재 : 자격을 갖춘 생명 과학 고객 : 달러 vs. 시간, 직장 대 위험JMP Clinical의 경우 데이터가 CDISC와 호환 될 필요는 없습니다. CDSIC처럼 충분합니다. 기본적으로 SAS 데이터 세트 또는 SAS 전송 파일을 사용하며 특정 변수 / 열 이름이있는 데이터 세트에 인증서가있는 가변 길이 / 열이 있어야합니다.
유자격 생명 과학 고객 : 달러 대 시간, 작업 대 위험 자격을 얻는 데 도움이되는 힌트 JMP ® 객관적인 과 JMP ® 유전체학 전망 :
확인 질문 : 당신이 생각한 바에 따라 데이터를 검증하거나 부정확성을 밝힙니다.
- 고객은 JMP에 대해 어디서 알게 되었습니까? 어떤 활동이 고객의 관심을 끌었습니까?
- 회사에 비즈니스 응용 프로그램과 가치는 무엇입니까?
- 마이크로 어레이 인 경우 유전자 발현인지 SNP인지 묻습니다. 차세대 시퀀싱 데이터 인 경우 고객이 데이터를 정렬하고 요약했는지 문의하십시오.
- 고객이 회사의 데이터 분석 및 문제 해결 또는 타사 서비스 제공 목적으로 만 소프트웨어를 사용합니까?
- 고객이 임상 시험 분야에서 DSP 인 경우 추가 서류가 필요합니다.
- 고객이 이전에 이와 같은 소프트웨어를 구입 한 적이 있습니까?
- 그와 같은 거래를 한 적이 있습니까?
- 고객의 비즈니스 문제를 해결할 수 있습니까?
새로운 정보 질문 : 이를 통해 현재 데이터의 현실을 듣고 받아 들여야합니다. 고객의 개념과 원하는 비즈니스 결과를 명확하게합니다.
- 강력한 트리거 이벤트는 무엇입니까? (구매자의 세계에서 변화를 촉발 한 것)
- 고객이 임상 시험 검토 프로세스를 간소화하려고합니까?
- 고객이 임상 작업을 혁신하고자합니까?
- 고객이 CDISC 데이터로 변환했으며 대화 형 시각화를 원합니까?
- 고객이 데이터를 늘리고 늪을 느끼며이를 처리 할 수없는 현재 직원이 있습니까?
- 게놈 데이터 및 분석에 대한 고객의 경험은 어느 정도입니까?
- 이것이 경쟁적인 상황입니까?
- JMP Clinical은 경쟁사보다 더 많은 기능을 제공합니다.
- 고객이 Spotfire 또는 JReview를 고려하고 있습니까?
- 고객이 Partek 또는 R을 고려하고 있습니까?
- 고객의 평가 프로세스는 무엇입니까?
- 30 일 동안 서류에 서명 할 의향이 있습니까? 또한 JMP 유전체학.
- 데이터 모니터가 없으면 평가 프로세스가 느려집니다.
- 평가 기간 동안 기술 리소스를 가져옵니다. 또한 유전체학.
- 고객이 일부 제품을 교체하거나 다른 제품을 보강합니까?
- JMP Genomics는 다른 여러 프로젝트를 대신 할 수있는 올인원 소프트웨어로 자리 매김했습니다.
- 고객이 SAS를 기반으로하는 가장 완벽한 방법을 찾고 있습니까? ® 아니면 JMP? 또한 JMP 유전체학.
- 고객이 이전 테이블 및 목록 대신 대화 형 시각화를 찾고 있습니까? 또한 JMP 유전체학.
- 이것이 새로운 MLA입니까? 이것은 새로운 보충제입니까?
- 조직의 현재 SAS 풋 프린트는 무엇입니까?
- SAS 약물 개발 또는 SAS 임상 데이터 통합이 있습니까? 그렇다면 JMP Clinical은 이러한 기능을 향상시킬 수 있습니다.
- SAS / STAT가있는 경우 ® 그리고 SAS / GRAPH ® JMP Clinical은 그 위에 대화 형 시각화를 제공합니다.
- 데이터가 데이터베이스에 저장되어 있습니까? 어떤 종류 / 플랫폼? 또한 JMP 유전체학.
- SAS 사용자는 JMP Genomics를 받아 들일 수 있지만 기존 SAS 라이센스에 대한 할인이 없다는 점도 분개합니다.
- JMP 또는 SAS에 대한 비표준 거래 (초기 이후의 기간, 다년, 가격)입니까?
- IT가 아직 관여하고 있습니까? 그렇지 않은 경우 언제 어떻게 참여해야합니까? ( JMP Clinical을 사용하면 판매주기가 끝날 때만 IT가 관여하게됩니다. 우리는 의료 모니터 또는 사용자가 구매 결정을 내리기를 원합니다. )
- 배포가 논의 될 때까지 IT를 한계 화합니다.
태도 질문 : 고객의 개인적 요구, 가치 및 태도를 식별하십시오.
- 누가 구매 결정을 내립니까?
- 가장 좋은 경우 : 데이터 모니터 또는 생체 인식 책임자. 최악의 경우 : IT.
- 그의 사업 목표는 무엇입니까?
- 데이터 모니터링 간소화
- 데이터 모니터가 JMP C를 사용하여 데이터 모니터위원회에 주간 보고서를 작성할 수 있습니까?
- 대화 상대가 그룹, 구직자 또는 타이어 키커입니까?
- 기본 통계 지식이 있고 비즈니스가 데이터를 분석해야하는 예비 JMP 사용자의 기본 조사자입니까?
- JMP Clinical은 데이터 모니터, 생물 통계 학자 및 데이터 관리자를 대상으로합니다.
- 우리는 데이터 모니터와 생물 통계 학자 모두에게 성공했습니다.
- 그들은 생명 과학자입니까 아니면 통계 학자입니까?
약속 질문 : 고객이 프로세스를 발전시키기 위해 어떤 조치를 취하고 있는지 파악하여 판매에서 현재 위치를 찾는 데 도움이됩니다.
- 구매 시간표의 정당성은 무엇입니까? 긴박감이란 무엇입니까?
- 고객이 더 빨리 가고 싶은 결정을 내릴수록 좋습니다. 긴급은 항상 작용해야합니다.
- 현재 다른 유전체학 소프트웨어 솔루션이 있습니까?
- 아무것도하지 않거나 현 상태를 유지하는 데 드는 비용은 얼마입니까?
- 제약 회사는 끊임없이 변화하는 지침을 통해 규제가 엄격한 환경에서 혁신하고 경쟁력을 유지하기 위해 필사적입니다.
- 고객이 구매할 준비가 되셨습니까? (회의, 현장 데모 등의 우선 순위를 결정하는 데 도움이 됨)
기본 문제 질문 : 판매 손실을 초래할 수있는 고객 문제를 식별하는 데 도움이되는 전문화 된 약속 질문
- 예산이 있습니까? 충분한가?
- 그렇지 않은 경우 구매자가 자금을 조달 할 수 있습니까? 이 자금은 어느 정도의 승인이 필요합니까?
- 승인은 조직의 규모에 따라 감독 또는 VP 수준에서 이루어집니다.
- 고객은 누가 서명합니까? 고객이이 개인 / 그룹에 액세스 할 수 있습니까?
- 예상 사용자 기반이 통계를 알고 있으며 회사 내에서 JMP와 같은 제품을 배포하기에 충분한 교육이 있습니까?
- 예비 사용자는 어디에 있습니까? 어느 주? 어느 나라? 이 거래는 실제로 연방 정부입니까?
- 고객이 다른 주 또는 국가에 아직 연락 했습니까? SFDC에서 SSO를 확인 했습니까?
모든 정보는 SAS 회사의 기밀 정보입니다. 공개하지 마십시오.
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