Klassenübungen: Pre-Work A & B
Willkommen wieder bei der JMP Academy Summer 2018!
Noch eine Woche und wir freuen uns, Sie in der ersten JMP Academy-Klasse in Cary, NC, vom 23.07.-18.07.27.18 begrüßen zu dürfen! Dies ist ein aufregender und interaktiver Kurs, in dem Sie nicht nur nützliche Informationen über den Verkauf und die Vermarktung von JMP erhalten, sondern auch ein wertvolles Netzwerk von Kollegen und Kontakten aufbauen können, um Ihre zukünftige Arbeit zu erleichtern! Wir nehmen uns auch Zeit, um Ihr wertvolles Feedback zur Gestaltung zukünftiger JMP Academy-Veranstaltungen zu erhalten.
Um uns optimal auf die Woche vorzubereiten, haben wir die folgenden Vorarbeiten vorbereitet, bevor wir zum Unterricht kommen. Bitte überprüfen Sie den folgenden Inhalt, der auf unserer JMP Web & Academy Community-Website verfügbar ist. Wir haben Pre-Work A bereits vor zwei Wochen veröffentlicht (erste 24 Fragen) und basierend auf neu hinzugefügten / aktualisierten Inhalten neues Pre-Work B (weitere 21 Fragen) hinzugefügt, um Sie bei Ihrer Überprüfung zu unterstützen. Wir verstehen, dass diese Anfrage zu einem ziemlich geschäftigen Zeitpunkt eingeht, aber bitte tun Sie Ihr Bestes, um sich vorzubereiten, da wir diese Inhalte (und diese Fragen) während unserer schnelllebigen JMP Academy-Woche ausgiebig in Übungen und Präsentationen verwenden werden!
Pre-Work A & B: Bitte überprüfen Sie die Links und seien Sie bereit, die folgenden Fragen zu beantworten:
https://community.jmp.com/t5/JMP-Academy-Cycle-1-Discussions/JMP-Academy-Summer-2018-Class-Info-amp -...
Vorarbeit A:
JMP Academy & Class Info:
- Was ist die JMP Academy? - Siehe JMP Academy Info:
Wer ist in meiner Klasse? - Siehe JMP Academy Cycle 1 Teilnehmerliste:
Wo ist der Stundenplan? - Siehe die Klassenagenda:
JMP Marketing & Sales Framework:
- Was bedeutet SIPOC im Framework? (Überprüfen Sie das JMP Sales & Marketing Framework):
Was sind die wichtigsten Prozessbereiche des Frameworks? (Überprüfen Sie das JMP Sales & Marketing Framework):
Wählen Sie JMP-Lieferanten und -Inputs aus: Wie wir produzieren und was wir verkaufen? - JMP-Produktlebenszyklus
- Für wen wurde JMP entwickelt? (Überprüfen Sie den Produktlebenszyklus - Die Marke JMP):
Was sind die JMP-Produkte? (Überprüfen Sie den Product Lifecycle - JMP Software-Website):
Wie funktioniert JMP? (Überprüfen Sie den Product Lifecycle - Erste Schritte mit JMP On-Demand Webcast):
Ausgewählte JMP-Prozesse: Wie vermarkten und verkaufen wir? - Verkaufsteams
- Welche Demo-Schulung wird von Systemingenieuren verwendet? (Lesen Sie die Zusammenfassungen der amerikanischen und europäischen Systemingenieure.)
Was sind die Hauptmerkmale unseres JMP-Vertriebsmodells? (Überprüfen Sie die Zusammenfassung der Account Executives Europe & Americas):
Was sind die Unterschiede in den Teamrollen in der Japan- und APXJ-Teamstruktur? (Überprüfen Sie die Japan & APXJ Team Zusammenfassung):
Ausgewählte JMP-Prozesse: Wie vermarkten und verkaufen wir? - Aktivierungsbereiche
- Was sind drei der Ergebnisse des Global Enablement Team? (Überprüfen Sie die Zusammenfassung der globalen Aktivierung.)
Was sind die drei Ergebnisse des Produktmanagementteams? (Überprüfen Sie die Produktmanagement-Zusammenfassung):
Wie senden Sie Anfragen zur Softwareverbesserung ein? (Überprüfen Sie die Produktmanagement-Zusammenfassung):
Ausgewählte JMP-Prozesse: Wie vermarkten und verkaufen wir? - Pflegebereiche
- Was ist die Mission des Kundenbetreuungsteams? (Überprüfen Sie die Zusammenfassung des Kundenbetreuungsteams):
Wo kann ich interne Antworten auf interne Vertriebsfragen in der JMP-Community erhalten? (Überprüfen Sie die Zusammenfassung der JMP-Benutzergemeinschaft.)
Was sind drei Ziele für JMP-Tage? (Überprüfen Sie die Zusammenfassung der JMP-Tage):
Ausgewählte JMP-Prozesse: Wie vermarkten und verkaufen wir? - Marketingbereiche
- Was ist die Nummer 1 und Nummer 2 der sozialen Plattformen, die von unserer JMP-Zielgruppe verwendet werden? (Überprüfen Sie die JMP Social Media-Zusammenfassung):
Welche drei Vorteile bietet das Salesforce Leads-Dashboard? (Überprüfen Sie die Salesforce Lead Dashboard-Zusammenfassung.)
Wie viele JMP Discovery Summits führen wir pro Jahr durch? (Überprüfen Sie die Zusammenfassung des JMP Discovery Summit.)
Ausgewählte JMP-Prozesse: Wie vermarkten und verkaufen wir? - Support-Bereiche & Sales Operations
- Was ist der Zweck des Kundenkontaktcenters? (Überprüfen Sie die Zusammenfassung des Kundenkontaktcenters.)
Was sind die Hauptanwendungen von Salesforce bei JMP? (Überprüfen Sie die Salesforce Operations-Zusammenfassung.)
Wählen Sie JMP Outputs & Customers: Welche Bereichsergebnisse und an wen verkaufen? - JMP Sales Lifecycle
- Was sind die Hauptkundenvertikalen, die in der Regel JMP verwenden? (Überprüfen Sie den JMP Sales Lifecycle):
Was sind die drei wichtigsten Metriken für Verkaufsergebnisse? (Überprüfen Sie den Sales Lifecycle):
Vorarbeit B:
Ausgewählte JMP-Prozesse: Wie vermarkten und verkaufen wir? - Verkaufsteams
- Was ist das primäre Ziel des globalen akademischen JMP-Teams?
Welche drei Links zu Lernressourcen bieten wir derzeit akademischen Kunden an? (Überprüfen Sie den Inhalt des akademischen Teams):
Welche Bedeutung hat die in Kürze erscheinende Lernressource „Statistisches Denken zur Lösung industrieller Probleme“? (Überprüfen Sie den Inhalt des akademischen Teams):
Ausgewählte Prozesse: Wie vermarkten und verkaufen wir? - Aktivierungsbereiche
- Was sind drei der fünf Arten von JMP-Kursen, die SAS Training anbietet? (Überprüfen Sie die SAS Education Summary):
Was sind die beiden neuesten SAS-JMP-Schulungskurse? (Überprüfen Sie den SAS-Bildungsinhalt):
An wen wenden Sie sich für den globalen Aktivierungssupport für die Aktivierung eines JMP-Beacon-Kontos? (Überprüfen Sie die Prozessablaufübersicht für globale Aktivierungsressourcen.)
Ausgewählte JMP-Prozesse: Wie vermarkten und verkaufen wir? - Support-Bereiche & Sales Operations
- Was sind die Regeln einer Standard-JMP-Softwarelizenz? (Überprüfen Sie die Zusammenfassung der Softwarelizenz):
Was ist der Zweck eines JMP-Master-Lizenzvertrags? (Überprüfen Sie die Zusammenfassung der Softwarelizenz):
Welche Anwendungen von Drittanbietern sind in Sales Force integriert? (Überprüfen Sie die Salesforce-Übersicht.)
Wofür steht GIDB? (Übersicht über Verträge und Rechnungsinhalte):
Ausgewählte JMP-Prozesse: Wie vermarkten und verkaufen wir? - Support-Bereiche & Sales Operations
- Was sind die drei Möglichkeiten, einen Track mit technischem Support zu eröffnen? (Überprüfen Sie die Zusammenfassung des technischen Supports):
Welche Links werden für die interne und externe Suche nach Fragen und Antworten zum technischen Support empfohlen? (Überprüfen Sie die Zusammenfassung des technischen Supports):
Welche Art von Unterstützung bietet der technische Support für technische Fragen zu JSL (JMP Scripting Language)? (Überprüfen Sie die Zusammenfassung des technischen Supports):
Ausgewählte JMP-Prozesse: Wie vermarkten und verkaufen wir? - Pflegebereiche
- Was ist das organisatorische Ziel der Durchführung von JMP-Webinaren? (Lesen Sie die Zusammenfassung der Mastering JMP-Webinare.)
Welche drei Möglichkeiten bietet JMP, um Kunden beim Einrichten von Benutzergruppen zu unterstützen? (Überprüfen Sie die JMP-Benutzergruppenzusammenfassung.)
Mit wem werden JMP-Workshops in Partnerschaft durchgeführt? (Lesen Sie die Zusammenfassung der praktischen JMP-Workshops.)
Was erhalten Sie nach dem erfolgreichen Abschluss des Begrüßungskits für neue Benutzer? (Lesen Sie die Zusammenfassung des Begrüßungskits für neue Benutzer.)
Ausgewählte JMP-Prozesse: Wie vermarkten und verkaufen wir? - Marketingbereiche
- Was enthält die COSMOS-Datenbank und wie wird sie verwendet? (Lesen Sie die Zusammenfassung zu JMP COSMOS, Print Collateral, JMP Brand Presentations und Success Stories):
Was sind die beiden neueren nationalen Vorschriften zur Einhaltung der Datenschutzbestimmungen für E-Mails, die in unsere Prozesse integriert wurden? (Überprüfen Sie die Webstrategie und die GDPR, den Datenschutz und die Inhaltszusammenfassung für das Senden von E-Mails.)
Nennen Sie drei Konkurrenten, die über JMP-Konkurrenten-SWOTs zur Vorbereitung der Kundenbindung verfügen? (Überprüfen Sie die Zusammenfassung der SWOTs der Wettbewerber):
Nennen Sie drei Anwendungsbereiche, die in JMP Talk Tracks behandelt werden? (Überprüfen Sie die Talk Tracks Zusammenfassung)
Bitte lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen haben und wir freuen uns auf ein baldiges Wiedersehen!
