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Sales Talk Track per statistiche, modellazione predittiva e data mining

Statistiche, Data Mining, Analisi Predittiva

PISTA DEL PARLARE

Statistiche, data mining, analisi predittiva con JMP ® 15

 

 

PUBBLICO: Chiunque abbia bisogno per esplorare e analizzare i dati per ottenere informazioni più approfondite, per gestire i dati in modo più efficace o per prendere decisioni più informate e basate sui dati.

PROBLEMA CRITICO AZIENDALE: Sii efficiente ed efficace di fronte al cambiamento costante: —prevedere i risultati di interesse, testare ipotesi e comprendere meglio le relazioni per aiutarti a prendere decisioni migliori con i dati del mondo reale — valori mancanti, valori anomali, input correlati, ecc.

OBIETTIVO :Creare valore e favorire l'innovazione.Utilizzare i dati per comprendere meglio la tua organizzazione, anticipare meglio il futuro ed essere pronto a rispondere in modi che riducano al minimo gli sprechi, massimizzino i rendimenti e riducano i rischi per essere efficienti ed efficaci. 

 

1. Definire il problema

Descrizione del problema del cliente

· Genera valore. Trova modi per creare più valore attraverso l'analisi dei dati, per scovare gli sprechi e per identificare buone opportunità. · Gestisci l'incertezza. Prendere decisioni migliori di fronte al cambiamento costante. · Gestisci il rischio. Comprendere come apportare modifiche che possono influenzare positivamente i risultati a cui teniamo. Scopri di più su ciò che non sappiamo; il rumore di oggi può contenere il segnale di domani.  · Migliorare e imparare continuamente. Continua ad imparare e a fare progressi di fronte all'incertezza. Accelera i cicli di apprendimento e determina i modi per estrarre più segnale dal rumore. (Non è una scienza esatta, ma i miglioramenti e la scoperta sono intimamente collegati; entrambi richiedono una sintesi di disciplina, conoscenza del dominio, buon software, ecc.) · Rivela opportunità. Con dati sempre più complessi, trovare le migliori opportunità è più difficile. Sono necessarie strategie più efficienti per cercare nuove opportunità. Dati più complessi significano anche che devono essere prese in considerazione più strategie e compromessi. Diventa imperativo puntare sulle migliori opportunità.

 

Impatti sul business della mancata risoluzione del problema

· Uso inefficiente delle risorse, con conseguente spreco inutile e aumento dei costi. · Decisioni non ottimali, che si traducono in opportunità perse, profitti inferiori o costi più elevati. · Perdita di quote di mercato a favore dei concorrenti che sono più bravi nell'analizzare i propri dati e prendere decisioni più informate. · Una maggiore probabilità che le cose non vadano come ti aspetti, il che potrebbe farti fallire. · Rischi inutili, falsi allarmi e occasioni mancate, mancanza di importanti driver di risposta. Rendendoti conto che esiste un modo migliore, potresti evitare di sprecare tempo e risorse. · Mancanza di fiducia nel fatto che, come professionista, hai controllato gli errori di modellazione nel miglior modo possibile; maggior rischio di essere biasimati se le cose non vanno bene.

 

Convalida esterna dell'impatto aziendale

“Oggi non è più possibile lavorare con un solo test.” Invece, l'azienda deve correlare i dati per la sperimentazione multivariata. "Questo tipo di analisi richiede statistiche e metodi avanzati", afferma, funzionalità disponibili in JMP Pro. Corrine Berges, PhD, NXP Semiconductors “Continuo a vedere progressi costanti nell'avanzamento della piattaforma multivariata di JMP. Il grafico del contributo percentuale nella piattaforma dei componenti principali è un'ottima aggiunta". Cy Wegman, Presidente e fondatore, SY64 LLC

 

 

Sfide/ostacoli per affrontare il problema

· Disponibilità dei dati. Le organizzazioni devono determinare cosa vale la pena guardare e cosa può essere ignorato. Possono quindi decidere se stanno misurando ciò che conta davvero. I progressi sono improbabili se non hai i dati giusti.  · Difficoltà percepita/mancanza di conoscenza. Alcune organizzazioni potrebbero dover assumere personale più esperto di analisi, investire nella formazione o assumere un consulente. · Cultura dell'organizzazione. Alcune organizzazioni non investono nell'essere guidate dai dati; le loro decisioni non sono basate sull'evidenza. · Incerto su come mostrare valore. Potremmo dover aiutarli a vedere l'arte del possibile.

 

1. La soluzione di JMP al problema

Il nostro approccio e la proposta di valore

· Costo di proprietà. JMP fornisce un repertorio completo di strumenti per ottenere rapidamente e facilmente valore dai dati. JMP supporta analisi approfondite in molte aree, ma a un basso costo di proprietà. · Facile da usare, ma potente.JMP fornisce esplorazione interattiva dei dati visivi ad analisi più avanzate, ma comunque di facile utilizzo, incluse le esperienze disegno mentale, alberi, reti neurali, regressione generalizzata, PLS, ecc. · Visualizzazione dinamica. I concorrenti non hanno le capacità grafiche di JMP, che ti consentono di esplorare in modo interattivo i tuoi dati in modo da poter trovare più rapidamente ciò che è importante. · Scoperta statistica progettata per l'uomo. Il mondo è pieno di software. Il software per sua natura è flessibile, ma l'utilizzo di software progettato per scopi specifici ti renderà più produttivo. JMP inizia con l'utente per farti diventare il migliore possibile, dall'esplorazione visiva alla modellazione. JMP è creato per aiutare gli esseri umani, non per sostituirli. Gli algoritmi sono merci; con codice e tempo tutto è possibile. Ma JMP offre la potenza degli algoritmi in una forma che più persone possono utilizzare più facilmente.  · JMP è complementare e sinergico. JMP si connette con altri strumenti popolari (SAS, R, Matlab, Python, Excel) e fornisce la maggior parte di ciò di cui hai bisogno in modo visivo. JMP ha aiutato molte persone ad avere più successo; Possiamo fare lo stesso per te.

 

Capacità di differenziazione

· Visualizzazione dinamica. I nostri concorrenti sono per lo più statici. La visualizzazione dinamica di JMP è accoppiata con le statistiche, migliorando il processo di individuazione e dandoti maggiore sicurezza sul fatto che la tua modellazione sia ben fondata. · Costo di proprietà. JMP è meno costoso della maggior parte dei prodotti della concorrenza. Siamo in grado di supportare l'utente più avanzato e meno avanzato.  · Facile da usare, ma potente . JMP è molto facile da usare per studiare e visualizzare le informazioni, ma abbiamo anche capacità avanzate, come progetti sperimentali, partizionamento, analisi dei compromessi, ecc. · Completo. JMP dispone di un'ampia varietà di metodi di analisi; l'utilizzo di più metodi è potente. Come praticante, ti permettiamo di avere più sicurezza di aver trovato un equilibrio con gli errori di modellazione. All'interno di qualsiasi tecnica di modellazione, JMP fornisce il modo giusto per utilizzare i dati bilanciando i rischi. · Disegno. — Tutto ciò che viene eseguito in JMP può essere eseguito con carta e penna.Il software è importante.JMP riguarda tanto il modo in cui facciamo le cose quanto ciò che facciamo: è l'interazione tra utente e software che genera valore. JMP è progettato per rendere l'utente più produttivo.  · Estensibilità. Puoi utilizzare JMP così com'è ed essere produttivo, ma puoi anche creare un'applicazione JMP personalizzata e adattarla alle esigenze degli utenti. Forniamo un livello di personalizzazione e automazione maggiore rispetto a qualsiasi altro software (anche se in superficie possono sembrare equivalenti). JMP è integrato con SAS, R, Matlab, Python ed Excel, quindi puoi goderti la scoperta visiva in JMP insieme ad altri strumenti già presenti nel tuo ambiente di lavoro analitico.Inoltre, JMP ora offre JMP Live che consente una condivisione e una collaborazione più semplici dei risultati.

 

Argomento di studio

Semiconduttori NXP

Sfida: Progetta, testa e realizza nuove soluzioni di semiconduttori in grado di alimentare un'industria automobilistica in rapida evoluzione.

Soluzione: utilizza l'analisi avanzata in JMP Pro per trasformare i test dei chip e i processi di produzione.

Risultati: JMP Pro migliora in modo tangibile la progettazione e la produzione delle soluzioni, la formazione Six Sigma e altri sforzi di miglioramento dei processi che aiutano a mantenere NXP all'avanguardia nel mercato.

 

JMP ® 1 5

· Esplora l'utilità dei modelli per rilevare i modelli sospetti nei dati. · Bootstrap è disponibile per gli alberi Partition, Bootstrap Forest e Boosted. · Miglioramenti dello screening dei processi. · Nuova piattaforma di previsione delle serie temporali.

 

JMP ® Pro 1 5

· Nuovo algoritmo della macchina Support Vector, un altro metodo di apprendimento automatico per la classificazione. · Modellazione di equazioni strutturali per analizzare le relazioni strutturali e valutare costrutti latenti spesso non osservabili. · K Nearest Neighbor per la classificazione e la regressione non parametriche. · Miglioramenti di Esplora dati funzionali. · Miglioramenti della regressione generalizzata.

 

JMP Abitare

Se hanno bisogno di condividere informazioni in modo interattivo con altri che siano scalabili (non in Powerpoint, Excel, e-mail, ecc.), rendere disponibili i report JMP agli utenti non JMP, pubblicare report creati automaticamente, disporre di un repository per i dati del progetto e report, distribuire dashboard o creare uno spazio condiviso per favorire la collaborazione, JMP Live potrebbe essere un'opzione.

 

1. Guida al ciclo di vendita

Criteri di prospezione
Creazione di valore:
· Organizzazioni che cercano efficienza nei loro processi e nei loro prodotti e servizi. · Organizzazioni che cercano di imparare più rapidamente dai dati per rivelare opportunità. Rimani (o diventa) più innovativo: · Organizzazioni che vogliono essere più competitive/innovative con i prodotti ei servizi che offrono e come lo fanno. · Individui che effettuano ricerche che desiderano ottenere informazioni migliori e più rapide.

 

Antipasti di conversazione

· In quale gruppo funzionale fai parte e come si inserisce il tuo gruppo nella tua organizzazione? (Determina la rilevanza dell'analisi per l'organizzazione e per il potenziale cliente come individuo.) · Qual è il tuo ruolo? Come ti adatti? Qual è il tuo background? (Fai in modo che i potenziali clienti parlino dei loro prodotti o servizi anche se hai già familiarità con il loro portafoglio di prodotti o il loro ruolo nell'organizzazione.) · Che tipo di cose stai cercando di capire meglio? · Quando la gomma colpisce la strada, cosa è veramente importante? A cosa prestano attenzione le persone nella tua organizzazione e perché?  · Parlami un po' del tipo di dati che hai. · Come si identificano tendenze e modelli? Quali risultati stai cercando di prevedere? · Quanto è importante quantificare l'incertezza? Se ti trovi di fronte a una decisione tra fare due cose (ad esempio, investire in un edificio o assumere qualcun altro), come determini cosa fare?  · Come fai a sapere che stai anticipando la concorrenza? Come valuti quanto bene stai facendo?  · Quali strumenti usi? Chi sono gli utenti principali degli strumenti attuali?

 

Suggerimenti sul ciclo di vendita

· Il potenziale cliente deve avere una certa affinità per i numeri. Tutto dipende dai dati e dall'esperienza del dominio. Non possiamo essere esperti in tutto, ma possiamo rappresentare il potenziale e lavorare in collaborazione per vedere a cosa potrebbe aggiungersi.  · Ottenere un quadro di come si inseriscono nel loro gruppo funzionale e come il loro gruppo si inserisce nell'azienda. Come si avvicinano alla risoluzione dei problemi? Sono in un gruppo che fa un vero lavoro o in un gruppo di supporto forse sottovalutato? In quest'ultimo caso, aiutali a rendersi conto che il modo in cui comunicano i risultati (dinamicamente/visivamente) può avere un impatto maggiore. Possiamo aiutarli con la visualizzazione in modo che gli altri possano vedere che stanno facendo un ottimo lavoro. · Se stanno guardando un numero (ad es. tasso di inflazione, punteggio per una classe), il numero o la stima in un singolo punto è destinata ad essere sbagliata. L'incertezza è intrinseca a questa idea. Una risposta più sensata è un intervallo. L'incertezza è ovunque, come la reazione di un concorrente al tuo nuovo programma, quindi ci saranno sempre incognite.    · Se l'obiettivo sono decisioni basate sui dati, il potenziale cliente deve pensare a un quadro completo. Se scrivono il codice da soli, quanto tempo impiega? Se il loro tempo è libero, non sono valutati. Se investono in persone, software e formazione, otterranno più di quanto hanno investito.  · Fat data (più colonne) significa maggiore complessità, il che rende più difficile rivelare le opportunità. Strumenti più robusti e visualizzazione dinamica possono aiutare. · Il tono dovrebbe essere sulla falsariga di "devi pensare a questo", niente di troppo assertivo. Escludi rapidamente le persone che non sono interessate e toglile di mezzo o passa a un'altra opportunità. · Giustificare JMP Pro con ragioni specifiche contestualizzate alla loro attività.

 

 

1. Mappa delle capacità

Discussione estesa di JMP ^® Capacità e valore creato/visione

Descrizione della capacità	Domande diagnostiche	E allora? Valore/Impatto
Generale, per quanto riguarda i metodi di modellazione predittiva (regressione, alberi, neurale, SVM, PLS, ecc.)	· Hai bisogno di una varietà di metodi per vedere cosa funziona meglio con i tuoi dati? · Potresti trarre vantaggio da metodi più moderni e automatizzati nella modellazione? · Riesci a vedere facilmente quali modelli funzionano meglio? · Hai bisogno di vedere quali variabili sono più importanti per i risultati?	· JMP ha implementato metodi potenti adatti agli utenti a tutti i livelli.Pro aggiunge analisi più avanzate. · JMP fornisce opzioni per automatizzare parti del processo di modellazione: selezione delle variabili, valori mancanti, criteri di arresto automatico, ecc. · JMP Pro consente di confrontare facilmente i modelli concorrenti per valutare l'interpretabilità e il miglior adattamento generale. · Convalida per una valutazione onesta degli accoppiamenti del modello in JMP Pro.
Regressione	· Disponi di dati che richiedono diversi tipi di metodi di regressione?	· JMP fornisce una serie completa di metodi di modellazione manuali e automatizzati.  · JMP Pro fornisce modelli misti, regressione penalizzata e quantile.
Dati categoriali	· Lavori con i dati di risposta?	· JMP fornisce tabelle, riepiloghi e test per tali dati.
Alberi	· Hai bisogno di modelli facili da capire e spiegare?	· JMP offre la possibilità di creare alberi decisionali semplici in modo automatico con un singolo passaggio attraverso i dati o in modo interattivo. · JMP Pro fornisce di più (come foreste bootstrap e alberi potenziati) e incorpora i valori mancanti.
Reti neurali e Support Vector Machines	· Hai bisogno di strumenti di modellazione flessibili che prevedano bene e rivelino eventuali relazioni non lineari?	· Le reti neurali di JMP possono avere uno strato nascosto.  · JMP Pro gestisce automaticamente i valori mancanti; incorpora anche l'arresto anticipato e il potenziamento, ha molteplici funzioni di attivazione e consente fino a due livelli nascosti. · Le SVM JMP Pro consentono un altro mezzo per eseguire la classificazione e la regressione
Modellazione di equazioni strutturali	· Fai necessità di esaminare le relazioni tra variabili misurate e costrutti latenti?	· JMP Pro SEM offre un framework di modellazione flessibile che consente di specificare una varietà di modelli statistici, inclusi i modelli in cui le variabili possono essere input e output contemporaneamente.
Tecniche di interdipendenza multivariata	· Hai bisogno di modi per identificare correlazioni, valori anomali o valori mancanti? · Hai molte variabili? Hai bisogno di ridurre la dimensionalità?	· JMP fornisce analisi dei componenti principali, analisi fattoriale, clustering, miscele normali e mappe auto-organizzanti, MCA in modo da poter vedere i problemi con i dati e determinare i passaggi successivi.
Tecniche di dipendenza multivariata	· Hai bisogno di determinare le relazioni tra le risposte e gli effetti?	· JMP fornisce minimi quadrati parziali, utile come metodo di modellazione predittiva generica, soprattutto se si hanno più colonne che righe. JMP Pro ha avanzato PLS, PLS-DA e imputa i valori mancanti e supporta la risposta categoriale. · JMP fornisce anche analisi discriminanti per aiutarti a vedere quali combinazioni di input possono aiutare a determinare l'appartenenza al gruppo nel risultato di interesse.
Esplora dati funzionali	· Hai bisogno di analizzare più dati in streaming dai sensori?	· JMP Pro semplifica la pulizia in modo da poter ottenere informazioni più rapidamente dai flussi di sensori e consente di produrre funzionalità per creare modelli predittivi.
Serie temporali / Previsione	· Hai bisogno di una migliore comprensione dei dati delle tue serie temporali? · Hai bisogno di prevedere vendite, unità...? · Hai bisogno di scomporre le serie temporali per vedere le componenti di trend, cicliche e irregolari?	· JMP consente di visualizzare, modellare e prevedere le serie temporali in modo da poter vedere i modelli nei dati e anticipare meglio il futuro.

 

Tracce di conversazione