回复：符合條件的生命科學客戶：美元vs. 小時，工作與 風險對於JMP Clinical，數據不需要符合CDISC。CDSIC就好了。基本上我們使用SAS數據集或SAS傳輸文件，並期望certiain varialbles / columns位於具有特定變量/列名稱的數據集中。
合格的生命科學客戶：美元與美元 工時與工作 風險排位賽的有用提示 JMP ® 臨床和 JMP ® 基因組學前景：
確認問題： 驗證您的數據或發現您認為正確的錯誤。
- 客戶在哪裡找到有關JMP的信息？哪些活動吸引了客戶的興趣？
- 什麼是公司的業務應用和價值？
- 如果是微陣列，請詢問是基因表達還是SNP。如果是下一代測序數據，請詢問客戶是否已對數據進行匯總和匯總。
- 客戶會使用該軟件僅在客戶公司中進行數據分析和解決問題，還是為第三方提供服務？
- 如果客戶是臨床試驗領域的DSP，則客戶將需要其他文書工作。
- 客戶以前有沒有購買過像這樣的軟件？
- 他或她是否曾經經歷過這樣的交易？
- 我們可以解決客戶的業務難題嗎？
新信息問題： 這些迫使您聆聽並接受當前數據的真實性。它們可以幫助您闡明客戶的概念和期望的業務成果。
- 什麼是引人注目的觸發事件？（買方世界中促成更改的事物。）
- 客戶是否正在尋求簡化臨床試驗審查流程？
- 客戶是否正在尋求創新的臨床操作？
- 客戶是否已轉換為CDISC數據並需要交互式可視化？
- 客戶的數據增加了嗎？感覺被淹沒了嗎？現有的員工無法處理嗎？
- 客戶在基因組數據和分析方面有多少經驗？
- 這是競爭情況嗎？
- JMP Clinical具有比我們競爭對手更多的功能。
- 客戶是否正在考慮使用Spotfire或JReview？
- 客戶是在考慮Partek還是R？
- 客戶端的評估流程是什麼？
- 願意簽署30天的評估文件嗎？還有JMP基因組學。
- 沒有數據監控器，評估過程將很慢。
- 在評估期間引入技術資源。還有基因組學。
- 客戶是要替換某些產品還是增加其他產品？
- JMP Genomics被定位為可以替代其他多個項目的多合一軟件。
- 客戶是否正在尋找最無縫的以SAS為基礎的構建方式 ® 還是JMP？還有JMP基因組學。
- 客戶是否在尋找交互式可視化，而不是舊的表格和列表？還有JMP基因組學。
- 這是新的MLA嗎？這是新補品嗎？
- 該組織當前的SAS佔地面積是多少？
- 是否具有SAS藥物開發或SAS臨床數據集成？如果是這樣，JMP Clinical可以增強這些功能。
- 如果具有SAS / STAT ® 和SAS / GRAPH ® ，JMP Clinical除此之外還提供交互式可視化。
- 數據是否存儲在數據庫中？哪種/平台？還有JMP基因組學。
- SAS用戶可能會接受JMP Genomics，但也對現有SAS許可證沒有折扣感到不滿。
- 對於JMP或SAS，這將是非標準交易嗎（條款，多年期，初始年後的定價）？
- 參與IT了嗎？如果沒有，它將在何時，如何參與？（ 使用JMP Clinical，您只希望在銷售週期結束時涉及IT。我們希望醫療監護儀或用戶做出購買決定。 ）
態度問題： 確定客戶的個人需求，價值觀和態度。
- 誰做出購買決定？
- 最佳案例：數據監控器或生物識別技術主管。最壞的情況：IT。
- 他或她的業務目標是什麼？
- 簡化數據監控。
- 數據監控器可以使用JMP C創建向數據監控委員會提交的每週報告嗎？
- 您要與的對像只是一群同伴，求職者或踢車者？
- 準JMP用戶的主要調查人員是否具有基線統計知識，並且業務需要分析數據？
- JMP Clinical面向數據監控人員，生物統計學家和數據管理人員。
- 我們在數據監控人員和生物統計學家方面都取得了成功。
- 他們是生命科學家還是統計學家？
承諾問題： 通過確定客戶願意採取哪些行動來推動流程前進，從而幫助您找到當前的銷售職位。
- 購買時間表的理由是什麼？有什麼緊迫感？
- 客戶越快地做出通過/不通過的決定就越好。緊迫感應始終發揮作用。
- 當前是否有另一種基因組學軟件解決方案？
- 什麼都不做或維持現狀的代價是什麼？
- 製藥公司迫切希望在不斷變化的準則下，在高度監管的環境中進行創新並保持競爭力。
- 客戶準備好購買了嗎？（幫助確定會議，現場演示等的優先級）
基本問題： 專門的承諾問題，可以幫助您確定可能導致銷售損失的客戶問題。
- 是否有預算？夠了嗎
- 如果沒有，買方可以獲得資金嗎？這筆資金需要什麼級別的批准？
- 誰將為客戶簽名？客戶（以及我們）是否可以訪問此人/組？
- 潛在的用戶群是否了解統計信息，並且公司內部是否有足夠的培訓來部署JMP之類的產品？
- 潛在用戶來自哪裡？哪個州？哪些國家？這筆交易真的是聯邦政府嗎？
- 客戶是否已聯繫其他州或國家？（您是否檢查了SFDC的SSO？）
所有信息均為SAS公司保密。不要透露。
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