再：ライフサイエンスの対象顧客：ドル対 時間、仕事対 リスクJMP Clinicalの場合、データはCDISCに準拠している必要はありません。CDSICのようなもので十分です。基本的には、SASデータセットまたはSASトランスポートファイルを使用し、特定の変数/列名を持つデータセット内に特定の変数/列があることを期待します。
対象となるライフサイエンス顧客：ドルと 時間、労働vs 危険予選に役立つヒント JMP ® 臨床そして JMP ® ゲノミクス見通し：
確認の質問： データを検証するか、あなたが真実だと思ったことの不正確さを明らかにします。
- 顧客はどこでJMPについて知りましたか？顧客の興味を引いた活動は何ですか？
- ビジネスアプリケーションと会社にとっての価値は何ですか？
- マイクロアレイの場合は、遺伝子発現かSNPかを尋ねます。次世代シーケンシングデータの場合、お客様がデータを調整および要約しているかどうかを尋ねます。
- お客様は、お客様の会社でのデータ分析と問題解決にのみソフトウェアを使用するのですか、それともサードパーティにサービスを提供するのですか？
- 顧客が臨床試験分野のDSPである場合、顧客は追加の事務処理を必要とします。
- これまでにこのようなソフトウェアを購入したことはありますか？
- 彼または彼女はこれまでにこのような取引を行ったことがありますか？
- お客様のビジネス上の問題に対処できますか？
新しい情報に関する質問： これらは、現在のデータの現実を聞いて受け入れることを強制します。顧客の概念と望ましい業績を明確にするのに役立ちます。
- 説得力のあるトリガーイベントは何ですか？（変更を促したバイヤーの世界の何か。）
- 顧客は臨床試験のレビュープロセスを合理化したいと考えていますか？
- お客様は臨床業務の革新を望んでいますか？
- お客様はCDISCデータに変換し、インタラクティブな視覚化を望んでいますか？
- 顧客のデータが増えて、窮屈に感じ、それを処理できない現在のスタッフがいますか？
- ゲノミクスのデータと分析について、顧客はどの程度の経験がありますか？
- これは競争の激しい状況ですか？
- JMPクリニカルは、競合他社よりも多くの機能をすぐに使用できます。
- お客様はSpotfireまたはJReviewを検討していますか？
- お客様はPartekまたはRを検討していますか？
- お客様側の評価プロセスはどのようになっていますか？
- 30日間の評価の書類に署名してもかまいませんか？また、JMP Genomics。
- データモニターを使用しないと、評価プロセスが遅くなります。
- 評価期間中に技術リソースを持ち込みます。また、ゲノミクス。
- お客様は一部の製品を交換したり、他の製品を増強したりしていますか？
- JMP Genomicsは、他のいくつかのプロジェクトに取って代わることができるオールインワンソフトウェアとして位置付けられています。
- SASの上に構築する最もシームレスな方法を探しているお客様 ® またはJMP？また、JMP Genomics。
- お客様は、古いテーブルやリストの代わりにインタラクティブな視覚化を探していますか？また、JMP Genomics。
- これは新しいMLAですか？これは新しいサプリメントですか？
- 組織での現在のSASフットプリントは何ですか？
- SAS Drug DevelopmentまたはSAS Clinical Data Integrationはありますか？その場合、JMPクリニカルはこれらの機能を強化できます。
- SAS / STATがある場合 ® およびSAS / GRAPH ® 、JMP Clinicalはその上にインタラクティブな視覚化を提供しています。
- データはデータベースに保存されていますか？どんな種類/プラットフォームですか？また、JMP Genomics。
- SASユーザーは、JMP Genomicsを受け入れる可能性がありますが、既存のSASライセンスの割引がないことにも憤慨しています。
- JMPまたはSASの非標準の取引になりますか（期間、複数年、初年度以降の価格設定）？
- ITはまだ関与していますか？そうでない場合、いつ、どのように関与しますか？（ JMPクリニカルを使用すると、販売サイクルの最後にITを関与させるだけで済みます。メディカルモニターまたはユーザーに購入を決定してもらいたい。 ）
態度の質問： 顧客の個人的なニーズ、価値観、態度を特定します。
- 誰が購入を決定しますか？
- 最良のケース：データモニターまたはバイオメトリクスのディレクター。最悪のケース：IT。
- 彼または彼女のビジネス目標は何ですか？
- データ監視の合理化。
- データモニターはJMP Cを使用して、データモニター委員会への週次レポートを作成できますか？
- あなたが話しているのは、グルーピー、求職者、またはタイヤキッカーだけですか？
- 見込みのあるJMPユーザーは、ベースラインの統計知識とビジネスでデータを分析する必要がある主な調査者ですか？
- JMPクリニカルは、データモニター、生物統計学者、データマネージャーを対象としています。
- データモニターと生物統計学者の両方で成功しています。
- 彼らは生命科学者ですか、それとも統計学者ですか？
コミットメントの質問： プロセスを進めるために顧客が喜んで行うアクションを特定することにより、販売における現在の位置を特定するのに役立ちます。
- 購入予定の正当性は何ですか？緊急性とは何ですか？
- 顧客が許可/不許可の決定を迅速に下すほど、効果的です。緊急性が常に作用している必要があります。
- 現在、別のゲノミクスソフトウェアソリューションはありますか？
- 何もしない、または現状を維持するためのコストはいくらですか？
- 製薬会社は、絶えず変化するガイドラインを備えた高度に規制された環境で革新を続け、競争力を維持することを切望しています。
- お客様は購入する準備ができていますか？（会議、オンサイトのデモなどの優先順位を決定するのに役立ちます）
基本的な問題の質問： 販売の損失につながる可能性のある顧客の懸念を特定するのに役立つ専門のコミットメント質問。
- 予算はありますか？それは十分か？
- そうでない場合、購入者は資金を調達できますか？この資金にはどのレベルの承認が必要ですか？
- 承認は、組織の規模に応じて、ディレクターまたはVPレベルから行われます。
- 誰が顧客のために署名しますか？顧客（および私たち）はこの個人/グループにアクセスできますか？
- 見込みのあるユーザーベースは統計を知っていますか、そしてJMPのような製品を配備するのに十分な教育が社内にありますか？
- 見込みユーザーはどこに拠点を置いていますか？どの州？どの国？契約は本当に連邦政府ですか？
- お客様は他の州や国に連絡しましたか？（SSOのSFDCを確認しましたか？）
すべての情報はSAS社の機密情報です。開示しないでください。
アーカイブ
