arbeit: · Wenn Sie 150 Ertragsingenieure haben, die denselben Bericht benötigen, schreiben Sie ihn und stellen Sie ihn einmal bereit. · Stellen Sie die notwendigen Informationen den richtigen Personen zur Verfügung, damit sie nicht danach suchen oder auf andere warten müssen, bevor sie ihre eigene Arbeit erledigen können.

 

Gesprächsstarter

· In welcher Funktionsgruppe sind Sie und wie passt Ihre Gruppe in Ihre Organisation? · Was müssen Sie entwickeln? Wo sind Sie ineffizient? Wo müssen Sie investieren, um Effizienz zu gewinnen? · Was interessiert dich? · Wie sieht Ihr Analyseprozess heute aus? Haben Sie Leute, die viel Zeit mit Routinearbeiten verbringen? Kannst du die Plackerei entfernen? Dauert es zu lange, die Daten zu erhalten und für die Analyse vorzubereiten? Wie viele Leute braucht es? · Benötigen Sie ein Tool zum Erstellen von Anwendungen für sich selbst, für Ihre Abteilung oder für das gesamte Unternehmen? · Verfügen Sie über Daten, die an unterschiedlichen Orten gespeichert sind? · Haben Sie Probleme, die mehrere Personen umfassen (z. B. 20 Personen, die sich mit derselben Problemklasse befassen, 20 Ertragsingenieure, die Standardmaßnahmen benötigen)? Haben Sie viele Leute, die alle dasselbe tun, aber mit unterschiedlichen Prozessen und unterschiedlichen Ergebnissen? · Haben Sie Leute, die algorithmisch denken können oder Programmierer sind? · Welche Tools verwenden Sie derzeit? · Wer sind die Hauptnutzer dieser Tools? Können Sie einige der aktuellen Analyse-Workflows beschreiben? · Beschreiben Sie Ihre Lösung.

 

Tipps zum Verkaufszyklus

· Was ist damit? JMP kann ein weiterer Pfeil im Köcher der IT sein. Wenn die IT eine Serviceorganisation innerhalb eines größeren Unternehmens ist, die so viele Tools wie möglich benötigt, um Probleme zu lösen und Services bereitzustellen, ermöglichen benutzerdefinierte Anwendungen den Benutzern, neu auftretende Fragen einfach zu untersuchen. Da JMP so breit gefächert und leicht anpassbar ist, kann es ein echter Vorteil für die IT sein, da es die Komplexität von Anwendungen reduziert und andere Anwendungen und Tools überflüssig macht. · Was ist mit dem Entfernen von Benutzern vom Server? So wie Programmierer gerne die neueste Sprache lernen, möchte die IT das Neueste tun, was derzeit cloud- und serverbasiert ist. Aber lassen Sie sich davon nicht aufhalten. The Well Appointed Analytic Workbench-Blog post liefert diese Begründung: Viele Unternehmen haben in ihre Server investiert und den Desktop ignoriert. Wenn Ihre teuren Analytiker jedoch aufgrund einer langsamen Bandbreite oder eines Netzwerkausfalls Däumchen drehen und ihnen nur noch eine Tabelle auf ihrem Desktop bleibt (falls sie überhaupt einen Desktop haben), können die Opportunitätskosten hoch sein. Analytisch Fortgeschrittene sollten Rechenoptionen erhalten – auf Desktops, auf Servern und aus der Ferne. Da diese Analysten mit mehreren Projekten in verschiedenen Phasen jonglieren, können sie viel produktiver sein, da sie sowohl über angemessene Desktop- als auch Server-Rechenressourcen verfügen. Insbesondere in der Erkundungsphase werden lokale, speicherinterne visuelle Tools mit sofortiger Reaktion die Vorteile einer größeren visuellen Bandbreite nutzen – Analysen in Sichtgeschwindigkeit, die die Struktur der Daten schneller aufdecken. · Mit Ausnahme von R könnte man argumentieren, dass Spotfire und Tableau nicht so anpassbar sind wie JMP. · Die Ineffizienzen bestehen nicht aufgrund fehlender Analytik. Beginnen Sie zuerst mit der Analyse. Sie werden SAS als Unternehmen nicht entwachsen. Wenn Sie mit JMP beginnen, sind Sie nicht eingeschränkt. · Wenn sie nicht über die Fähigkeiten im eigenen Haus verfügen oder derzeit nicht verfügbar sind, können wir sie mit Partnerberatungsunternehmen wie Wayne Levin von Predictum verbinden. · Achten Sie darauf, Application Builder nicht zu überverkaufen. Ein Unternehmen muss in der Lage sein zu verstehen, wie Apps funktionieren, wie Dinge miteinander zusammenhängen und wie man die Teile auflöst. Wenn sie jedoch über diese Fähigkeiten verfügen und die Notwendigkeit haben, gibt es einen Multiplikatoreffekt in ihrem Wert, wenn sie in der Lage sind, nützliche benutzerdefinierte Apps für viele Benutzer zu erstellen.

 

1. Fähigkeitskarte

Erweiterte Diskussion von JMP ^® Fähigkeiten und der geschaffene Wert/die Vision

Leistungsbeschreibung	Diagnostische Fragen	Na und? Wert/Wirkung
Erstellen von visuellen Dashboards und JSL: · Erstellen Sie schnell Dashboards und Anwendungen. · Steigerung der Produktivität erfahrener JSL-Programmierer.	· Wenn Sie zeigen und klicken können, um Dinge zu erledigen Schneller und mit weniger Aufwand als das Schreiben von Code, warum sollten Sie das nicht tun? · Haben Sie JSL-Programmierer, die App Builder nicht nutzen?	· Eine schnelle Dashboard- und Anwendungsentwicklung ist wichtig, um mehr Menschen schneller produktiver zu machen. · Sie können das Design im visuellen Modus beginnen und bei Bedarf mit JSL erweitern.
Erweiterbar: · In SAS integriert. · Integriert mit R. · Integriert mit Excel. · Integriert mit MATLAB · JMP-Add-Ins	· Haben Sie viele SAS-Benutzer oder SAS-Jobs, die ausgeführt werden, um andere zu informieren? · Haben Sie R-Benutzer in Ihrer Organisation? Wenn Sie dies derzeit nicht tun, können Sie mehr analytische Talente einstellen. · Haben Sie viele Excel-Benutzer, die geschäftskritische Arbeiten in einer fehleranfälligen Anwendung erledigen? · Benötigen Ihre MATLAB-Anwender robustere statistische Methoden? · Durch die Verwendung von JMP-Add-Ins können Sie Abfragen, Dashboards und Visualisierungen mit anderen teilen.	· Sie können Ihre Investition in SAS nutzen. · Viele R-Benutzer empfinden den interaktiven visuellen Ansatz von JMP als echte Steigerung ihrer Produktivität. Wenn Sie sowohl SAS als auch R haben, aber neue Mitarbeiter SAS noch nicht kennen, kann JMP verwendet werden, um die R-Benutzer einfacher mit SAS zu verbinden. · Lassen Sie die Benutzer in der vertrauten Oberfläche von Excel bleiben, geben Sie ihnen jedoch Dashboards/Apps, die konsistentere Ergebnisse liefern und weniger fehleranfällig sind. Auch wenn Benutzer nicht über JMP verfügen, können Sie Ergebnisse als interaktives HTML ausgeben, um sie in einem Browser zu teilen. · Die Integration von JMP mit MATLAB ermöglicht es Benutzern, Anwendungen zu erstellen, mit denen sich Ihre Mitarbeiter auf die Wertschöpfung konzentrieren können, anstatt Anwendungen ein- und auszuschalten und Daten zu verschieben. · JMP-Add-Ins sind eine großartige Möglichkeit, mehr gebündelte Funktionen zu erweitern, um benutzerdefinierte Anforderungen zu erfüllen.
Analytik demokratisieren: · Stellen Sie Anwendungen einfach bereit.	· Wie gut sind die Menschen gerüstet, um datengetriebene Entscheidungen zu treffen? Wechseln sie ständig zwischen Tabellenkalkulationen, Berichten und anderen Tools und Anwendungen, um Aufgaben zu erledigen?	· JMP bietet einen vollständigen Arbeitsablauf zum schnellen Erstellen von Dashboards, die den Datenzugriff, die Bereinigung, die Modellerstellung, die Datenvisualisierung, die Organisation und die gemeinsame Nutzung von Ergebnissen umfassen. Verbreiten Sie den Einsatz von Analysen in Ihrem Unternehmen, um datengestütztere Entscheidungen zu ermöglichen. Da Zeit Geld ist, können einfach bereitzustellende, angepasste Anwendungen die Eintrittskarte für fundiertere Entscheidungen sein.

 

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