Proceso actual
- Dinero “nuevo neto” para SAS
- Renovación y mejora
- Se está formando un nuevo acuerdo mientras se elimina el sitio anterior
- La renovación del sitio antiguo se resta del nuevo contrato
- La mayoría proviene de consolidaciones y virtualizaciones que reemplazan renovaciones
- No es una ocurrencia común
- Nuevos escenarios netos definidos en el apartado 11 de las políticas comerciales
- El servidor de virtualización de presentaciones reemplaza la licencia de escritorio existente, por lo que se perdió la renovación; Neto nuevo debe aplicar
- La factura al cliente es diferente de lo que se acredita a las ventas
- Aplicado por política, sin aprobación actualmente
- Biz Ops notifica a ventas en el momento en que se realiza la solicitud de que se aplicará Net New
- El papeleo sigue siendo el mismo
- Los contratos manejan el cálculo neto nuevo fuera de los EE. UU. para negocios de rutina más pequeños; Carol se involucra con consolidaciones más grandes
- Net New no es tan común fuera de los EE. UU. -- TODAVÍA
Net New se define en el Política de crédito de ventas de JMP (Sección 11. Protección de renovaciones )
La División JMP paga una comisión sobre los “nuevos ingresos” a la Compañía. Si una oportunidad implica una reducción o cancelación de una Renovación existente, se aplica un cálculo de "NETO NUEVO".
Cuando un Empleado de Ventas está trabajando con un cliente existente en un Acuerdo de Honorarios del Primer Año, el Empleado de Ventas es responsable de investigar el efecto del acuerdo de renovaciones existentes y/o facturas pendientes. El efecto de renovación será:
- inmediato, si la fecha de inicio de la licencia de la tarifa del primer año es en la fecha de aniversario o
- retrasado, si la fecha de aniversario es posterior a la fecha de inicio de la licencia de la tarifa del primer año
Todas las reducciones o cancelaciones relacionadas deben deducirse de las tarifas del primer año para determinar las NUEVAS tarifas NETA del primer año para fines de crédito de ventas. El desglose NETO NUEVO solo se reflejará en la facturación interna y será transparente para el cliente en su factura.
Algunos escenarios que pueden ocurrir dentro de la misma cuenta de cliente que normalmente justifican la aplicación de cálculos NETOS NUEVOS:
- Reempaquetado de renovaciones existentes en un Acuerdo empresarial, regional o mundial;
- Una fusión, adquisición o cambio estructural similar de empresas, donde un sitio se cancela o degrada, pero los productos se vuelven a facturar con un sitio, una licencia o tal vez un nombre de empresa diferente;
- Cancelación o degradación del sitio o contrato existente y celebración de un nuevo contrato para productos iguales o similares (por cualquier motivo);
- Pasar a una nueva plataforma, pero esencialmente facturando por productos iguales o similares, tales como:
- Licencias JMP o JMP Pro Desktop a JMP o JMP Pro Presentation Virtualization.
- Licencias de virtualización de presentación JMP o JMP Pro a licencias de escritorio JMP o JMP Pro.
- Licencia JMP Academic Suite Department a JMP Academic Suite Campus.
NOTA: El cálculo esperado de "NETO NUEVO" se aplica cuando se registra la transacción. Si en una fecha posterior el cliente decide no cancelar/rebajar de categoría y paga la renovación en su totalidad, el crédito de ventas se agregará retroactivamente a la fecha en que se reservó originalmente la transacción.
Consideraciones
- Necesita una manera para que las ventas sepan con anticipación que Net New se aplicará para que puedan pronosticar correctamente
- Necesita una forma de que las ventas soliciten a BO si los números son correctos
- Necesita una forma para que BO notifique a las ventas que se aplicará Net New
- Todo debe estar documentado en el sistema.
- Informes para la gestión de ventas de Net New Deals
- Tarifas de transferencia: no hacer crecer a nuestros clientes, solo cobrarles más $
- Nuevo negocio == nuevos clientes
- Pregunte a Operaciones Comerciales: las ventas les notifican que Net New está llegando
Para mayor discusión: Denominación y etiquetado de campos / taxonomía
Agregar la cadena de correo electrónico de un correo electrónico Net New...
De: Kathy Cobb
Enviado: martes, 07 de agosto de 2018 15:30
A: Tina DuBois
CC: Carol Gretz ; John Jones ; Antoine Smith ; Ashley Príncipe ; Kate Fitzgerald ; Valencia Burt
Sujeto: RE: Tipos de oportunidades adicionales para Salesforce
Hola tina,
Los 3 tipos se pueden realizar como Nuevas Oportunidades estándar y no estándar, Oportunidades de Actualización y Comit Calls, según la situación.
Una sugerencia para comenzar mirando la Hoja de ofertas y luego otros temas en ORION Help:
http://pubshelpcenter3.unx.sas.com:8080/internalapp/?cdcId=orioncdc&cdcVersion=1.0&docsetId=orion&docsetTarget=p1b5hjhrsrybsjn1sq50tkl15dlm.htm&locale=en#p19s7lxhdkwesan1pgx80f0i4pkb
Gracias,
Kathy
De: tina dubois
Enviado: martes, 07 de agosto de 2018 11:14
A: Kathy Cobb < Kathy.Cobb@jmp.com >
CC: carol gretz < carol.gretz@jmp.com >; Juan Jones < John.Jones@jmp.com >; Antonio Smith < Antoine.Smith@jmp.com >; Ashley Príncipe < Ashley.Prince@jmp.com >
Sujeto: Tipos de oportunidades adicionales para Salesforce
Hola Kathy,
Estamos tratando de crear un ámbito para el seguimiento de nuevos tipos de oportunidades en Salesforce, para garantizar que nuestros pronósticos e informes sean precisos y que tengamos la información más confiable en Salesforce, antes de crear COMIT en ORION.
Al hablar con Ashley sobre Oportunidades donde BAU o la protección de renovación debe ser una consideración, indicó que los siguientes escenarios eran los más típicos. ¿Puede revisar y darme su opinión sobre cómo se identifican en ORION?
- Consolidación del sitio
- Transferencia de licencia
- Nuevo producto/actualización/cancelación
El resultado final de los tres es que el crédito de ventas será diferente (menor) que el monto facturado al cliente.
¡Gracias por tu contribución!
Tina
tina dubois
