MATLAB R2019b SWOTMathworks Matlab R2019b
2019 年 9 月
“JMP 的競爭對手有哪些？ （也許我們在狹窄的區域有它們）——但沒有比這更好的了。
誰是互動的？
還有誰在 DOE 做得這麼好？
誰在桌面上進行更快更大的分析？
還有誰也做 Graph Builder？
沒有人，因為 JMP 在擁擠的市場中真正獨一無二。” -約翰·索爾
公司
- MathWorks 是數學計算軟件的領先開發商工程師和科學家. MathWorks 成立於 1984 年，總部位於馬薩諸塞州內蒂克，擁有 4500 多名員工，在全球擁有 32 個分支機構，服務於 100,000 多個組織，並聲稱擁有超過 400 萬用戶。 2019 年 7 月，他們宣布擴大在印度的業務。
產品
- 最著名的產品：MATLAB 和 Simulink。 MATLAB 是一個商業“矩陣實驗室”包，作為交互式編程環境運行。 MATLAB 非常適合數值實驗和設計，因為底層算法通常可以訪問，並且可以作為代碼塊獲取以構建自定義程序。 Simulink 是用於多域仿真和基於模型的設計的框圖環境。
- MATLAB 和 Simulink 作為基本軟件模塊出售，功能有限：產品和工具箱的完整列表可在http://www.mathworks.com/products/ . 注意：在某個時間點，並發許可證的價格是基於用戶或基於 PC 的個人許可證價格的四倍。 了解這一點很重要，因為一個競爭工具集（對 JMP 而言）可能是 MATLAB 和 Statistics 工具箱，對於一個用戶來說總共要花費大約 3,000 美元。
- 主要工具箱分組軟件包括：數學和優化（曲線擬合、優化等）； 人工智能、數據科學與統計學（統計與機器學習、深度學習、文本分析等）； 代碼生成（MATLAB Coder、Embedded Coder 等）； 應用程序部署（MATLAB 編譯器、MATLAB 生產服務器等）； 數據庫訪問和報告。 仿真鏈接包括基於事件的建模；物理建模；實時仿真和測試；代碼生成；驗證、確認和測試；模擬圖形和報告。
- 2019 年 3 月發布的 Matlab R2019b 的新功能亮點：
- 新的強化學習工具箱可增強 AI 的工作流程。
- 增強的圖形功能。
- 更多外部語言接口，包括 Python。
- 性能和應用程序構建增強。
目標聽眾
特徵強度和 JMP 響應
- 廣泛而深入的功能集。 成熟的集成開發環境。 在工程學校教授 MATLAB 編程。 學習 MATLAB 編程語言比其他語言更容易學習。 要觀看的視頻：軟件和仿真鏈接. 回應：許多 MATLAB 和 Simulink 功能不與 JMP 功能重疊。 JMP 為 MATLAB 提供了一個接口，以利用客戶現有的 MATLAB 投資和工程模型。
特徵弱點和 JMP 響應
- 陡峭的學習曲線，尤其是當客戶厭惡編碼時。 核心 MATLAB 的使用需要熟練掌握 MATLAB 語言。 核心 MATLAB 函數不與核心 JMP 統計和數據可視化工具競爭。 基於矩陣的變量結構不如 JMP 表結構好用。 也就是說，MATLAB Compiler 可用於製作易於使用的界面，這樣最終用戶就不需要了解任何代碼。此外，熟悉 MATLAB 和 JMP 的人員表示，用戶界面的拖放式創建比 JMP 的 App 開發器更容易。回應：定位 JMP 的優勢，並展示 MATLAB 用戶如何利用圖形生成器、自定義控制界面的應用程序生成器、插件、“包裝”MATLAB 代碼、DOE 工具以及 JMP 的敏捷性作為對 MATLAB IDE 的補充。
JMP 的機會
- 全世界有超過 400 萬的 MATLAB 用戶。 MathWorks 2018 年的收入為 10 億美元，其中 60% 來自美國以外。為員工提供 MATLAB 的組織已經證明他們不懼怕投資軟件。
- 有 500 多個第三方解決方案基於 MATLAB 和 Simulink 構建。 一種策略是識別這些解決方案提供商並讓他們對 JMP 感興趣並使用 JMP 來增強他們的 MATLAB/Simulink 定制應用程序。
- 當有超過 2 個 JMP 許可時，許可 JMP 的成本可能低於添加 MATLAB 統計工具箱的成本——如果客戶只有基本 MATLAB 安裝，這是一個很好的話題。 請參閱下面的定價。
- 通常 MATLAB 商店只有一個部門構建應用程序 (GUI)。 這是 MATLAB 的核心功能。 通常，他們編譯應用程序並將其用於整個組織。 MATLAB Compiler 的個人許可證的最低成本估計為 5500 美元，加上 MATLAB 個人許可證以及他們使用的任何工具箱約 2150 美元。 根據組織的模型，這可能是機會或威脅。 如果您能讓“消費者”對 Ad Hoc 數據探索和可視化產生興趣，機會就來了。
JMP 面臨的威脅
- MATLAB 商店可能不願意考慮新工具——“我們有程序員”的心態。 MATLAB 專家用戶可能不願意使用新工具——“我已經可以在 MATLAB 中做所有事情了。”
- MATLAB 軟件維護價格大約是購買價格的 10-20%，大約是我們對 JMP 的 AL 要求的一半。 這是很重要的一點。 此外，如果 MATLAB 用戶不更新他們的許可證，他們仍然可以使用 MATLAB（鎖定到當前版本），直到支持的硬件結束。 MATLAB 是買來的，不是租來的。
價錢
- MATLAB 的個人永久許可證為 2,150 美元。 Simulink 是 3,250 美元。 （學術定價為每個 500 美元。）
- 並發、網絡和組許可定價無法在線獲得。
- 與 MATLAB 商店討論定價和許可並不是最好的策略。 而是定位界面的優勢，並不再強調談論定價和許可。 這主要是僅供參考，因此您知道進入 MATLAB 商店時會發生什麼。
競爭參考
- 博世集團是全球領先的技術和服務供應商。 其業務分為四個業務部門：汽車技術、工業技術、消費品以及能源和建築技術。 博世集團由 Robert Bosch GmbH 及其在約 50 個國家/地區的 360 多家子公司和區域公司組成。 Robert Bosch 的用戶使用許多不同的工具。 他們是 MATLAB 的重度用戶，擁有 Minitab 的企業許可證，使用 Visual Excel 和 Excel，以及內部開發的許多其他工具。 有幾位專家為廣大群眾開發MATLAB Add-ins，所以每個人都可以使用計算（主要是沒有圖形）。 他們對 JMP 的興趣源於與他們合作的另一個 JMP 客戶 (Autoliv)。 JMP 特別適用於壽命分佈分析，他們必須在其中處理有缺陷的子組。 他們對質量數據進行風險分析，並嘗試回答他們可能期望有多少缺陷。 在使用 JMP 之前，他們手動執行缺陷子組 Weibull 分佈，這既麻煩又耗時。 此外，他們喜歡 JSL 腳本，在第一個成功的項目之後，他們希望通過 JSL 更深入地了解 JMP/MATLAB 連接。
- 美國空軍總部 AFOTEC——根據美國國防部加強統計分析和實驗設計使用的命令，空軍作戰測試和評估司令部 (AFOTEC) 最近增加了 45 個 JMP 許可證。 AFOTEC 負責所有空軍系統和平台（飛機、武器等）的操作測試。JMP 已在該組織的各個領域使用，但在使用和版本方面缺乏一致性。 AFOTEC HQ 的技術總監希望對 JMP 11 進行標準化，並將其交到更多分析師的手中。 由於此次出售，JMP 在 AFOTEC 的足跡已從 80 個增加到 125 個許可，增幅超過 50%。 為了推進銷售，JMP 團隊與另一位 AFOTEC 顧問國防分析研究所合作，向 AFOTEC 總部人員簡要介紹了 JMP 11 標準化的優勢，強調了其最終篩選設計和 MATLAB 集成的能力。 然後他們從空軍獲得了 JMP 11 的網絡安全批准。 Tyler Johnson 說：“這導致他們尋求並獲得資金用於採購，以鞏固和升級我們剛剛在 9 月 9 日交付的所有 AFOTEC 的許可證和後續 JMP 11 培訓課程。” AFOTEC 的另一家顧問 Adsurgo 在所有 AFOTEC 站點的 DOE 培訓中使用 JMP，這一事實提供了額外的驗證。
- Medtronic——他們同時使用 MATLAB 和 JMP。
競爭對手信息 (SWOTS)
