課堂練習4：吸引客戶
培訓團隊：
Lou Valente - 技術支持
Scott Wise - 技術支持
Malcolm Moore - 技術支持
目的：
目標：
- 通過以下方式為參與者提供舒適和自信的服務：
- 查找和使用客戶參考
- 發現和傳遞真正的客戶需求
- 要求下一步
製備：
使用JMP加載計算機並訪問JMP社區和JMP網站。 下載並安裝Discovery Paper Search JMP加載項（請參閱下面的鏈接）。
HTTPS：//community.jmp.com/t5/JMP-Sales-and-Marketing-Library/Discovery-Summit-paper-search-add-in-fo ...
議程：
- 客戶參與準備的銷售研究工具 - 頭腦風暴練習和演示（30-45分鐘。Scott Wise和Lou Valente）
- 用於客戶參與的SPIN銷售概念 - SPIN基礎知識，故事中的SPIN（30-45分鐘。Scott Wise和Malcolm Moore）
- 回顧星期五團隊演示文稿（30-45分鐘。Scott Wise和Lou Valente）
成果：
互動班級培訓：週四至7月26日日 - 1：00-3：00 - 練習4
- 記得搜索它！（參考銷售）
- 谷歌一下！！！（任何客戶JMP搜索故事）
- 成功故事!!! （高級客戶JMP故事）
- 發現論文!!! （詳細客戶JMP故事）
- 記得旋轉它！（福利銷售）
團隊準備：週四至7月26日日 - 3：00-5：00
第1步：創建一個假設的潛在客戶
第2步：查找客戶研究（成功案例，發現論文等）。
建議：
- 化學品：巴斯夫，DOW，Sinopec，Sabic，Exxon
- 半：三星，英特爾，SK海力士，美光，Broadcom
- Pharma：Pfizer，Novartis，Hoffman LaRoche，Sanofi，Merck
- CPG：雀巢，菲利普莫里斯，寶潔，百事可樂，聯合利華
第3步：從研究結果：
- 了解（SPIN）行業的情況，問題，含義，需求 - 收益選擇“明確的需求”
- 所有Same Persona - JMP用戶展望新手
第4步：
準備15分鐘團隊現場演示覆蓋
演講文章：
- 介紹和問題確認
- 什麼是JMP以及如何在工業中使用
- JMP如何幫助解決需求（SPIN）
- 結束並採取行動
團隊演講：週五至7月27日日 - 8：00-11：00
第5步：在客戶面前提供15分鐘演示（課程）
- 團隊中的每個人都應該發揮作用
- 請使用演示文稿中以前練習區域中學到的概念：
- 練習1：JMP框架（例如：社區鏈接）
- 練習2：JMP消息傳遞（例如：JMP品牌，客戶呼叫表）
- 練習3：展示JMP（例如：Great Demo，JMP Demo）
- 練習4：吸引客戶（例如：客戶案例，SPIN）
中得出的結論：
JMP PowerPoint模板（附件）和JMP期刊，您可以自定義您的團隊的演示演示文稿
附件：
其他資源：
SPIN銷售書將由Robin Betters在會議結束時提供。
故事演示演示（來自演示參考庫）
