Mathworks Matlab R2019b
Septiembre de 2019
“¿Quiénes son los competidores de JMP? (tal vez los tenemos en áreas estrechas), pero no hay nada más parecido.
¿Quién es tan interactivo?
¿Quién más hace un trabajo tan bueno en el DOE?
¿Quién hace el análisis más rápido y más grande en el escritorio?
¿Quién más hace Graph Builder también?
Nadie, porque JMP es verdaderamente único en el mercado abarrotado ". -John Sall
Empresa
- MathWorks es el desarrollador líder de software de computación matemática para ingenieros y científicos . Fundada en 1984 con sede en Natick, MA, MathWorks emplea a más de 4500 personas, tiene 32 ubicaciones globales, se encuentra en más de 100,000 organizaciones y reclama más de 4 millones de usuarios. En julio de 2019, anunciaron que estaban expandiendo su presencia en India.
Producto
- Productos más notables: MATLAB y Simulink. MATLAB es un paquete comercial de "Matrix Laboratory", que funciona como un entorno de programación interactivo. MATLAB está bien adaptado a la experimentación numérica y al diseño, ya que los algoritmos subyacentes son accesibles de forma rutinaria y se pueden tomar como bloques de código para crear programas personalizados. Simulink es un entorno de diagrama de bloques para simulación multidominio y diseño basado en modelos.
- MATLAB y Simulink se venden como módulos de software base con características limitadas: una lista completa de productos y cajas de herramientas está disponible en http://www.mathworks.com/products/ . Nota: Una licencia concurrente en un momento dado era cuatro veces el precio de una licencia individual basada en el usuario o en la PC. Es importante saber que un conjunto de herramientas competitivo (para JMP) podría ser MATLAB y la caja de herramientas Estadísticas, que es de ~ $ 3,000 en total para un usuario.
- Grupos de herramientas principales para MATLAB incluyen: Matemáticas y optimización (ajuste de curvas, optimización, etc.); IA, ciencia de datos y estadísticas (estadísticas y aprendizaje automático, aprendizaje profundo, análisis de texto, etc.); Generación de código (codificador MATLAB, codificador incorporado, etc.); Implementación de aplicaciones (compilador MATLAB, servidor de producción MATLAB, etc.); Acceso a bases de datos e informes. Simulink incluye modelado basado en eventos; Modelado físico; Simulación y prueba en tiempo real; Codigo de GENERACION; Verificación, Validación y Prueba; y gráficos de simulación e informes.
- Nuevas características destacadas en Matlab R2019b lanzado en marzo de 2019:
- Nueva caja de herramientas de aprendizaje de refuerzo para mejorar el flujo de trabajo de AI.
- Capacidades gráficas mejoradas.
- Más interfaces de lenguaje externo, incluido Python.
- Mejoras de rendimiento y creación de aplicaciones.
Público objetivo
- Principalmente venden a ingenieros y científicos.
Fuerza de característica y respuesta JMP
- Conjunto de características amplias y profundas. IDE maduro. Programación MATLAB impartida en escuelas de ingeniería. Aprender el lenguaje de programación MATLAB es más fácil de aprender que otros idiomas. Videos para ver: MATLAB y Simulink . RESPUESTA: Muchas capacidades de MATLAB y Simulink no se superponen con las funciones de JMP. JMP proporciona una interfaz para MATLAB para aprovechar los modelos de inversión e ingeniería existentes de MATLAB de un cliente.
Debilidades de características y respuesta JMP
- Curva de aprendizaje empinada, especialmente si el cliente tiene aversión a la codificación. El uso básico de MATLAB requiere dominio del lenguaje MATLAB. Las funciones centrales de MATLAB no compiten con las herramientas básicas de visualización de datos y estadísticas JMP. La estructura variable basada en matriz no es tan fácil de usar como la estructura de tabla JMP. Dicho esto, el compilador MATLAB se puede utilizar para crear una interfaz fácil de usar de modo que el usuario final no necesite conocer ningún código. Además, aquellos que conocen tanto MATLAB como JMP indican que la creación de interfaces de usuario mediante arrastrar y soltar es más fácil que el Creador de aplicaciones de JMP. RESPUESTA: Posicione las fortalezas de JMP y muestre cómo los usuarios de MATLAB pueden aprovechar Graph Builder, Application Builder para una interfaz de control personalizada, complementos, código MATLAB "envoltorio", herramientas DOE y agilidad de JMP como complemento de MATLAB IDE.
Oportunidades para JMP
- Hay más de 4 millones de usuarios de MATLAB en todo el mundo. Los ingresos de MathWorks fueron de $ 1 mil millones en 2018 con un 60% de fuera de los EE. UU. Las organizaciones que proporcionan MATLAB a sus empleados han demostrado que no tienen miedo de invertir en software.
- Existen más de 500 soluciones de terceros que se basan en MATLAB y Simulink. Una estrategia sería identificar a estos proveedores de soluciones y hacerlos interesados en JMP y usar JMP para aumentar sus aplicaciones personalizadas de MATLAB / Simulink.
- El costo de licenciar JMP puede ser menor que agregar en la caja de herramientas de estadísticas para MATLAB cuando hay> 2 licencias de JMP, un buen tema de conversación si el cliente solo tiene una instalación de MATLAB base. Ver precios a continuación.
- A menudo, las tiendas MATLAB tienen aplicaciones de construcción de un departamento (GUI). Esta es la funcionalidad principal de MATLAB. Por lo general, compilan la aplicación y la usan para toda la organización. El costo mínimo se estima en US $ 5500 para una licencia individual del compilador MATLAB, más ~ US $ 2150 para una licencia individual de MATLAB, más cualquier caja de herramientas que estén utilizando. Dependiendo del modelo de la organización, esto puede ser una oportunidad o una amenaza. Oportunidad si puede equipar a los 'consumidores' con interés en la exploración y visualización de datos ad hoc.
Amenazas para JMP
- Las tiendas MATLAB pueden ser reacias a considerar nuevas herramientas: la mentalidad de "tenemos programadores para eso". Los usuarios expertos de MATLAB pueden ser reacios a usar una nueva herramienta: "Ya puedo hacer todo en MATLAB".
- El precio de mantenimiento del software MATLAB es de aproximadamente el 10-20% del precio de compra, que es aproximadamente la mitad de lo que pedimos un AL de JMP. Éste es un punto importante. Además, si un usuario de MATLAB no renueva sus licencias, aún puede usar MATLAB (bloqueado en la versión actual), hasta el final del hardware compatible. MATLAB se compra, no se alquila.
Precios
- Una licencia perpetua individual de MATLAB es de US $ 2,150. Simulink es de $ 3,250. (El precio académico es de $ 500 por cada uno).
- Los precios de licencias concurrentes, de red y grupales no están disponibles en línea.
- Las discusiones sobre precios y licencias con las tiendas MATLAB no son la mejor estrategia aquí. En su lugar, posicione las fortalezas de la interfaz y reste importancia a hablar sobre precios y licencias. Esto es principalmente para su información, por lo que sabe qué esperar al ingresar a una tienda MATLAB.
Referencias competitivas
- El Grupo Bosch es un proveedor global líder de tecnología y servicios. Sus operaciones se dividen en cuatro sectores comerciales: tecnología automotriz, tecnología industrial, bienes de consumo y tecnología de energía y construcción. El Grupo Bosch comprende Robert Bosch GmbH y sus más de 360 subsidiarias y compañías regionales en unos 50 países. Los usuarios de Robert Bosch usan muchas herramientas diferentes. Son grandes usuarios de MATLAB, tienen una licencia empresarial de Minitab, usan Visual Excel y Excel, así como muchas otras herramientas desarrolladas internamente. Hay varios expertos que desarrollan complementos de MATLAB para la gran masa, por lo que todos pueden usar los cálculos (principalmente sin gráficos). Su interés en JMP surgió debido a otro cliente de JMP (Autoliv) con el que trabajaban. JMP encontró su lugar especialmente para el análisis de distribución de vida, donde tienen que manejar subgrupos defectuosos. Realizan análisis de riesgos sobre datos de calidad e intentan responder cuántos defectos pueden esperar. Antes de JMP, hicieron a mano la distribución defectuosa del subgrupo Weibull, que era engorrosa y lenta. Además, les gusta la secuencia de comandos JSL y después de los primeros proyectos exitosos les gustaría profundizar en la conexión JMP / MATLAB a través de JSL.
- AFOTEC de la Fuerza Aérea de los EE. UU. - Bajo las órdenes del Departamento de Defensa de los EE. UU. Para reforzar su uso del análisis estadístico y el diseño de experimentos, el Comando de Evaluación y Prueba Operativa de la Fuerza Aérea (AFOTEC) agregó recientemente 45 licencias de JMP. AFOTEC es responsable de las pruebas operativas de todos los sistemas y plataformas de la Fuerza Aérea: aviones, armas, etc. JMP se había utilizado en los bolsillos de la organización, pero había una falta de coherencia en el uso y las versiones. El director técnico de AFOTEC HQ quería estandarizar JMP 11 y ponerlo en manos de más analistas. Como resultado de la venta, la presencia de JMP en AFOTEC aumentó de 80 a 125 licencias, o más del 50 por ciento. Para avanzar en la venta, el equipo de JMP colaboró con otro consultor de AFOTEC, el Instituto de Análisis de Defensa, para informar al personal de la sede de AFOTEC sobre las ventajas de la estandarización en JMP 11, haciendo hincapié en sus capacidades para diseños de cribado definitivos e integración MATLAB. Luego obtuvieron la aprobación de seguridad de red de JMP 11 de la Fuerza Aérea. "Eso los llevó a buscar y obtener fondos para una adquisición para consolidar y actualizar las licencias y una sesión de capacitación JMP 11 para todo AFOTEC, que acabamos de entregar el 9 de septiembre", dijo Tyler Johnson. El hecho de que Adsurgo, otro consultor de AFOTEC, utiliza JMP en su capacitación DOE en todos los sitios de AFOTEC proporcionó validación adicional.
- Medtronic: están usando MATLAB y JMP juntos.
