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Sales Talk Track für Statistik, Vorhersagemodellierung und Data Mining

Statistik, Data Mining, Predictive Analytics

GESPRÄCHSPUR

Statistik, Data Mining, Predictive Analytics mit JMP ® fünfzehn

 

 

PUBLIKUM: Jeder, der braucht um Daten zu untersuchen und zu analysieren, um tiefere Einblicke zu gewinnen, effektiver mit Daten umzugehen oder fundiertere, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.

KRITISCHES GESCHÄFTSPROBLEM: Seien Sie angesichts ständiger Veränderungen effizient und effektiv: – Prognostizieren Sie interessante Ergebnisse, testen Sie Hypothesen und verstehen Sie Beziehungen besser, um bessere Entscheidungen mit realen Daten zu treffen – fehlende Werte, Ausreißer, korrelierte Eingaben usw.

TOR : Wert schaffen und Innovationen fördern.Verwenden Sie Daten, um Ihr Unternehmen besser zu verstehen, die Zukunft besser zu antizipieren und bereit zu sein, auf eine Weise zu reagieren, die Verschwendung minimiert, Erträge maximiert und Risiken mindert, um effizient und effektiv zu sein. 

 

1. Definieren des Problems

Beschreibung des Kundenproblems

· Wert generieren. Finden Sie Wege, um durch Datenanalyse mehr Wert zu schaffen, Verschwendung aufzuspüren und gute Gelegenheiten zu identifizieren. · Ungewissheit managen. Treffen Sie bessere Entscheidungen angesichts des ständigen Wandels. · Manage das Risiko. Verstehen Sie, wie Sie Änderungen vornehmen können, die sich positiv auf die Ergebnisse auswirken, die uns wichtig sind. Erfahren Sie mehr darüber, was wir nicht wissen; das Rauschen von heute kann das Signal von morgen enthalten.  · Kontinuierlich verbessern und lernen. Lernen Sie weiter und machen Sie trotz Unsicherheit Fortschritte. Beschleunigen Sie Lernzyklen und ermitteln Sie Wege, um mehr Signal aus Rauschen herauszukitzeln. (Keine exakte Wissenschaft, aber Verbesserungen und Entdeckungen sind eng miteinander verbunden; beide erfordern eine Synthese aus Disziplin, Domänenwissen, guter Software usw.) · Gelegenheit aufdecken. Mit immer komplexeren Daten wird es immer schwieriger, die besten Gelegenheiten zu finden. Effizientere Strategien sind erforderlich, um nach neuen Möglichkeiten zu suchen. Komplexere Daten bedeuten auch, dass mehr Strategien und Kompromisse berücksichtigt werden müssen. Es wird zwingend erforderlich, die besten Gelegenheiten zu nutzen.

 

Auswirkungen auf das Geschäft, wenn das Problem nicht angegangen wird

· Ineffiziente Nutzung von Ressourcen, was zu unnötigem Abfall und erhöhten Kosten führt. · Suboptimale Entscheidungen, die zu verpassten Gelegenheiten, geringeren Gewinnen oder höheren Kosten führen. · Verlust von Marktanteilen an Wettbewerber, die ihre Daten besser analysieren und fundiertere Entscheidungen treffen können. · Eine erhöhte Wahrscheinlichkeit, dass sich die Dinge nicht so entwickeln, wie Sie es erwarten, was Sie aus dem Geschäft bringen kann. · Unnötige Risiken, Fehlalarme und verpasste Gelegenheiten, fehlender wichtiger Treiber einer Reaktion. Indem Sie erkennen, dass es einen besseren Weg gibt, können Sie die Verschwendung von Zeit und Ressourcen vermeiden. · Mangelndes Vertrauen, dass Sie als Praktiker Modellierungsfehler bestmöglich kontrolliert haben; größeres Risiko, beschuldigt zu werden, wenn die Dinge nicht gut laufen.

 

Externe Validierung der Auswirkungen auf das Geschäft

„Heute ist es nicht mehr möglich, mit nur einem Test zu arbeiten.“ Stattdessen muss das Unternehmen Daten für multivariate Experimente korrelieren. „Diese Art der Analyse erfordert fortschrittliche Statistiken und Methoden“, sagt sie – Funktionen, die in JMP Pro verfügbar sind. Corrine Berges, PhD, NXP Semiconductors „Ich sehe weiterhin stetige Fortschritte bei der Weiterentwicklung der multivariaten Plattform von JMP. Das prozentuale Beitragsdiagramm in der Hauptkomponentenplattform ist eine großartige Ergänzung.“ Cy Wegman, Präsident und Gründer, SY64 LLC

 

 

Herausforderungen/Barrieren bei der Lösung des Problems

· Datenverfügbarkeit. Organisationen müssen bestimmen, was es wert ist, betrachtet zu werden und was ignoriert werden kann. Sie können dann entscheiden, ob sie messen, was wirklich wichtig ist. Fortschritte sind unwahrscheinlich, wenn Sie nicht über die richtigen Daten verfügen.  · Wahrgenommene Schwierigkeiten/Mangel an Wissen. Einige Organisationen müssen möglicherweise mehr analytisch versierte Mitarbeiter einstellen, in Schulungen investieren oder einen Berater hinzuziehen. · Kultur der Organisation. Einige Organisationen investieren nicht in die Datensteuerung; Ihre Entscheidungen sind nicht evidenzbasiert. · Unsicher, wie man Wert zeigt. Vielleicht müssen wir ihnen helfen, die Kunst des Möglichen zu erkennen.

 

1. JMPs Lösung für das Problem

Unser Ansatz und Leistungsversprechen

· Kosten für die Inhaberschaft. JMP bietet ein umfassendes Repertoire an Tools, mit denen Sie schnell und einfach Wert aus Ihren Daten ziehen können. JMP unterstützt tiefgreifende Analysen in vielen Bereichen bei niedrigen Betriebskosten. · Einfach zu bedienen und dennoch leistungsstark.JMP bietet interaktive visuelle Datenexploration bis hin zu fortgeschritteneren – aber immer noch benutzerfreundlichen – Analysen, einschließlich Experi mentales Design, Bäume, neuronale Netze, verallgemeinerte Regression, PLS usw. · Dynamische Visualisierung. Konkurrenten verfügen nicht über die grafischen Fähigkeiten von JMP, mit denen Sie Ihre Daten interaktiv durchsuchen können, damit Sie schneller finden, was wichtig ist. · Statistische Entdeckung für Menschen. Die Welt ist voller Software. Software ist von Natur aus flexibel, aber die Verwendung von Software, die für bestimmte Zwecke entwickelt wurde, wird Sie produktiver machen. JMP beginnt beim Benutzer, um Sie so gut wie möglich zu machen, von der visuellen Untersuchung bis zur Modellierung. JMP wurde entwickelt, um Menschen zu helfen, nicht um sie zu ersetzen. Algorithmen sind Handelswaren; Mit Code und Zeit ist alles möglich. Aber JMP bietet die Leistungsfähigkeit von Algorithmen in einer Form, die von mehr Menschen einfacher verwendet werden kann.  · JMP ist komplementär und synergetisch. JMP lässt sich mit anderen beliebten Tools (SAS, R, Matlab, Python, Excel) verbinden und bietet das meiste, was Sie brauchen, auf visuelle Weise. JMP hat vielen Menschen geholfen, erfolgreicher zu werden; wir können dasselbe für Sie tun.

 

Differenzierende Fähigkeiten

· Dynamische Visualisierung. Unsere Wettbewerber sind meist statisch. Die dynamische Visualisierung von JMP ist mit Statistiken gekoppelt, was Ihren Discovery-Prozess verbessert und Ihnen mehr Vertrauen gibt, dass Ihre Modellierung gut fundiert ist. · Kosten für die Inhaberschaft. JMP ist günstiger als die meisten Produkte unserer Mitbewerber. Wir können den am weitesten fortgeschrittenen bis zum am wenigsten fortgeschrittenen Benutzer unterstützen.  · Einfach zu bedienen und dennoch leistungsstark . JMP ist sehr einfach zu verwenden, um Informationen zu studieren und anzuzeigen, aber wir verfügen auch über erweiterte Funktionen wie experimentelle Designs, Partitionierung, Trade-off-Analyse usw. · Umfassend. JMP verfügt über eine Vielzahl von Analysemethoden; Die Verwendung mehrerer Methoden ist leistungsstark. Als Praktiker geben wir Ihnen mehr Vertrauen, dass Sie ein Gleichgewicht mit Modellierungsfehlern gefunden haben. Innerhalb jeder Modellierungstechnik bietet JMP den richtigen Weg, um die Daten zu nutzen und gleichzeitig die Risiken abzuwägen. · Entwurf. — Alles, was in JMP erledigt wird, kann mit Stift und Papier erledigt werden.Software ist wichtig.Bei JMP geht es genauso um die Art und Weise, wie wir Dinge tun, als um das, was wir tun – es ist das Zusammenspiel zwischen Benutzer und Software, das Wert generiert. JMP wurde entwickelt, um den Benutzer produktiver zu machen.  · Erweiterbarkeit. Sie können JMP so verwenden, wie es ist, und produktiv sein, aber Sie können auch eine benutzerdefinierte JMP-Anwendung erstellen und sie an die Bedürfnisse der Benutzer anpassen. Wir bieten im Vergleich zu jeder anderen Software ein höheres Maß an Anpassung und Automatisierung (auch wenn sie oberflächlich gleichwertig erscheinen). JMP ist in SAS, R, Matlab, Python und Excel integriert, sodass Sie die visuelle Entdeckung in JMP zusammen mit anderen Tools genießen können, die sich bereits in Ihrer analytischen Workbench befinden.Darüber hinaus bietet JMP jetzt JMP Live, das eine einfachere gemeinsame Nutzung und Zusammenarbeit von Ergebnissen ermöglicht.

 

Fallstudie

NXP-Halbleiter

Herausforderung: Entwerfen, testen und fertigen Sie neue Halbleiterlösungen, die eine sich schnell verändernde Automobilindustrie antreiben können.

Lösung: Verwenden Sie erweiterte Analysen in JMP Pro, um Chip-Test- und Fertigungsprozesse zu transformieren.

Ergebnisse: JMP Pro verbessert spürbar das Lösungsdesign und die Herstellung, die Six-Sigma-Schulung und andere Bemühungen zur Prozessverbesserung, die dazu beitragen, dass NXP an der Spitze des Marktes bleibt.

 

JMP ® 1 5

· Dienstprogramm zum Erkunden von Mustern, um verdächtige Muster in Daten zu erkennen. · Bootstrap ist für Partitions-, Bootstrap Forest- und Boosted-Bäume verfügbar. · Erweiterungen des Prozess-Screenings. · Neue Zeitreihen-Prognoseplattform.

 

JMP ® Profi 1 5

· Neuer maschineller Support Vector-Algorithmus, eine weitere maschinelle Lernmethode zur Klassifizierung. · Strukturgleichungsmodellierung zur Analyse struktureller Zusammenhänge und Bewertung oft nicht beobachtbarer latenter Konstrukte. · K Nächster Nachbar für nichtparametrische Klassifikation und Regression. · Funktionserweiterungen des Daten-Explorers. · Verallgemeinerte Regressionsverbesserungen.

 

JMP Live

Wenn sie Informationen auf interaktive Weise mit anderen teilen müssen, die skalieren (nicht in Powerpoint, Excel, E-Mails usw.), JMP-Berichte für Nicht-JMP-Benutzer verfügbar machen, automatisch erstellte Berichte veröffentlichen, ein Repository für Projektdaten haben und Berichte, das Bereitstellen von Dashboards oder das Erstellen eines gemeinsamen Bereichs zur Förderung der Zusammenarbeit – JMP Live ist möglicherweise eine Option.

 

1. Anleitung zum Verkaufszyklus

Suchkriterien
Wertschöpfung:
· Organisationen, die Effizienz in ihren Prozessen und in ihren Produkten und Dienstleistungen anstreben. · Organisationen, die versuchen, schneller aus Daten zu lernen, um Chancen aufzudecken. Bleiben (oder werden) Sie innovativer: · Organisationen, die mit den von ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen und der Art und Weise, wie sie dies tun, wettbewerbsfähiger/innovativer werden möchten. · Forschende, die bessere und schnellere Erkenntnisse gewinnen wollen.

 

Gesprächsstarter

· In welcher Funktionsgruppe sind Sie und wie passt Ihre Gruppe in Ihre Organisation? (Bestimmen Sie die Relevanz von Analysen für die Organisation und den Interessenten als Einzelperson.) · Was ist deine Rolle? Wie passen Sie dazu? Was ist dein Hintergrund? (Bringen Sie Interessenten dazu, über ihre Produkte oder Dienstleistungen zu sprechen, auch wenn Sie bereits mit ihrem Produktportfolio oder ihrer Rolle in der Organisation vertraut sind.) · Welche Dinge versuchen Sie besser zu verstehen? · Was ist wirklich wichtig, wenn der Gummi auf die Straße kommt? Worauf achten die Menschen in Ihrer Organisation und warum?  · Erzählen Sie mir ein wenig über die Art der Daten, die Sie haben. · Wie erkennen Sie Trends und Muster? Welche Ergebnisse versuchen Sie vorherzusagen? · Wie wichtig ist es, Unsicherheit zu quantifizieren? Wenn Sie vor der Entscheidung stehen, zwei Dinge zu tun (z. B. entweder in ein Gebäude zu investieren oder jemand anderen einzustellen), wie entscheiden Sie dann, was zu tun ist?  · Woher wissen Sie, dass Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sind? Wie schätzen Sie ein, wie gut es Ihnen geht?  · Welche Tools verwenden Sie? Wer sind die Hauptnutzer der aktuellen Tools?

 

Tipps zum Verkaufszyklus

· Der Interessent muss eine gewisse Affinität zu Zahlen haben. Alles hängt von Daten und Fachkenntnissen ab. Wir können nicht in allem Experten sein, aber wir können das Potenzial darstellen und gemeinsam sehen, was es bringen könnte.  · Machen Sie sich ein Bild davon, wie sie in ihre Funktionsgruppe passen und wie ihre Gruppe in das Unternehmen passt. Wie gehen sie an Problemlösungen heran? Sind sie in einer Gruppe, die echte Arbeit leistet, oder in einer Selbsthilfegruppe, die vielleicht unterschätzt wird? Wenn letzteres der Fall ist, helfen Sie ihnen zu erkennen, dass die Art und Weise, wie sie Ergebnisse (dynamisch/visuell) kommunizieren, eine größere Wirkung haben kann. Wir können ihnen mit Visualisierung helfen, damit andere sehen können, dass sie einen großartigen Job machen. · Wenn sie eine Zahl betrachten (z. B. Inflationsrate, Punktzahl für eine Klasse), ist die Zahl oder die Einzelpunktschätzung zwangsläufig falsch. Unsicherheit ist dieser Idee immanent. Eine vernünftigere Antwort ist eine Spanne. Unsicherheit ist überall, wie die Reaktion eines Konkurrenten auf Ihr neues Programm, also wird es immer Unbekanntes geben.    · Wenn das Ziel datengesteuerte Entscheidungen sind, muss der Interessent über das Gesamtbild nachdenken. Wenn sie selbst Code schreiben, wie lange dauert das? Wenn ihre Zeit frei ist, werden sie nicht geschätzt. Wenn sie in Menschen, Software und Schulungen investieren, werden sie mehr zurückbekommen, als sie investiert haben.  · Umfangreiche Daten (mehr Spalten) bedeuten größere Komplexität, was es schwieriger macht, Chancen aufzuzeigen. Robustere Tools und dynamische Visualisierung können helfen. · Der Ton sollte im Sinne von „Sie müssen darüber nachdenken“ sein, nicht zu bestimmt. Filtern Sie schnell Personen aus, die nicht interessiert sind, und räumen Sie sie aus dem Weg oder wenden Sie sich einer anderen Gelegenheit zu. · Begründen Sie JMP Pro mit spezifischen Gründen, die in Zusammenhang mit ihrem Geschäft stehen.

 

 

1. Fähigkeitskarte

Erweiterte Diskussion von JMP ^® Fähigkeiten und der geschaffene Wert/die Vision

Leistungsbeschreibung	Diagnostische Fragen	Na und? Wert/Wirkung
Allgemein, in Bezug auf prädiktive Modellierungsmethoden (Regression, Bäume, neural, SVM, PLS usw.)	· Benötigen Sie verschiedene Methoden, um zu sehen, was mit Ihren Daten am besten funktioniert? · Könnten Sie von moderneren, automatisierten Methoden in der Modellierung profitieren? · Können Sie leicht erkennen, welche Modelle am besten abschneiden? · Müssen Sie sehen, welche Variablen für die Ergebnisse am wichtigsten sind?	· JMP hat leistungsstarke Methoden implementiert, die für Benutzer aller Ebenen geeignet sind.Pro fügt erweiterte Analysen hinzu. · JMP bietet Optionen zur Automatisierung von Teilen des Modellierungsprozesses: Variablenauswahl, fehlende Werte, automatische Stoppkriterien usw. · Mit JMP Pro können Sie konkurrierende Modelle einfach vergleichen, um die Interpretierbarkeit und die beste Gesamtanpassung zu beurteilen. · Validierung zur ehrlichen Bewertung von Modellanpassungen in JMP Pro.
Rückfall	· Haben Sie Daten, die verschiedene Arten von Regressionsmethoden erfordern?	· JMP bietet einen umfassenden Satz manueller und automatisierter Modellierungsmethoden.  · JMP Pro bietet gemischte Modelle, Penalized- und Quantile-Regression.
Kategoriale Daten	· Arbeiten Sie mit Antwortdaten?	· JMP stellt Tabellen, Zusammenfassungen und Tests für solche Daten bereit.
Bäume	· Benötigen Sie Modelle, die einfach zu verstehen und zu erklären sind?	· JMP bietet die Möglichkeit, einfache Entscheidungsbäume automatisch zu erstellen, entweder mit einem einzigen Durchgang durch die Daten oder interaktiv. · JMP Pro bietet mehr (z. B. Bootstrap-Forests und verstärkte Bäume) und integriert fehlende Werte.
Neuronale Netze und Support Vector Machines	· Benötigen Sie flexible Modellierungswerkzeuge, die gute Vorhersagen treffen und alle nichtlinearen Beziehungen aufdecken?	· Die neuronalen Netze von JMP können eine verborgene Schicht haben.  · JMP Pro verarbeitet automatisch fehlende Werte; Es beinhaltet auch frühes Stoppen und Boosten, hat mehrere Aktivierungsfunktionen und ermöglicht bis zu zwei versteckte Schichten. · JMP Pro SVMs ermöglichen eine weitere Methode zur Durchführung von Klassifizierung und Regression
Modellierung von Strukturgleichungen	· Tust du Zusammenhänge zwischen Messgrößen und latenten Konstrukten untersuchen?	· JMP Pro SEM bietet ein flexibles Modellierungs-Framework, mit dem Sie eine Vielzahl statistischer Modelle spezifizieren können, einschließlich Modelle, bei denen Variablen gleichzeitig Ein- und Ausgänge sein können.
Multivariate Interdependenztechniken	· Benötigen Sie Möglichkeiten, Korrelationen, Ausreißer oder fehlende Werte zu identifizieren? · Haben Sie viele Variablen? Müssen Sie die Dimensionalität reduzieren?	· JMP bietet Hauptkomponentenanalyse, Faktorenanalyse, Clustering, normale Mischungen und selbstorganisierende Karten, MCA, damit Sie Probleme mit den Daten erkennen und Ihre nächsten Schritte festlegen können.
Multivariate Abhängigkeitstechniken	· Müssen Sie Beziehungen zwischen Reaktionen und Effekten bestimmen?	· JMP bietet die partielle Methode der kleinsten Quadrate, was als universelle prädiktive Modellierungsmethode praktisch ist – insbesondere, wenn Sie mehr Spalten als Zeilen haben. JMP Pro verfügt über erweitertes PLS, PLS-DA und imputiert fehlende Werte und unterstützt kategoriale Antworten. · JMP bietet auch eine Diskriminanzanalyse, damit Sie sehen können, welche Kombinationen von Eingaben dazu beitragen können, die Gruppenzugehörigkeit im Ergebnis von Interesse zu bestimmen.
Funktionaler Daten-Explorer	· Müssen Sie mehr Datenströme von Sensoren analysieren?	· JMP Pro vereinfacht die Bereinigung, sodass Sie schneller Erkenntnisse aus Sensorströmen gewinnen können, und ermöglicht die Ausgabe von Merkmalen zum Erstellen von Vorhersagemodellen.
Zeitreihe / Prognose	· Benötigen Sie ein besseres Verständnis Ihrer Zeitreihendaten? · Müssen Sie Verkäufe, Einheiten... prognostizieren? · Müssen Sie Zeitreihen zerlegen, um Trends, zyklische und unregelmäßige Komponenten zu sehen?	· Mit JMP können Sie Zeitreihen visualisieren, modellieren und prognostizieren, sodass Sie Muster in den Daten erkennen und die Zukunft besser vorhersehen können.

 

Gesprächsspuren