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セッション 7: 連邦政府および学術会計

現在のシナリオの問題点

• 連邦準備制度理事会としてどのように識別しますか。政府またはアカデミック？
• 政府
  • フラグは政府のアカウントとして識別されます (PGOV、SGOV、FGOV、LGOV)
  • EIS だけでなく、エンド ユーザーを特定する必要がある (エネルギー省など)
  • SETINIT 名 = エンド ユーザー
  • 代理店による EIS ライセンス
  • この状況は、再販業者がいる AP にも当てはまります。
  • これはGIDBに表示されていません
  • Ops は会社名で識別しようとしますが、自動的に識別する方法はありません
• アカデミック
  • GIDB のオファリング コードはアカデミック アカウントとして識別されます
  • 価格帯は、キャンパス全体または部門を示します。幅
  • 顧客タイプ = U;大学 (米国のみ)
  • 必ずしも個々の機関やキャンパスではなく、州の機関が保有する一部のライセンス
• 根本的な問題: GIDB に一貫した階層がない

現在のプロセス

1. EISの注文が入る
2. ビジネスオペレーションEIS からエンド ユーザー (代理店) の名前で PO を受け取ります。たとえば、ロッキードが陸軍に代わって購入している可能性があります。
3. ORION アカウント = EIS 顧客名
4. ビジネスオペレーションORION オポチュニティを作成し、TSR を割り当てます
   1. 機会価値 = 顧客が支払うもの EIS
   2. 割引 =相手値 – EIS 割引
   3. 正味 = 割引額 == 販売実績
5. 上記3つはSFDCからORIONに入る必要がある - JOI検討

考慮事項と要件

1. データ（GIDB等）
   1. 同期 – 政府が EIS を使用している場合は、会社名の代わりに SETINIT 名をサイト データに参照します。
   2. 米国以外の再販業者はどのように解決されますか? (カナダのサルサ)
2. Salesforce で処理します。 Ops は、EIS のお客様の書類を準備しません。
   1. Salesforce から JOI 経由で金額を渡すことができる場合、BO は書類作成時に PO を添付として必要とします。
   2. アップグレードは同じシナリオです

• 非 EIS 顧客の場合。標準または非標準の事務処理、通常の商業顧客に従うことができます
• 商業担当者は政府に販売できます。そのため、そのライセンス タイプを選択できる必要があります。
• 営業担当者が選択できる、適切な種類のライセンス ドキュメントがすべてグローバルに用意されている必要がある
• 従来のライセンスを持っている従来のアカデミック取引

要件

• アカウントの読み込み
  • 顧客が持っている製品を明確に確認する方法。キャンパス全体または学部全体
  • GIDB から同期された情報からこれを導き出す方法は?
• 処理
  • 彼らはどのような種類の製品をライセンス供与していますか?
  • オペレーション担当者は、注文を送信する前に、顧客が希望する製品について顧客と話し合うことを望んでいます。
  • 現在のプロセスはフォームです。 大学は通常、すべてを選択します
  • それ以外の場合、契約は製品ごとに個別のサイトを作成する必要があります。
  • 顧客と契約が面倒

アカデミック政府セールスフォースRe: セッション 7: 連邦政府と学術会計

キャロル、バレンシア、ケイト、および私はメモを確認しました。ここに私たちのコメントがあります。

まず、これらは 2 つの非常に大きなトピックであり、世界中の情報を考慮する必要があるため、将来的にはこれらを別々に扱う方がよいでしょう。

現在のシナリオの問題点

• 連邦準備制度理事会としてどのように識別しますか。政府またはアカデミック？
• 政府

• フラグは政府のアカウントとして識別されます (PGOV、SGOV、FGOV、LGOV) – すべての国ではありません。
• EIS だけでなく、エンド ユーザーを特定する必要がある (エネルギー省など)
• SETINIT 名 = エンド ユーザー
• 代理店による EIS ライセンス
• この状況は、再販業者がいる AP にも当てはまります。
• これはGIDBに表示されていません
• Ops は会社名で識別しようとしますおよび/または GIDB Setinit Name が GIDB Company Name と異なる場合、しかし自動的にそうする方法はありません

• アカデミック

• GIDB のオファリング コードはアカデミック アカウントとして識別されます(一部のアカデミック ライセンスでは、企業向けの標準 JMP 製品も使用されているため、常にそうとは限りません。)
• 価格帯は、キャンパス全体または部門を示します。幅(特定のアカデミック オファリングでは、標準の企業料金が使用されるとは限りません。 )
• 顧客タイプ = U;大学 (米国のみ) (必ずしも他の国でも顧客を示すのに「U」を使用しているわけではありません。一部のアカデミック オファリングでは、企業の料金スケジュールを介してライセンスが付与される場合があるため、「U」の代わりに「C」が使用されます)
• 必ずしも個々の機関やキャンパスではなく、州の機関が保有する一部のライセンス
• 根本的な問題: GIDB に一貫した階層がない。 これが何を意味するのかわからないことを説明してください。

 

現在のプロセス

1. EISの注文が入る
2. ビジネスオペレーション& JMPセールスEIS からエンド ユーザー (代理店) の名前で PO を受け取ります。たとえば、ロッキードが陸軍に代わって購入している可能性があります。
3. ORION アカウント = EIS 顧客名
4. Biz Ops は ORION の機会を創出し、およびコミットセールの記録、TSRを割り当て、 GIDB サイト番号を生成し、GIDB 会社、Setinit 名、GIDB 業界、コード 2、顧客タイプ、ソフトウェア メディア (WX6S がモデル = VIRTUALSVR を追加する場合) を追加し、契約書を作成し、PO を添付し、処理手順を提供します。 COMIT マイルストーンを「契約にルーティングされた作業」に更新します (または、最初に法務部門に移動してから「法的/最終承認」にルーティングされた作業に移動する必要がある場合は、適切なライセンス運用担当者または法人担当者を追加し、プライマリ所有者としてマークします。
   1. 機会価値 = 顧客が支払うもの EIS
   2. 割引 = oppvalue – EIS 割引
   3. 正味 = 割引額 == 販売実績
5. 上記3つはSFDCからORIONに入る必要がある - JOI検討

考慮事項と要件

1. データ（GIDB等）
   1. 同期 – 政府が EIS を使用している場合は、会社名の代わりに SETINIT 名をサイト データに参照します。
   2. 米国以外の再販業者はどのように解決されますか? (カナダのサルサ)
2. Salesforce で処理します。 Ops は、EIS のお客様の書類を準備しません。いくつかの例外があります。 非標準の EIS PO がいくつか存在する可能性があります。プレゼンテーションの仮想化ライセンスには法的な添付ファイルが必要です。

1. SalesforceからJOIで金額を渡すことができれば、 PO はライセンス ドキュメントであるため、JOI を介して添付する必要があります。
2. EISアップグレードは同じシナリオです彼らはPOにも参加するからです。

• 非 EIS 顧客の場合。標準または非標準の事務処理は、通常の商用顧客に従うことができます。
• 私たち営業担当者は次の相手に販売できます州または地方自治体そのため、そのライセンス タイプを選択できる必要があります。
• 営業担当者が選択できる、適切な種類のライセンス ドキュメントがすべてグローバルに用意されている必要がある
• 従来のライセンスを持っている従来のアカデミック取引世界的に

要件

• アカウントの読み込み
  • 顧客が持っている製品を明確に確認する方法。キャンパス全体または学部全体(すべてのアカデミック オファリングでこれら 2 つの数量タイプが使用されるわけではありません)
  • GIDB から同期された情報からこれを導き出す方法は?
• 処理
  • 彼らはどのような種類の製品をライセンス供与していますか?
  • 運用担当者は、担当者がどの製品について顧客と話し合うことを望んでいますか/オペレーティングシステム彼らは前に欲しいJMP Academic Suite、JMP Academic Suite 用の JMP Clinical、および/または JMP Academic Suite 用の JMP Genomics注文が送信されます。
  • 現在のプロセスはフォームです。 大学は通常、すべてを選択します
  • それ以外の場合、契約は製品ごとに個別のサイトを作成する必要があります/オペレーティング·システム。
  • 顧客と契約が面倒
  • また、JMP Pro を入手したため、フォームから JMP を削除することも検討する必要があります。 これにより、最新のソフトウェアと SIDS の量が減り、ライセンス運用による管理が軽減されます。 また、ソフトウェアのすべてのリリースが記載された多数の電子メールを受信すると、顧客はさらに混乱します。 教育機関のお客様が古いリリースを使用しているのはなぜですか? 最新かつ最高のリリースを使用して教えてもらいたいのです。

ここに政府に関するいくつかの追加情報があります...

 

私たちで、

連邦政府はライセンスを取得できます

1. EIS (認定再販業者および GSA 料金表の所有者) 経由 – EIS PO はセールスに直接送られ、その後 JOI に送られる必要があります。

• SalesForce アカウントはエージェンシー名 (Dept of Energy など) と同じにする必要があります。
• GIDB は、GIDB Customer Name = Executive Information Systems LLC および GIDB Setinit Name = Agency Name でセットアップされます。
• それぞれに個別の GIDB 契約番号があります。
• GIDB業界コード= PGOV & Code2 が必要です (次のライセンス操作 Web ページを参照してください)。コード 2 )
• GIDB を含める必要があるメンテナンスの有効期限GIDB サイトの重要な EIS 情報としてのフィールド

2. 標準コマーシャル料金表と標準 MLA および補足を介して
3. Lockheed Martin などのシステム インテグレーター経由 (常に非標準と見なされます)

州および地方自治体はライセンスを取得できます

1. EIS 経由 – EIS PO はセールスに直接送信され、その後 JOI に送信されます。
   • SalesForce アカウントは、州または地方自治体の名前と同じである必要があります (NM Department of Natural Resources など)
   • GIDB は、GIDB Customer Name = Executive Information Systems LLC および GIDB Setinit Name = Agency Name でセットアップされます。
   • 州ごとに個別の GIDB 契約番号があります。
   • GIDB業界コード= STGVまたLCGV & Code2 が必要です (次のライセンス操作 Web ページを参照してください)。コード 2 )
   • GIDB を含める必要があるメンテナンスの有効期限GIDB サイトの重要な EIS 情報としてのフィールド

 

2. 標準コマーシャル料金表と標準 MLA および補足を介して
3. Lockheed Martin などのシステム インテグレーター経由 (常に非標準と見なされます)

• 私たちは、さまざまな国と、それらが政府にどのように販売されているかを完全に理解していません. 私たちはそれを知っています

  すべての AP は、年間保守料金がかかる政府機関向けの永久ライセンスも使用するため、GIDB の保守期限フィールドも使用します。 これらの顧客は書類に署名します。

• EIS の GIDB の「契約」番号は、実際には EIS と SAS の間の (2) MLA にのみ関連付けられていることに注意してください。 「契約番号」は、EIS ライセンスを整理し、機関または州ごとにサイトをグループ化するために選択された番号にすぎません。
• ORION 変数が必要ですソフトウェア メディアEIS PO ごとに ESDM または DVDM を示す – ESDM がデフォルトですが、多くの政府機関は DVDM 経由でしかソフトウェアを受け取ることができません。
  
  
• オリオン変数顧客タイプ (どの料金表が使用されているかを示し、GIDB 変数の顧客タイプにマップされます) – すべての ORION オプションが利用可能であることを確認します。
  • カナダ連邦政府の料金表
  • カナダの州の料金表
  • コーポレートサイト
  • eコマース料金表
  • 連邦公開市場
  • 政府サイト
  • 高等教育料金表
  • ケベック州政府の料金表

ここにアカデミックに関するいくつかの追加情報があります...

アカデミック

Academic をよりよく理解するには、SalesForce に追加する必要があるため、Academic オファリングについて知る必要があります。 アカデミック オファリングのすべてがグローバルに利用できるわけではありません。 また、世界中に多数のレガシー製品があります。 すべてのアカデミック オファリングに適合する 1 つのアカデミック コードは存在しないことが明らかになります。

 

JMPアカデミックスイート

• 世界中で利用可能
• 中等後学位授与機関 (DGI) で利用可能
• 教育および研究用途のみ
• JMP Academic Suite は、Windows および MAC デスクトップ オペレーティング システム上の JMP および JMP Pro と SAS® e-Learning を含むオファリングです。ソフトウェア: 実験のカスタム設計、JMP Application Builder を使用したインスタント アプリケーション (講義)。
• 柔軟なオファリングにより、顧客は今受け取りたい製品とオペレーティング システムを選択でき、有料ライセンス期間中はいつでも他の利用可能なコンポーネントを要求できます。
• 学科別ライセンス、または小規模大学、中規模大学、大規模大学によるキャンパス全体のライセンス (または大学システム ライセンスは非標準)
• V13 から、Presentation Virtualization が JMP Academic Suite に追加されました。ただし、お客様に自動的に提供されることはありません。
  • プレゼンテーションの仮想化は、リクエストによるものです。 (オペレーティング システム = WX6S およびモデル = VIRTSERVER
  • V13 より前の既存の JMP Academic Suite ライセンスをお持ちのお客様は、Presentation Virtualization をリクエストする際に修正条項に署名する必要があります。
• (2) 追加料金で利用可能なオプションのアドオン製品を備えた主要なスタンドアロン製品:
  • JMP Academic Suite 向け JMP Clinical 32 ビット (WNDW) と 64 ビット (WX6) のいずれかまたは両方を受信するオプションが含まれています。
  • JMP Academic Suite 向け JMP Genomics 32 ビット (WNDW) と 64 ビット (WX6) のいずれかまたは両方を受信するオプションが含まれています。
  • アドオン ライセンスには、JMP Academic Suite サイトと同じ GIDB 連絡先が必要です。
  • アドオン ライセンスは、最初の 1 年後にメインの JMPACDST サイトと同じ有効期限まで同期する必要があります。
• 注: 個々の e ラーニング製品は GIDB では追跡されません。 ELRN ビジネス ルールが JMP Pro サイトに追加され、Web 上の eLearning モジュールへのアクセス方法に関するソフトウェア注文メール (SOE) への指示の追加が自動化されます。

すべての JMP Academic Suite サイトの GIDB SETINIT 名

• 全学ライセンスの場合 - 大学/カレッジ名 - 「学科名」になります
• キャンパス全体のライセンスの場合 – 大学名のみ (キャンパス全体を意味する) になるか、大学名 – キャンパス全体になります。

 

 

学術事務用JMP

• 世界中で利用可能
• 中等後学位授与機関 (DGI) で利用可能
• 管理使用のみ
• 標準のライセンス文書 (必要に応じて MLA、補足、および CCI) によってライセンス供与されます。
• オファリング = JMPまたJMP プロ
• Quanttype = 合計ユーザー (非同時)
• 数量 = 合計ユーザー数
• ORION 顧客タイプ = Higher Education Fee Schedule / GIDB 顧客タイプ = U. そのため、GIDB はこれをアカデミック カスタマーとして識別します。 JMPおよびJMP Proユーザーベースの企業向けの料金表は1つしかないため、これは現在機能しています。
• Account Name/GIDB Customer Name = University Name および GIDB Setinit Name = University Name -Administrative Use
• GIDB でライセンスが正しくセットアップされるように、特定のライセンス操作の指示を提供する必要があります。

学術研究向けのJMP Pro

• 米国と日本のみ
• 3 年または 5 年間継続する特定の研究プロジェクトのために大学で雇用された単一の研究者を対象としています。
• オファリング = JMPPRO
• Quanttype = 合計ユーザー (非同時)
• 数量 = 1
• 別の契約と CCI によってライセンスされています (MLA と補足は必要ありません)
• Account Name/GIDB Customer Name = 大学名 / GIDB Setinit Name = Researcher Name/Academic Research
• 複数年 (3) または (5) 一括払いディール
• パーソナル コンピュータ ライセンスのみ (WX6 または MX64)
• JMPPRO+ は、このオファリングのオプションではありません。 お客様は、2 つの個別のライセンスを購入する必要があります。
• アップグレードなし (研究者ごとに個別のライセンスが必要)
• ORION 顧客タイプ = 高等教育料金表 (GIDB では顧客タイプは U になります)
• オリオン 1 ^st期間期間 = 12 か月
• ORION の契約期間 = 3 年または 5 年
• Special Offer コード = JMPMYRAR で GIDB にコード化されています (GIDB Product Rates Overview にあり、レポート目的のみに使用されます)
• 複数年にわたる割り当てられた内部収益認識: FYF は合計料金の 50% であり、アウトイヤー更新料金は契約の残りの期間に対して均等に比例配分されます。

米国手数料の内部収益認識の例

ライセンス期間	合計料金 米ドル	1年目 （新しい）	2年目 （リニューアル）	3年目 （リニューアル）	4年目 （リニューアル）	5年目 （リニューアル）
3年	$2,995	$1,497.50 (50%)	$748.75 (25%)	$748.75 (25%)	なし	なし
5年	$3,995	$1,997.50 (50%)	$499.38 (12.5%)	$499.38 (12.5%)	$499.38 (12.5%)	$499.36 (12.5%)

割引がある場合は、1年目から割引額を差し引く

 

JMP Pro アンバサダー プログラム

「アンバサダー」という名前は現在疑問視されていることに注意してください。なぜなら、JMP で働いている JMP アンバサダーがすでに数人いて、法務部門が検討しているためです。

• 現在米国のみ
• 教授が厳選した卒業生または新卒者を対象とした JMP Pro の 1 年間無料ライセンス
• ライセンスは学生の名前にあります
  • ORION アカウント名 & GIDB 顧客名 = 学生名
    と
  • GIDB Setinit Name = 生徒名 - JMP アンバサダー
• 100% 割引の法人料金表 (割引の承認が必要です)
• ORION 顧客タイプ = 法人サイト / GIDB 顧客タイプ = C
• MLA および非標準サプリメント。 CCIフォームは不要
• GIDB サイトは、1 年間のライセンス期間が終了すると自動的にキャンセルされるように設定されています。
• 更新なし
• アップグレード不可