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Sales Talk Track pour les statistiques, la modélisation prédictive et l'exploration de données

Statistiques, exploration de données, analyse prédictive

PARLER PISTE

Statistiques, exploration de données, analyse prédictive avec JMP ® 15

 

 

SPECTATEURS: Quiconque a besoin pour explorer et analyser les données afin d'obtenir des informations plus approfondies, de traiter les données plus efficacement ou de prendre des décisions plus éclairées et fondées sur les données.

PROBLÈME CRITIQUE POUR L'ENTREPRISE : Soyez efficient et efficace face aux changements constants : —prédire les résultats d'intérêt, tester les hypothèses et mieux comprendre les relations pour vous aider à prendre de meilleures décisions avec des données du monde réel—valeurs manquantes, valeurs aberrantes, entrées corrélées, etc.

OBJECTIF :Créer de la valeur, et faciliter l'innovation.Utiliser les données pour mieux comprendre votre organisation, mieux anticiper l'avenir et être prêt à réagir de manière à minimiser le gaspillage, maximiser les retours et atténuer les risques pour être efficace et efficient. 

 

1. Définir le problème

Description du problème client

· Générer de la valeur. Trouvez des moyens de créer plus de valeur grâce à l'analyse des données, d'éliminer le gaspillage et d'identifier de bonnes opportunités. · Gérer l'incertitude. Prenez de meilleures décisions face au changement constant. · Gérer le risque. Comprendre comment apporter des changements qui peuvent avoir un effet positif sur les résultats qui nous tiennent à cœur. En savoir plus sur ce que nous ne savons pas ; le bruit d'aujourd'hui peut contenir le signal de demain.  · Améliorer et apprendre continuellement. Continuez à apprendre et à progresser face à l'incertitude. Accélérez les cycles d'apprentissage et déterminez les moyens de démêler davantage le signal du bruit. (Ce n'est pas une science exacte, mais les améliorations et la découverte sont intimement liées ; les deux nécessitent une synthèse de la discipline, des connaissances du domaine, un bon logiciel, etc.) · Révéler l'opportunité. Avec des données de plus en plus complexes, trouver les meilleures opportunités est plus difficile. Des stratégies plus efficaces sont nécessaires pour rechercher de nouvelles opportunités. Des données plus complexes signifient également que davantage de stratégies et de compromis doivent être envisagés. Il devient impératif de saisir les meilleures opportunités.

 

Impacts commerciaux de ne pas résoudre le problème

· Utilisation inefficace des ressources, entraînant un gaspillage inutile et une augmentation des coûts. · Décisions sous-optimales, entraînant des opportunités manquées, des bénéfices plus faibles ou des coûts plus élevés. · Perte de parts de marché au profit de concurrents qui analysent mieux leurs données et prennent des décisions plus éclairées. · Une probabilité accrue que les choses ne se passent pas comme prévu, ce qui peut vous mettre en faillite. · Risques inutiles, fausses alertes et opportunités manquées, facteur important de réponse manquant. En réalisant qu'il existe un meilleur moyen, vous pourriez éviter de perdre du temps et des ressources. · Manque de confiance que, en tant que praticien, vous avez contrôlé les erreurs de modélisation de la meilleure façon possible ; un plus grand risque d'être blâmé si les choses ne vont pas bien.

 

Validation externe de l'impact commercial

"Aujourd'hui, il n'est plus possible de travailler avec un seul test." Au lieu de cela, l'entreprise doit corréler les données pour l'expérimentation multivariée. « Ce type d'analyse nécessite des statistiques et des méthodes avancées », explique-t-elle – des fonctionnalités disponibles dans JMP Pro. Corrine Berges, PhD, NXP Semiconducteurs « Je continue de constater des progrès constants dans l'évolution de la plate-forme multivariée de JMP. Le tracé de la contribution en pourcentage dans la plate-forme des composants principaux est un excellent ajout. » Cy Wegman, Président et fondateur, SY64 LLC

 

 

Défis/obstacles à la résolution du problème

· Disponibilité des données. Les organisations doivent déterminer ce qui vaut la peine d'être examiné et ce qui peut être ignoré. Ils peuvent alors décider s'ils mesurent ce qui compte vraiment. Les progrès sont peu probables si vous ne disposez pas des bonnes données.  · Difficulté perçue/manque de connaissances. Certaines organisations peuvent avoir besoin d'embaucher du personnel plus avisé en analyse, d'investir dans la formation ou de faire appel à un consultant. · Culture de l'organisation. Certaines organisations n'investissent pas pour être axées sur les données ; leurs décisions ne sont pas fondées sur des preuves. · Vous ne savez pas comment afficher la valeur. Nous devrons peut-être les aider à voir l'art du possible.

 

1. La solution de JMP au problème

Notre approche et notre proposition de valeur

· Coût de propriété. JMP fournit un répertoire complet d'outils pour exploiter rapidement et facilement vos données. JMP prend en charge une analyse approfondie dans de nombreux domaines, mais à un faible coût de possession. · Facile à utiliser, mais puissant.JMP fournit exploration interactive de données visuelles à une analyse plus avancée - mais toujours facile à utiliser -, y compris l'expérience conception mentale, arbres, réseaux de neurones, régression généralisée, PLS, etc. · Visualisation dynamique. Les concurrents ne disposent pas des fonctionnalités graphiques de JMP, qui vous permettent d'explorer vos données de manière interactive afin de trouver plus rapidement ce qui est important. · Découverte statistique conçue pour les humains. Le monde est plein de logiciels. Les logiciels, par nature, sont flexibles, mais l'utilisation de logiciels conçus à des fins spécifiques vous rendra plus productif. JMP commence par l'utilisateur pour vous permettre d'être aussi bon que possible, de l'exploration visuelle à la modélisation. JMP est conçu pour aider les humains, pas pour les remplacer. Les algorithmes sont des marchandises ; avec le code et le temps, tout est possible. Mais JMP fournit la puissance des algorithmes sous une forme que plus de gens peuvent utiliser plus facilement.  · JMP est complémentaire et synergique. JMP se connecte à d'autres outils populaires (SAS, R, Matlab, Python, Excel) et fournit la plupart de ce dont vous avez besoin de manière visuelle. JMP a aidé de nombreuses personnes à mieux réussir. Nous pouvons faire la meme chose pour vous.

 

Capacités de différenciation

· Visualisation dynamique. Nos concurrents sont pour la plupart statiques. La visualisation dynamique de JMP est associée à des statistiques, ce qui améliore votre processus de découverte et vous donne une plus grande confiance dans le bien-fondé de votre modélisation. · Coût de propriété. JMP est moins cher que la plupart des produits de nos concurrents. Nous pouvons prendre en charge l'utilisateur le plus avancé au moins avancé.  · Facile à utiliser, mais puissant . JMP est très facile à utiliser pour étudier et afficher des informations, mais nous avons également des fonctionnalités avancées, telles que les conceptions expérimentales, le partitionnement, l'analyse des compromis, etc. · Complet. JMP dispose d'une grande variété de méthodes d'analyse ; l'utilisation de plusieurs méthodes est puissante. En tant que praticien, nous vous permettons d'avoir plus confiance que vous avez trouvé un équilibre avec les erreurs de modélisation. Dans n'importe quelle technique de modélisation, JMP fournit la bonne façon d'utiliser les données tout en équilibrant les risques. · Concevoir. — Tout ce qui est fait dans JMP peut être fait avec un stylo et du papier.Le logiciel est important.JMP concerne autant la façon dont nous faisons les choses que ce que nous faisons : c'est l'interaction entre l'utilisateur et le logiciel qui génère de la valeur. JMP est conçu pour rendre l'utilisateur plus productif.  · Extensibilité. Vous pouvez utiliser JMP tel quel et être productif, mais vous pouvez également créer une application JMP personnalisée et l'adapter aux besoins des utilisateurs. Nous fournissons un plus grand niveau de personnalisation et d'automatisation par rapport à tout autre logiciel (même s'ils peuvent sembler équivalents en surface). JMP est intégré à SAS, R, Matlab, Python et Excel, ce qui vous permet de profiter de la découverte visuelle dans JMP avec d'autres outils déjà présents dans votre espace de travail analytique.De plus, JMP propose désormais JMP Live, ce qui facilite le partage des résultats et la collaboration.

 

Étude de cas

Semi-conducteurs NXP

Défi: Concevez, testez et fabriquez de nouvelles solutions de semi-conducteurs capables d'alimenter une industrie automobile en évolution rapide.

Solution : utilisez des analyses avancées dans JMP Pro pour transformer les processus de test et de fabrication des puces.

Résultats : JMP Pro améliore de manière tangible la conception et la fabrication de solutions, la formation Six Sigma et d'autres efforts d'amélioration des processus qui aident à maintenir NXP à la pointe du marché.

 

JMP ® 1 5

· Explorez l'utilitaire de modèles pour détecter les modèles suspects dans les données. · Bootstrap est disponible pour les arborescences Partition, Bootstrap Forest et Boosted. · Améliorations du filtrage des processus. · Nouvelle plate-forme de prévision de séries chronologiques.

 

JMP ® Professionnel 1 5

· Nouvel algorithme de machine à vecteur de support, une autre méthode d'apprentissage automatique pour la classification. · Modélisation d'équations structurelles pour analyser les relations structurelles et évaluer les constructions latentes souvent non observables. · K Plus proche voisin pour la classification non paramétrique et la régression. · Améliorations fonctionnelles de l'explorateur de données. · Améliorations de la régression généralisée.

 

JMP Vivre

S'ils ont besoin de partager des informations de manière interactive avec d'autres qui évoluent (pas dans Powerpoint, Excel, e-mails, etc.), mettre les rapports JMP à la disposition des utilisateurs non JMP, publier des rapports créés automatiquement, disposer d'un référentiel pour les données de projet et rapports, déployer des tableaux de bord ou créer un espace partagé pour favoriser la collaboration, JMP Live peut être une option.

 

1. Orientation du cycle de vente

Critères de prospection
La création de valeur:
· Les organisations qui recherchent l'efficacité dans leurs processus et dans leurs produits et services. · Les organisations qui cherchent à apprendre plus rapidement des données pour révéler des opportunités. Restez (ou devenez) plus innovant : · Les organisations qui veulent être plus compétitives/innovantes avec les produits et services qu'elles offrent et comment elles le font. · Les personnes effectuant des recherches qui souhaitent obtenir des informations meilleures et plus rapides.

 

Démarreurs de conversation

· À quel groupe fonctionnel appartenez-vous et comment votre groupe s'intègre-t-il dans votre organisation ? (Déterminer la pertinence des analyses pour l'organisation et pour le prospect en tant qu'individu.) · Quel est ton rôle? Comment t'intègres-tu ? Quelles sont tes origines? (Incitez les prospects à parler de leurs produits ou services même si vous connaissez déjà leur portefeuille de produits ou leur rôle dans l'organisation.) · Quels genres de choses essayez-vous de mieux comprendre? · Quand le caoutchouc touche la route, qu'est-ce qui est vraiment important ? À quoi les membres de votre organisation prêtent-ils attention et pourquoi ?  · Parlez-moi un peu du type de données dont vous disposez. · Comment identifiez-vous les tendances et les modèles ? Quels résultats essayez-vous de prévoir ? · Quelle est l'importance de quantifier l'incertitude ? Si vous êtes confronté à une décision entre faire deux choses (par exemple, investir dans un immeuble ou embaucher quelqu'un d'autre), comment déterminez-vous ce qu'il faut faire ?  · Comment savez-vous que vous gardez une longueur d'avance sur la concurrence ? Comment évaluez-vous votre performance ?  · Quels outils utilisez-vous? Qui sont les principaux utilisateurs des outils actuels ?

 

Conseils sur le cycle de vente

· Le prospect doit avoir une certaine affinité pour les chiffres. Tout dépend des données et de l'expertise du domaine. Nous ne pouvons pas être experts en tout, mais nous pouvons représenter le potentiel et travailler en partenariat pour voir ce que cela pourrait apporter.  · Obtenez une image de la façon dont ils s'intègrent dans leur groupe fonctionnel et comment leur groupe s'intègre dans l'entreprise. Comment abordent-ils la résolution de problèmes ? Sont-ils dans un groupe qui fait un vrai travail ou dans un groupe de soutien qui est peut-être sous-évalué ? Dans ce dernier cas, aidez-les à réaliser que la façon dont ils communiquent les résultats (dynamiquement/visuellement) peut avoir un plus grand impact. Nous pouvons les aider avec la visualisation afin que les autres puissent voir qu'ils font un excellent travail. · S'ils regardent un nombre (par exemple, le taux d'inflation, le score d'une classe), le nombre ou l'estimation ponctuelle est forcément erroné. L'incertitude est intrinsèque à cette idée. Une réponse plus sensée est une plage. L'incertitude est partout, comme la réaction d'un concurrent à votre nouveau programme, il y aura donc toujours des inconnues.    · Si l'objectif est de prendre des décisions fondées sur des données, le prospect doit penser à une image globale. S'ils écrivent eux-mêmes du code, combien de temps cela prend-il ? Si leur temps est gratuit, alors ils ne sont pas valorisés. S'ils investissent dans le personnel, les logiciels et la formation, ils obtiendront plus que ce qu'ils ont investi.  · Les grosses données (plus de colonnes) signifient une plus grande complexité, ce qui rend plus difficile la révélation d'opportunités. Des outils plus robustes et une visualisation dynamique peuvent aider. · Le ton doit être du type « vous devez y réfléchir », rien de trop affirmatif. Éliminez rapidement les personnes qui ne sont pas intéressées et écartez-les ou passez à une autre opportunité. · Justifier JMP Pro avec des raisons spécifiques adaptées à leur activité.

 

 

1. Carte des capacités

Discussion approfondie sur JMP ^® Capacités et valeur créée/vision

Description de la capacité	Questions diagnostiques	Et alors? Valeur/Impact
Général, en ce qui concerne les méthodes de modélisation prédictive (régression, arbres, neuronal, SVM, PLS, etc.)	· Avez-vous besoin d'une variété de méthodes pour voir ce qui fonctionne le mieux avec vos données ? · Pourriez-vous bénéficier de méthodes de modélisation plus modernes et automatisées ? · Pouvez-vous facilement voir quels modèles fonctionnent le mieux ? · Avez-vous besoin de voir quelles variables sont les plus importantes pour les résultats ?	· JMP a mis en place des méthodes puissantes adaptées aux utilisateurs de tous niveaux.Pro ajoute des analyses plus avancées. · JMP fournit des options pour automatiser certaines parties du processus de modélisation : sélection de variables, valeurs manquantes, critères d'arrêt automatique, etc. · JMP Pro vous permet de comparer facilement des modèles concurrents pour évaluer l'interprétabilité et la meilleure adéquation globale. · Validation pour une évaluation honnête des ajustements de modèle dans JMP Pro.
Régression	· Avez-vous des données qui nécessitent différents types de méthodes de régression ?	· JMP fournit un ensemble complet de méthodes de modélisation manuelles et automatisées.  · JMP Pro propose des modèles mixtes, des régressions pénalisées et quantiles.
Données catégorielles	· Travaillez-vous avec des données de réponse ?	· JMP fournit des tableaux, des résumés et des tests pour ces données.
Des arbres	· Avez-vous besoin de modèles faciles à comprendre et à expliquer ?	· JMP offre la possibilité de créer automatiquement des arbres de décision simples, soit en un seul passage dans les données, soit de manière interactive. · JMP Pro fournit plus (telles que des forêts d'amorçage et des arbres boostés) et intègre les valeurs manquantes.
Réseaux de neurones et machines à vecteurs de support	· Avez-vous besoin d'outils de modélisation flexibles qui prédisent bien et révèlent toute relation non linéaire ?	· Les réseaux de neurones de JMP peuvent avoir une couche cachée.  · JMP Pro gère automatiquement les valeurs manquantes ; il intègre également un arrêt et une accélération précoces, dispose de plusieurs fonctions d'activation et permet jusqu'à deux couches cachées. · Les SVM JMP Pro offrent un autre moyen de procéder à la classification et à la régression
Modélisation d'équations structurelles	· Est-ce que vous besoin d'examiner les relations entre les variables mesurées et les construits latents ?	· JMP Pro SEM fournit une structure de modélisation flexible qui vous permet de spécifier une variété de modèles statistiques, y compris des modèles où les variables peuvent être simultanément des entrées et des sorties.
Techniques d'interdépendance multivariée	· Avez-vous besoin de moyens pour identifier les corrélations, les valeurs aberrantes ou les valeurs manquantes ? · Avez-vous de nombreuses variables ? Avez-vous besoin de réduire la dimensionnalité ?	· JMP fournit l'analyse des composants principaux, l'analyse factorielle, le regroupement, les mélanges normaux et les cartes auto-organisées, MCA afin que vous puissiez voir les problèmes avec les données et déterminer vos prochaines étapes.
Techniques de dépendance multivariée	· Avez-vous besoin de déterminer les relations entre les réponses et les effets ?	· JMP fournit des moindres carrés partiels, ce qui est pratique en tant que méthode de modélisation prédictive à usage général, en particulier si vous avez plus de colonnes que de lignes. JMP Pro a avancé PLS, PLS-DA et impute les valeurs manquantes et prend en charge la réponse catégorique. · JMP fournit également une analyse discriminante pour vous aider à voir quelles combinaisons d'entrées peuvent aider à déterminer l'appartenance à un groupe dans le résultat qui vous intéresse.
Explorateur de données fonctionnel	· Avez-vous besoin d'analyser davantage de flux de données provenant de capteurs ?	· JMP Pro simplifie le nettoyage afin que vous puissiez obtenir plus rapidement des informations à partir des flux de capteurs et vous permet de générer des fonctionnalités pour créer des modèles prédictifs.
Séries temporelles / Prévisions	· Avez-vous besoin d'une meilleure compréhension de vos données de séries chronologiques ? · Avez-vous besoin de prévoir des ventes, des unités... ? · Avez-vous besoin de décomposer des séries temporelles pour voir les composants tendanciels, cycliques et irréguliers ?	· JMP vous permet de visualiser, de modéliser et de prévoir des séries chronologiques afin que vous puissiez voir des tendances dans les données et mieux anticiper l'avenir.

 

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