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第 7 節：聯邦政府和學術賬戶

當前場景的問題

• 我們如何識別美聯儲。政府還是學術？
• 政府
  • 標誌標識為政府賬戶（PGOV、SGOV、FGOV、LGOV）
  • 需要識別最終用戶，而不僅僅是 EIS（能源部等）
  • SETINIT 名稱 = 最終用戶
  • EIS許可證與代理
  • 這種情況也適用於我們有經銷商的AP
  • GIDB 中沒有這方面的指示
  • Ops 試圖通過公司名稱來識別，但沒有自動的方法來這樣做
• 學術的
  • GIDB 中的提供代碼標識為學術帳戶
  • 價格點將指示校園範圍或部門。寬的
  • 客戶類型=U；大學（僅限美國）
  • 一些許可證由國家機構持有，不一定是個別機構或校園
• 根本問題：GIDB 中沒有一致的層次結構

當前流程

1. EIS訂單進來
2. 業務運營從 EIS 接收帶有最終用戶（機構）名稱的採購訂單——例如，可能是洛克希德代表陸軍採購
3. ORION 帳戶 = EIS 客戶名稱
4. 業務運營創造 ORION 機會，分配 TSR
   1. 機會價值 = 客戶支付 EIS 的費用
   2. 折扣=反對派價值 – EIS 折扣
   3. 淨額 = 折扣金額 == 銷售信用
5. 以上3個需要從SFDC進入ORION – JOI考慮

注意事項和要求

1. 數據（GIDB 等）
   1. 同步——如果政府通過 EIS，查看站點數據中的 SETINIT 名稱而不是公司名稱
   2. 非美國經銷商如何解決？ （加拿大薩爾薩）
2. Salesforce 中的流程。 Ops 不為 EIS 客戶準備文書工作
   1. 如果我們可以通過來自 Salesforce 的 JOI 傳遞金額，BO 在文書工作時需要 PO 作為附件
   2. 升級都是一樣的場景

• 非EIS客戶時；標准或非標准文書工作，可以遵循正常的商業客戶
• 商業代表可以賣給政府。通過 EIS，因此他們需要能夠選擇該許可類型
• 需要在全球範圍內提供所有適當類型的許可文件供銷售人員選擇
• 他們擁有傳統許可證的傳統學術交易

要求

• 賬戶加載
  • 清楚地查看客戶擁有什麼產品；全校或全系
  • 如何從 GIDB 同步的信息中得出這個？
• 加工
  • 他們授權的是什麼類型的產品？
  • 運營人員希望銷售代表在提交訂單前與客戶討論他們想要哪些產品。
  • 當前進程是一個表單。 大學通常選擇所有
  • 否則，合同必須為每個產品創建單獨的站點。
  • 客戶和合同混亂

學術的政府銷售隊伍回复：第 7 節：聯邦政府和學術賬戶

Carol、Valencia、Kate 和我已經審閱了筆記，以下是我們的評論。

首先，這是 2 個非常大的主題，需要考慮全球信息，因此將來最好分別解決這些問題。

當前場景的問題

• 我們如何識別美聯儲。政府還是學術？
• 政府

• 標誌標識為政府賬戶（PGOV、SGOV、FGOV、LGOV） – 並非適用於所有國家。
• 需要識別最終用戶，而不僅僅是 EIS（能源部等）
• SETINIT 名稱 = 最終用戶
• EIS許可證與代理
• 這種情況也適用於我們有經銷商的AP
• GIDB 中沒有這方面的指示
• Ops 試圖通過公司名稱進行識別和/或當 GIDB Setinit 名稱與 GIDB 公司名稱不同時, 但沒有自動的方法來這樣做

• 學術的

• GIDB 中的提供代碼標識為學術帳戶（並非總是如此，因為標準的企業 JMP 產品也用於某些學術許可。）
• 價格點將指示校園範圍或部門。寬的（並不總是因為在某些學術課程中使用標準的公司費用。 )
• 客戶類型=U；大學（僅限美國） （並非總是如此，因為其他國家/地區也使用“U”來表示客戶，並且可能有一些學術產品通過公司費用表獲得許可，因此使用“C”而不是“U”）
• 一些許可證由國家機構持有，不一定是個別機構或校園
• 根本問題：GIDB 中沒有一致的層次結構。 請解釋不確定這是什麼意思。

 

當前流程

1. EIS訂單進來
2. 業務運營& JMP 銷售從 EIS 接收帶有最終用戶（機構）名稱的採購訂單——例如，可能是洛克希德代表陸軍採購
3. ORION 帳戶 = EIS 客戶名稱
4. Biz Ops 創造 ORION 機會，和 Comit Sale 記錄在哪裡, 分配 TSR,生成 GIDB 站點編號，添加 GIDB 公司、Setinit 名稱、GIDB 行業、代碼 2、客戶類型、軟件媒體，（如果 WX6S 添加模型 = VIRTUALSVR）創建合同註釋並附加 PO 並提供任何處理說明。 將 COMIT 里程碑更新為“路由到合同的工作”（或者如果需要先轉到法律，然後將工作路由到“法律/最終批准”，並添加適當的許可操作人員或法人並標記為主要所有者。
   1. 機會價值 = 客戶支付 EIS 的費用
   2. 折扣 = oppvalue – EIS 折扣
   3. 淨額 = 折扣金額 == 銷售信用
5. 以上3個需要從SFDC進入ORION – JOI考慮

注意事項和要求

1. 數據（GIDB 等）
   1. 同步——如果政府通過 EIS，查看站點數據中的 SETINIT 名稱而不是公司名稱
   2. 非美國經銷商如何解決？ （加拿大薩爾薩）
2. Salesforce 中的流程。 Ops 不為 EIS 客戶準備文書工作有一些例外。 可能有一些非標準的 EIS PO，演示虛擬化許可證需要法律附件。

1. 如果我們可以通過來自 Salesforce 的 JOI 傳遞金額， PO 是許可文件，因此需要通過 JOI 附加。
2. 環境信息系統升級都是一樣的場景因為他們也參與採購訂單。

• 非EIS客戶時；標准或非標准文書工作，可以遵循正常的商業客戶。
• 我們商業代表可以賣給州或地方政府通過 EIS，因此他們需要能夠選擇該許可類型
• 需要在全球範圍內提供所有適當類型的許可文件供銷售人員選擇
• 他們擁有傳統許可證的傳統學術交易全世界

要求

• 賬戶加載
  • 清楚地查看客戶擁有什麼產品；全校或全系（並非所有學術產品都使用這 2 個全類型）
  • 如何從 GIDB 同步的信息中得出這個？
• 加工
  • 他們授權的是什麼類型的產品？
  • Ops 希望銷售代表與客戶討論哪些產品/操作系統他們想要在JMP 學術套件、JMP 學術套件的 JMP Clinical 和/或 JMP 學術套件的 JMP Genomics訂單已提交。
  • 當前進程是一個表單。 大學通常選擇所有
  • 否則，合同必須為每個產品創建一個單獨的站點/操作系統。
  • 客戶和合同混亂
  • 還需要考慮從表格中刪除 JMP，因為他們獲得了 JMP Pro。 這將減少軟件和 SIDS 的數量，以跟上並減少許可操作的管理。 當客戶收到大量包含所有軟件版本的電子郵件時，他們會更加困惑。 為什麼學術客戶使用舊版本？ 我們希望他們使用最新最好的版本進行教學。

這是有關政府的一些其他信息...

 

在我們中，

聯邦政府可以許可

1. 通過 EIS（授權經銷商和 GSA 費用表持有人）——EIS PO 應直接轉到銷售部門，然後通過 JOI

• 銷售人員帳戶應等於機構名稱（如能源部）
• GIDB 將設置為 GIDB Customer Name = Executive Information Systems LLC 和 GIDB Setinit Name = Agency Name
• 每個都有單獨的 GIDB 合同編號
• GIDB行業代碼= PGOV & 需要 Code2（請參閱許可操作網頁代碼2 )
• 需要包括 GIDB維護期滿字段作為 GIDB 站點的重要 EIS 信息

2. 通過標準商業費用表和標準 MLA 和補充
3. 通過像 Lockheed Martin 這樣的系統集成商（總是被認為是非標準的）

州和地方政府可以許可

1. 通過 EIS – EIS PO 應直接轉到銷售部門，然後通過 JOI
   • SalesForce Account 應等於州或地方政府名稱（如 NM Dept of Natural Resources）
   • GIDB 將設置為 GIDB Customer Name = Executive Information Systems LLC 和 GIDB Setinit Name = Agency Name
   • 每個州都有單獨的 GIDB 合同編號
   • GIDB行業代碼= STGV或者LCGV & 需要 Code2（請參閱許可操作網頁代碼2 )
   • 需要包括 GIDB維護期滿字段作為 GIDB 站點的重要 EIS 信息

 

2. 通過標準商業費用表和標準 MLA 和補充
3. 通過像 Lockheed Martin 這樣的系統集成商（總是被認為是非標準的）

• 我們不完全了解不同的國家以及他們如何向政府出售產品。 我們確實知道

  所有 AP 還使用政府的永久許可證，每年收取維護費用，因此也使用 GIDB Maintenance Expires 字段。 這些客戶簽署文件。

• 請記住，EIS 的 GIDB 上的“合同”編號實際上僅與 EIS 和 SAS 之間的 (2) MLA 相關聯。 “合同編號”只是為組織 EIS 許可證而選擇的編號，用於按機構或州對站點進行分組。
• 需要有 ORION 變量軟件媒體根據 EIS PO 指示 ESDM 或 DVDM – ESDM 是默認設置，但許多政府機構只能通過 DVDM 接收軟件。
  
  
• 獵戶座變量客戶類型（指示使用哪個費用表並映射到 GIDB 變量客戶類型– 確保所有 ORION 選項都可用：
  • 加拿大聯邦政府費用表
  • 加拿大省級費用表
  • 企業網站
  • 電商收費表
  • 聯邦公開市場
  • 政府網站
  • 高等教育費用表
  • 魁北克政府費用表

這裡有一些關於學術的額外信息......

學術的

為了更好地了解學術課程，您需要了解學術課程，因為這些課程需要添加到 SalesForce 中。 並非所有學術產品都在全球範圍內提供。 我們在全球範圍內也有許多傳統產品。 很明顯，沒有適合所有學術產品的學術代碼。

 

JMP 學術套件

• 全球可用
• 適用於高等教育學位授予機構 (DGI)
• 僅供教學和研究使用
• JMP Academic Suite 是一種產品，包括 Windows 和 MAC 桌面操作系統上的 JMP 和 JMP Pro 以及 SAS® 電子學習：JMP 軟件：數據探索學術版、JMP 軟件：方差分析和回歸、JMP 軟件：經典實驗設計、JMP軟件：自定義實驗設計，使用 JMP Application Builder 的即時應用程序（講座）。
• 靈活的產品允許客戶選擇他們現在想要接收的產品和操作系統，並且可以在付費許可期內隨時請求任何其他可用組件。
• 由部門許可或由小型大學、中型大學、大型大學許可的全校範圍許可（或大學系統許可是非標準的）
• 從 V13 開始，JMP Academic Suite 添加了 Presentation Virtualization；但是，不會自動提供給客戶。
  • 演示虛擬化僅應要求提供。 （操作系統 = WX6S 和型號 = VIRTSERVER
  • 擁有 V13 之前的現有 JMP Academic Suite 許可的客戶在請求演示虛擬化時必須簽署修正案。
• 主要的獨立產品和 (2) 可選的附加產品可供額外付費使用：
  • 適用於 JMP 學術套件的 JMP Clinical包括接收 32 位 (WNDW) 和 64 位 (WX6) 之一或兩者的選項。
  • JMP 學術套件的 JMP 基因組學包括接收 32 位 (WNDW) 和 64 位 (WX6) 之一或兩者的選項
  • 附加許可證必須具有與 JMP Academic Suite 站點相同的 GIDB 聯繫人
  • 附加許可證必須在第一年後同步到與主 JMPACDST 站點相同的到期日期。
• 注意：個別電子學習產品不會在 GIDB 上進行跟踪。 ELRN 業務規則已添加到 JMP Pro 站點，可自動在軟件訂單電子郵件 (SOE) 上添加有關如何訪問網絡電子學習模塊的說明。

所有 JMP Academic Suite 站點的 GIDB SETINIT 名稱

• 如果系範圍許可 - 將是大學/學院名稱 - “部門名稱”
• 如果 Campuswide License – 將只是大學名稱（暗示全校）或將是大學名稱 – Campuswide。

 

 

用於學術管理用途的 JMP

• 全球可用
• 適用於高等教育學位授予機構 (DGI)
• 僅限行政用途
• 由標准許可文件許可（MLA，如果需要，補充和 CCI）
• 產品 = JMP或者JMP臨
• Quantype = 用戶總數（非並發）
• 數量 = # 用戶總數
• ORION 客戶類型 = 高等教育費用表 / GIDB 客戶類型 = U. 因此 GIDB 會將其識別為學術客戶。 這現在有效，因為只有 1 個費用表是基於 JMP 和 JMP Pro 用戶的。
• Account Name/GIDB Customer Name = University Name 和 GIDB Setinit Name = University Name -Administrative Use
• 必須提供特定的許可操作說明，以便在 GIDB 上正確設置許可。

用於學術研究的 JMP Pro

• 僅限美國和日本
• 針對將持續 3 或 5 年的特定研究項目的單一大學僱用研究員
• 產品 = JMPPRO
• Quantype = 用戶總數（非並發）
• 數量 = 1
• 由單獨的協議和 CCI 許可（不需要 MLA 和補充）
• 賬戶名/GIDB客戶名=大學名/GIDB Setinit名=研究員名/學術研究
• 多年 (3) 或 (5) 包乾交易
• 僅限個人計算機許可證（WX6 或 MX64）
• JMPPRO+ 不是此產品的選項。 客戶將需要購買 2 個單獨的許可證
• 沒有升級（每個研究人員需要一個單獨的許可證）
• ORION 客戶類型 = 高等教育費用表（在 GIDB 客戶類型上將為 U）
• 獵戶座 1^英石期限 = 12 個月
• ORION 交易期限 = 3 或 5 年
• 在 GIDB 上編碼，特別優惠代碼 = JMPMYRAR（位於 GIDB 產品費率概述中，僅用於報告目的）
• 在多年期限內分配的內部收入確認：FYF 是總費用的 50%，而年外續訂費用在合同的剩餘期限內按比例平均分配。

美國費用的內部收入確認示例

許可期限	總費用 美元	第一年 （新的）	第二年 （更新）	三年級 （更新）	四年級 （更新）	五年級 （更新）
3年	2,995 美元	1,497.50 美元 (50%)	748.75 美元 (25%)	748.75 美元 (25%)	不適用	不適用
5年	3,995 美元	1,997.50 美元 (50%)	499.38 美元 (12.5%)	499.38 美元 (12.5%)	499.38 美元 (12.5%)	499.36 美元 (12.5%)

如果有折扣，從第一年扣除折扣金額

 

JMP Pro大使計劃

請注意，“大使”這個名字目前有疑問，因為已經有幾位 JMP 大使在 JMP 工作，法務部正在審查中。

• 目前僅限美國
• JMP Pro 一年期免費許可，面向教授精心挑選的應屆畢業生或應屆畢業生
• 執照在學生名下
  • ORION 賬戶名 & GIDB 客戶名 = 學生姓名
    和
  • GIDB Setinit Name = 學生姓名-JMP大使
• 100% 折扣的公司費用表（需要折扣批准）
• ORION 客戶類型 = 公司站點/GIDB 客戶類型 = C
• MLA 和非標準補充。 不需要 CCI 表格
• GIDB 站點設置為在 1 年許可期結束後自動取消
• 沒有更新
• 不允許升級