Mathworks Matlab R2019b
Septembre 2019
«Qui sont les concurrents de JMP? (peut-être que nous les avons dans des zones étroites) - mais il n'y a rien d'autre comme ça.
Qui est aussi interactif?
Qui d'autre fait un excellent travail au DOE?
Qui fait une analyse plus rapide et plus grande sur le bureau?
Qui d'autre fait aussi Graph Builder?
Personne, car JMP est vraiment unique sur le marché bondé. » -John Sall
Compagnie
- MathWorks est le principal développeur de logiciels de calcul mathématique pour ingénieurs et scientifiques . Fondée en 1984 et basée à Natick, dans le Massachusetts, MathWorks emploie plus de 4 500 personnes, compte 32 sites dans le monde, compte plus de 100 000 organisations et revendique plus de 4 millions d'utilisateurs. En juillet 2019, ils ont annoncé qu'ils étendaient leur présence en Inde.
Produit
- Produits les plus connus: MATLAB et Simulink. MATLAB est un progiciel commercial "Matrix Laboratory", qui fonctionne comme un environnement de programmation interactif. MATLAB est bien adapté à l'expérimentation et à la conception numériques, car les algorithmes sous-jacents sont systématiquement accessibles et peuvent être saisis sous forme de blocs de code pour créer des programmes personnalisés. Simulink est un environnement de diagramme pour la simulation multi-domaines et la conception basée sur un modèle.
- MATLAB et Simulink sont vendus en tant que modules logiciels de base avec des fonctionnalités limitées: Une liste complète des produits et des boîtes à outils est disponible sur http://www.mathworks.com/products/ . Remarque: une licence simultanée à un moment donné était quatre fois plus chère qu'une licence individuelle basée sur un utilisateur ou sur un PC. Il est important de savoir qu'un ensemble d'outils concurrentiel (pour JMP) pourrait être MATLAB et la boîte à outils Statistiques, ce qui représente environ 3 000 $ au total pour un utilisateur.
- Groupes de boîtes à outils principaux pour MATLAB inclure: mathématiques et optimisation (ajustement de courbe, optimisation, etc.); IA, science des données et statistiques (statistiques et apprentissage automatique, apprentissage profond, analyse de texte, etc.); Génération de code (MATLAB Coder, Embedded Coder, etc.); Déploiement d'applications (MATLAB Compiler, MATLAB Production Server, etc.); Accès à la base de données et rapports. Simulink inclut la modélisation basée sur les événements; Modélisation physique; Simulation et test en temps réel; Génération de code; Vérification, validation et test; et graphiques et rapports de simulation.
- Nouveautés de Matlab R2019b publiées en mars 2019:
- Nouvelle boîte à outils d'apprentissage par renforcement pour améliorer le flux de travail pour l'IA.
- Capacités graphiques améliorées.
- Plus d'interfaces de langage externes, y compris Python.
- Améliorations des performances et de la création d'applications.
Public cible
- Ils vendent principalement aux ingénieurs et aux scientifiques.
Force des fonctionnalités et réponse JMP
- Ensemble de fonctionnalités large et profond. IDE mature. Programmation MATLAB enseignée dans les écoles d'ingénieurs. L'apprentissage du langage de programmation MATLAB est plus facile à apprendre que les autres langages. Vidéos à regarder: MATLAB et Simulink . RÉPONSE: De nombreuses fonctionnalités MATLAB et Simulink ne chevauchent pas les fonctionnalités JMP. JMP fournit une interface à MATLAB pour tirer parti des modèles d'investissement et d'ingénierie MATLAB existants d'un client.
Faiblesses des fonctionnalités et réponse JMP
- Courbe d'apprentissage abrupte, surtout si le client a une aversion pour le codage. L'utilisation de MATLAB de base nécessite une maîtrise du langage MATLAB. Les fonctions principales de MATLAB ne sont pas en concurrence avec les principaux outils de visualisation statistique et de données JMP. La structure variable basée sur une matrice n'est pas aussi facile à utiliser que la structure de table JMP. Cela dit, le compilateur MATLAB peut être utilisé pour créer une interface facile à utiliser de sorte que l'utilisateur final n'aurait pas besoin de connaître de code. De plus, ceux qui connaissent à la fois MATLAB et JMP indiquent que la création par glisser-déposer d'interfaces utilisateur est plus facile que Application Builder de JMP. RÉPONSE: Positionnez les points forts de JMP et montrez comment les utilisateurs de MATLAB peuvent tirer parti de Graph Builder, Application Builder pour une interface de contrôle personnalisée, des compléments, du «bouclage» de code MATLAB, des outils DOE et de l'agilité de JMP en complément de MATLAB IDE.
Opportunités pour JMP
- Il y a plus de 4 millions d'utilisateurs de MATLAB dans le monde. Le chiffre d'affaires de MathWorks était de 1 milliard de dollars en 2018, dont 60% en dehors des États-Unis. Les organisations qui fournissent MATLAB à leurs employés ont démontré qu'elles n'avaient pas peur d'investir dans les logiciels.
- Il existe plus de 500 solutions tierces basées sur MATLAB et Simulink. Une stratégie consisterait à identifier ces fournisseurs de solutions et à les intéresser à JMP et à utiliser JMP pour étendre leurs applications personnalisées MATLAB / Simulink.
- Le coût de la licence JMP peut être inférieur à celui de l'ajout de la boîte à outils de statistiques pour MATLAB lorsqu'il existe> 2 licences JMP - un bon point de discussion si le client n'a qu'une installation MATLAB de base. Voir les tarifs ci-dessous.
- Souvent, les magasins MATLAB ont des applications de création de département (GUI). Il s'agit de la fonctionnalité de base de MATLAB. En règle générale, ils compilent l'application et l'utilisent pour l'ensemble de l'organisation. Le coût minimum est estimé à 5500 USD pour une licence individuelle du compilateur MATLAB, plus ~ 2150 USD pour une licence individuelle MATLAB, plus toutes les boîtes à outils qu'ils utilisent. Selon le modèle de l'organisation, cela peut être une opportunité ou une menace. Opportunité si vous pouvez équiper les «consommateurs» avec un intérêt pour l'exploration et la visualisation de données ad hoc.
Menaces pour JMP
- Les magasins MATLAB peuvent être réticents à envisager de nouveaux outils - la mentalité «nous avons des programmeurs pour ça». Les utilisateurs experts de MATLAB peuvent hésiter à utiliser un nouvel outil - «Je peux déjà tout faire dans MATLAB».
- Le prix de maintenance du logiciel MATLAB est d'environ 10-20% du prix d'achat, soit environ la moitié de ce que nous demandons pour un AL de JMP. C'est un point important. De plus, si un utilisateur MATLAB ne renouvelle pas ses licences, il peut toujours utiliser MATLAB (verrouillé dans la version actuelle) jusqu'à la fin du matériel pris en charge. MATLAB est acheté, pas loué.
Tarification
- Une licence perpétuelle individuelle de MATLAB est de 2 150 $ US. Simulink coûte 3250 $. (Le prix académique est de 500 $ pour chacun.)
- Les tarifs des licences simultanées, réseau et de groupe ne sont pas disponibles en ligne.
- Les discussions sur les prix et les licences avec les magasins MATLAB ne sont pas la meilleure stratégie ici. Positionnez plutôt les points forts de l'interface et évitez de parler de tarification et de licence. C'est principalement FYI, donc vous savez à quoi vous attendre lorsque vous entrez dans une boutique MATLAB.
Références compétitives
- Le groupe Bosch est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies et de services. Ses activités sont divisées en quatre secteurs d'activité: technologie automobile, technologie industrielle, biens de consommation et énergie et technologie du bâtiment. Le groupe Bosch comprend Robert Bosch GmbH et ses plus de 360 filiales et sociétés régionales dans une cinquantaine de pays. Les utilisateurs de Robert Bosch utilisent de nombreux outils différents. Ils sont de grands utilisateurs de MATLAB, ont une licence d'entreprise de Minitab, utilisent Visual Excel et Excel, ainsi que de nombreux autres outils développés en interne. Il existe plusieurs experts qui développent des compléments MATLAB pour la grande masse, afin que chacun puisse utiliser les calculs (principalement sans graphiques). Leur intérêt pour JMP est venu d'un autre client JMP (Autoliv) avec lequel ils ont travaillé. JMP a trouvé sa place en particulier pour l'analyse de la distribution de la vie, où ils doivent gérer des sous-groupes défectueux. Ils effectuent une analyse des risques sur les données de qualité et tentent de répondre au nombre de défauts auxquels ils sont susceptibles de s'attendre. Avant JMP, ils effectuaient à la main la distribution Weibull du sous-groupe défectueux, ce qui était fastidieux et long. De plus, ils aiment les scripts JSL et après les premiers projets réussis, ils aimeraient approfondir la connexion JMP / MATLAB via JSL.
- US Air Force HQ AFOTEC - Sous les ordres du département américain de la Défense pour renforcer son utilisation de l'analyse statistique et de la conception des expériences, l'AFTATEC a récemment ajouté 45 licences de JMP. AFOTEC est responsable des tests opérationnels de tous les systèmes et plates-formes de l'Air Force - avions, armes, etc. JMP avait été utilisé dans certaines poches de l'organisation, mais il y avait un manque de cohérence dans l'utilisation et les versions. Le directeur technique d'AFOTEC HQ souhaitait standardiser JMP 11 et le mettre entre les mains d'un plus grand nombre d'analystes. Suite à cette vente, l'empreinte JMP d'AFOTEC est passée de 80 à 125 licences, soit plus de 50%. Pour faire avancer la vente, l'équipe JMP a collaboré avec un autre consultant AFOTEC, l'Institute for Defence Analysis, pour informer le personnel du siège de l'AFOTEC des avantages de la normalisation sur JMP 11, en soulignant ses capacités pour des conceptions de criblage définitives et l'intégration MATLAB. Ensuite, ils ont obtenu l'approbation de sécurité réseau de JMP 11 de l'Air Force. «Cela les a amenés à rechercher et à obtenir des fonds pour un approvisionnement afin de consolider et de mettre à niveau les licences et une session de formation JMP 11 pour l'ensemble de l'AFOTEC, que nous venons de livrer le 9 septembre», a déclaré Tyler Johnson. Le fait qu'Adsurgo, un autre consultant AFOTEC, utilise JMP dans sa formation DOE sur tous les sites AFOTEC a fourni une validation supplémentaire.
- Medtronic - Ils utilisent MATLAB et JMP ensemble.
