第 8 節：賺取積分、取消預訂的訂單和拆分從我們最初的目標：建立 SFDC 作為團隊獲得信用的記錄系統。
團隊獲得學分的當前流程
- 在 AL 銷售和續訂的 INVOICE CURR 中跟踪銷售信用
- 收縮包裝
- 美國的Encore系統
- 來自其他地方地方財政的數據
- 電子學習——國際 GIDB；美國的教育體系
- 電子學習只有在原始軟件訂單上才能獲得學分
- Jon 的佣金 SAS 表
- JMPSMD 上的表將反映 EC
- 依賴 JOI 通過鍵入 Orion opp 獲取機會級別數據。 ID
- 可能隨 Oracle Fusion 發生變化
- 沒有學分學術在集線器上命令
- SFDC 中的 EC 是長期項目；從佣金申請到 Workday 的佣金數據是更高的短期優先級。 全球多個系統。
- 根據補償計劃規則的佣金值
- Carol：如果分裂只有主要機會，沒有次要機會
- 主要銷售推動者和機會所有者並不總是擁有最多用戶的人
- 需要二次拆分金額的工作流程
- 來自 SAS EC 表的信息發佈到 SharePoint 供銷售人員查看（每週）
- 為每個銷售人員發布的個人佣金報告
- 喬恩：opp 的實例。在 opp 之前被標記為 closed-won。創建日期
什麼是記錄系統？ – 目前一張表存在於安全的 SAS 服務器上
Jon 的表發佈到共享點現在。 短期：轉向 JMP Share
銷售代表查看報告並與 Salesforce 進行比較
分裂
將拆分規則移至前端 (Salesforce)
有些分裂直到事後才知道
需要加強流程
以百分比輸入的拆分金額；
需要一種方法來確保預測準確
如果機會分裂，人們會在哪裡記錄活動
需要：帳戶 > 站點 > 用戶位置
規則：如果在交易完成時未確定拆分，則按原樣進行。
讓銷售代表對提出拆分問題更加負責
事後可以爭論
取消預訂
- 機會 ID 不會通過取消預訂來完成
- 通常相同的發票編號，除了在 AP 中不同。 這將隨著 Fusion 而改變
- 取消預訂僅影響 EC
- 需要在 SFDC 中反映的方法
- 取消的訂單 = 取消預訂（客戶發起）
- 收款失敗 = 取消預訂
- 新的 DP 未付發票會被收款嗎？ （凱特檢查。）
- “死後分裂”不是退訂
獲得學分銷售隊伍分裂回复：第 8 節：賺取積分、取消預訂的訂單和拆分Carol、Kate、Valencia 和我已經審閱了筆記，以下是我們的評論：
在我們看來，這些主題中的每一個都需要重新審視。
從我們最初的目標：建立 SFDC 作為團隊獲得信用的記錄系統。
團隊獲得學分的當前流程
- 跟踪的銷售信用（不在發票匯率此數據庫是佣金/銷售信用的源數據）用於 AL 銷售和續訂
- 收縮包裝
- 美國的 Encore 系統 – T 2019 年將沒有商業包裝。 Encore 系統正在退役。
- 來自其他地方地方財政的數據
- 電子學習——國際 GIDB；美國的教育體系
- 只有在原始軟件訂單上，電子學習才能獲得學分 –這不是真的。 只要是年度許可證，他們就會獲得信譽。
- Jon 的佣金 SAS 表
- JMPSMD 上的表將反映 EC
- 依賴 JOI 通過鍵入 Orion opp 獲取機會級別數據。 ID
- 可能隨 Oracle Fusion 發生變化（這是一個引入所有全球發票的項目，預計將在 2019 年完成，因此我們將使用 1 個發票系統）
- 學術 OnTheHub 訂單不計入積分
- SFDC 中的 EC 是長期項目；從佣金申請到 Workday 的佣金數據是更高的短期優先級。 全球多個系統。
- 根據補償計劃規則的佣金值
- Carol：如果分裂只有主要機會，沒有次要機會（因為我們有一張發票，所以有關於一個主要機會的所有拆分信息）
- 主要銷售推動者和機會所有者並不總是擁有最多用戶的人
- 需要二次拆分金額的工作流程
- 來自 SAS EC 表的信息發佈到 SharePoint 供銷售人員查看（每週）
- 為每個銷售人員發布的個人佣金報告
- 喬恩：opp 的實例。在 opp 之前被標記為 closed-won。創建日期
- 什麼是記錄系統？ – 目前一張表存在於安全的 SAS 服務器上最新消息是佣金數據庫將成為賺取積分的官方數據源，而不是 SalesForce。 有關更多詳細信息，請與 Jon Weisz 聯繫。
- Jon 的表當前發佈到 Sharepoint。 短期：轉向 JMP Share
- 銷售代表查看報告並與 Salesforce 進行比較
分裂
- 將拆分規則移至前端 (Salesforce)
- 有些分裂直到事後才知道
- 需要加強流程
- 以百分比輸入的拆分金額；
- 需要一種方法來確保預測準確
- 如果機會分裂，人們會在哪裡記錄活動
- 需要：賬戶 > 網站 >領土 >用戶計數
- 規則：如果在交易完成時未確定拆分，則按原樣進行。
- 讓銷售代表對提出拆分問題更加負責在銷售討論的早期
- 事後可以爭論– 這會導致大量工作，並且會降低人們的積極性
取消預訂（新取消）
- 機會 ID 不會通過取消預訂來完成
- 通常相同的發票編號，除了在 AP 中不同。 這將隨著 Fusion 而改變
- 取消預訂僅影響 EC
- 需要在 SFDC 中反映的方法
- 取消的訂單 = 取消預訂（客戶發起）
- 收款失敗 = 取消預訂
- 新的 DP 未付發票會被收款嗎？ （凱特檢查。）是的，DP 發票與正常的年度許可證一樣通過 Collections。
- “死後分裂”不是退訂
回复：第 8 節：賺取積分、取消預訂的訂單和拆分來自 Tina DuBois 關於機會年齡的電子郵件：
大家好，
在我們昨天與 Jon 會面之後，我認為了解 Jon 關於結束日期早於創建日期的機會聲明的細節可能會有所幫助。 在 Salesforce 中，這些出現時“年齡”為零。
我創建了一份報告來顯示全球範圍內這些情況的詳細信息。 https://na79.salesforce.com/00O1O000009DlUx
回顧一下，這裡有一些值得注意的事實：
- 年初至今，有1,520零年齡的全球機會。 ( 45%總共 3,376 個機會，或250萬美元)
- 美洲佔這些交易的 65%
- 歐洲 14%
- 日本 13.75%
- 中國 7%
- 這平均金額對於這些交易是1,520 美元，所以這些都是小交易。
- 細分為類型交易量如下：
- 收縮包裝：22%
- 升級：60%
- 新的年度許可證：18%
- 80% 的年齡為 0 的 NAL 位於美洲
- 美洲 82% 的 NAL 是電子商務命令
- 墨西哥灣沿岸擁有 40% 的大部分美洲機會，西南航空排在第二位nd佔 13%。 我們可以將大部分交易確定為 ExxonMobil 和 Qualcomm + Illumina 等公司
如果您有任何業務案例支持這種類型的機會創造模式，我們將非常歡迎。 如果這是標準的商業現實，那麼“糾正”這種行為可能沒有意義。 請讓我知道你的想法。
謝謝，
蒂娜
